100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究

目的:为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法:采用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别,产品策略方面国外药企比国内药企药品品牌更注重概念营销的运用;价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略,而国外药企药品品牌更倾向于高价高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。     

100个知名药品品牌市场营销战略分析

目的:为国内上市药品选择市场营销战略提供参考。方法:运用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌运用的4种市场营销战略——侧翼战略、游击战略、防御战略、进攻战略的数量进行统计分析,分别总结其中国内和国外药企以及非处方药和处方药市场营销战略的运用规律。结果与结论:国内和国外药企在游击战略和进攻战略运用上有显著差别,国内药企常用游击战略(20个品牌,27.03%),国外药企基本不运用游击战略(0个品牌,0.00%),而更倾向于运用进攻战略(国内药企:13个品牌,17.57%;国外药企:14个品牌,53.85%);侧翼战略和防御战略运用上国内和国外药企没有显著差别;非处方药和处方药在4种市场营销战略运用上都没有显著差别。     

网上药店的营销组合策略

目的:探讨我国网上药店的营销策略组合。方法:从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4个方面进行分析。结果与结论:网上药店的产品策略应注意合理选择产品,价格策略应体现低价优势,渠道策略应有助于提高成交率,促销策略应尽可能方法多样化。     

论处方药制造企业的4P营销组合

菲利浦·科特勒曾提出企业的营销组合包括产品、价格、渠道和促销,这同样适用于制药企业的处方药营销,作者结合制药企业的营销现状逐一分析,并就存在的主要问题提出了可行性建议.     

OTC产品促销面面观

对于传统的处方药销售过程而言成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者,但选择何种药品的决策者却是医生。非处方药的销售就与之完全不同。对于OTC产品,使用者和决策者往往是统一的,消费者可以根据自己对于产品的了解以及过往的使用经验,自主地选择。因此,非处方药的销售就更多地来自品牌和价格这两大驱动力,也更多地依靠广告和促销的相互配合和互动。     

OTC产品促锁面面观

对于传统的处方药销售过程而言成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者,但选择何种药品的决策者却是医生。非处方药的销售就与之完全不同。对于OTC产品,使用者和决策者往往是统一的,消费者可以根据自己对于产品的了解以及过往的使用经验,自主地选择。因此,非处方药的销售就更多地来自品牌和价格这两大驱动力,也更多地依靠广告和促销的相互配合和互动。     

浅析医药营销组合策略

所谓市场营销组合策略,是指企业适应市场营销环境的变化,综合运用产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略,组成一个系统化的整体策略,以此达到占领市场,取得最佳经济效益的目的.     

植入式广告在非处方药品牌建设和传播中的应用

的非处方药(OTC)市场十分活跃.预计2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一,OTC销售额可以达到全球药品销售额的30%～40%,2020年将成为世界最大的药品市场.由于非处方药的品牌作用明显,市场周期较处方药长,因而其市场销售策略主要是依靠品牌和产品力的较量,而广告宣传则是建立和加强OTC品牌作用的一大营销策略.     

论处方药向非处方药的成功转换

目的 :为处方药成功转换为非处方药提供思路。方法 :介绍各国处方药向非处方药转换的典型案例 ,分析其成功和失败的原因。结果与结论 :推荐处方药向非处方药成功转换的策略 ;处方药向非处方药转换后的前景取决于一系列因素的未来发展趋势。     

从医院的医疗实践谈4Ps的优化组合

所谓4Ps的优化组合,即营销因素的组合。在市场经济条件下,医院可以控制的各种市场营销变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Produce)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销手段(Promotion)。这里的“产品”,代表医院提供给服务对象的医疗服务的组合;“价格”代表医院向服务     

基于模糊综合评价法的我国医药企业营销道德评价研究

目的:为我国医药企业的营销道德评价提供参考。方法:以医药企业为例,从营销的战略层面深入到决策层面,将营销的调研、产品、价格、渠道、促销和日常管理流程均纳入评价指标体系,运用层次分析法确定各个评价指标的权重,用模糊综合评价法进行营销道德评价的实证分析。结果与结论:构建了适合我国医药企业的营销道德评价体系,并运用数学方法进行科学、合理、客观的定量评价,具有可操作性。     

关于医药企业学术推广实施的思考

目的:为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。方法:分析目前2种主要的学术推广队伍建立方式的利弊,并对学术推广方案策划的要点进行阐述。结果与结论:企业自建和学术推广外包各有利弊。学术推广方案策划的要点有正确的产品定位与明确的产品推广信息、推广受众的界定、推广活动与市场地位相匹配、推广活动与产品周期相适应等。新形势下,医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。     

居民非处方药购买行为的调查分析

目的:了解居民非处方药(OTC)购买行为的特点,为政府管理和企业市场营销提供有益建议。方法:随机选择广州市各城区的居民进行问卷调查,并就调查结果进行统计和分析。结果:共发放问卷317份,回收有效问卷300份,有效回收率为94.64%。调查结果显示,有51.00%的被调查者不知道OTC标志代表的意义,有30.00%的被调查者完全不了解处方药与OTC的区别;分别有89.00%和73.00%的被调查者选择购买感冒药和清热解毒药;87.00%的被调查者主要从药店购买OTC;73.00%的被调查者在购买OTC时主要考虑疗效,63.00%的被调查者主要考虑品牌知名度;76.00%的被调查者认为OTC的品牌重要;68.00%的被调查者表示会继续购买此前已购买过的品牌OTC产品。结论:居民在购买OTC时,比较关注产品的疗效、安全性和生产企业的信誉度,认为品牌能保证产品的质量;但对OTC产品广告并不完全信任;同时,对品牌OTC产品的态度更加宽容。     

处方药直接面对消费者营销分析及建议

目的:为规范我国处方药直接面对消费者(DTC)营销提出可行性建议。方法:分析处方药DTC营销对解决由于信息不对称导致的药价"虚高"问题和在患者参与自我医疗保健中的作用,并分析目前美国DTC营销现状及存在的问题。结果与结论:目前我国处方药营销可以推广至患者,但要注意对DTC广告的审查、新药上市后被禁止DTC宣传的时间及允许做DTC营销的药品范围。     

从药品的特殊属性谈医药企业的服务营销

目的 :探讨我国医药企业在市场竞争日益激烈的现状下的服务营销策略选择。方法 :分析处方药品和非处方药品的服务特性 ,并介绍药品市场营销的新观念———服务营销的发展及应用。结果与结论 :医药企业的服务营销应针对处方药品走服务的差异化、有形化、规范化道路 ;针对非处方药品走服务的标准化、技巧化、品牌化道路。     

美国非处方药监管制度浅析与启示

目的 分析美国非处方药监管法规及制度,为完善我国非处方药监管提供参考.方法 查阅美国药品监管部门官方网站及文献,分析美国非处方药上市制度及程序、处方药转换非处方药审评规定、非处方药标签及广告监管工作进展与经验.结果 美国非处方药专论路径节约审评资源、提高监管效率、加快非处方药上市速度,同时积极完善专论制度及流程,应对专...     

非处方药的重要特征和标识物的规范

我国即将建立和实施处方药和非处方药分类管理体制，这一契机为国内外医药工业展现了良好的市场前景，而腾飞的机遇还有赖于健全的政策法规、驰名的品牌效应、鲜明的标识包装和现代的经营技巧，加大上述投资必将在今后获得丰厚的回报。