基于客户价值的医疗市场细分与管理策略

价值细分变量是建立细分市场最为行之有效的细分方法。基于对浙江省某三级甲等综合性医院的调查。首先调研设计，通过聚类分析将其医疗客户群细分为6类群体，并提炼出各类客户群体的人口统计特征和需求感知特征；然后有针对性地提出客户价值管理的策略；最后指出基于客户价值进行医疗服务优化的具体措施。     

医疗市场竞争中统计信息资源的重要作用

区域内医疗市场竞争日趋激烈，统计信息作为医院信息的主体。发挥着越来越重要的作用。分析统计信息，有利于医院发现自身的优势和主要的市场，有利于医院细分市场，发现新的医疗需求，并采取不同的市场竞争策略，充分利用统计信息资源。有利于医院改进管理和经营中的不足，转变观念，提高医院整体资源的利用率。     

医院服务营销模式分析

为适应激烈的医疗市场竞争,我国的医院正在探索品牌营销的道路。借鉴营销学理论和国外的实践经验,我国的医疗服务营销要在分析营销环境和竞争优势的基础上,进行市场细分和目标市场选择,最后制定营销组合策略——产品服务项目、价格、销售渠道和营销方法。     

医疗市场细分与目标医疗市场选择

作者指出医疗市场细分的意义在于：（1）有助于发现市场机会；（2）有利经营中占领医疗市场；（3）医院确定目标市场的基础，随的提出医疗市场细分的要求，即可衡量性，可进入性，相对稳定性，效益性，最后阐述了医疗市场细分归类方法和医院目标医疗市场选择原则，即有适当的规模和要求，具有一定的购买力和承受力，竞争者尚未完全垄断的市场，医院有能力经营市场，有较稳定的社会环境和目标医疗市场选择要遵守其程序。     

医院市场营销存在的问题及其对策研究

当前,我国的医疗服务市场机遇与挑战并存,医院开展市场营销对于其发展而言至关重要.文章首先介绍了医院市场营销的内涵,然后指出了当前医院市场营销中存在的诸多问题,如对市场营销理念认识不足,没有进行医疗市场细分及自身定位,营销管理落后,忽视内部营销等,最后针对以上问题提出了增强营销观念,选择目标市场,确定医院定位,实施3C营销战略和4P组合营销策略的对策.     

四川康骨医院靠市场,也靠政府

从宏观层面上分析,网川康骨医院面对的市场前景是广阔的：但针对骨病患者希望得到安全、稳定、有效、持续和价格合理的医疗服务的细分市场,四川康骨医院眼中的市场又是曲高和寡的。     

医院的医疗服务营销发展

所谓医疗服务市场细分就是医院通过对医疗服务市场进行调研,根据就医者的性别、年龄,职业、需求等方面的差异,把就医者划分为不同的客户群体,每一个客户群体就是一个细分市场。     

医院的医疗服务营销发展

所谓医疗服务市场细分就是医院通过对医疗服务市场进行调研,根据就医者的性别、年龄、职业、需求等方面的差异,把就医者划分为不同的客户群体,每一个客户群体就是一个细分市场。     

市场细分带来的思考

在我国医疗体制改革不断深化的今天，医疗市场已进入了一个细分化的时代，从专家门诊到特需服务，从妇科到女子医院，从简单体检到体检中心，变化的不仅仅是名称，更反映了市场的需要和以市场需求为主导的细分趋势日益深入的市场状态。     

以提高客户价值为目标的医疗服务营销设计

随着医疗市场的进一步开放，医疗行业的竞争日益激烈。医疗服务已逐步从卖方市场向买方市场转变，如何吸引患者、细分市场、建立医院品牌等营销问题已成为医院管理层关注的课题。但医疗服务作为专业服务，其服务过程是创造健康的过程，与一般的专业服务如会计师、律师咨询服务相比，又有非常独特的地方。因此，研究医疗服务营销具有非常重要的意义。     

更新营销观念打造医院特色服务品牌

医院营销是展示医院、提高医院知名度的重要途径.铸造品牌是医院在市场竞争中赢得信誉和吸引病人的基本手段.更新营销观念,适应市场发展,打造医院特色品牌至关重要.近年来,众多医院强化医疗质量及学科建设,全力打造技术品牌;立足市场定位,全方位提升服务品牌;坚持"无疆大爱",开拓创新文化品牌;加大品牌宣传力度,构建现代市场营销战略,医院声誉与日俱增.在品牌的支撑下,医院入院出院病人、急诊病人、手术例数逐年增加,住院病人床位使用率、床位周转次数明显提高,患者平均住院日逐年下降,患者满意度调查满意度百分比逐年上升.为医院在激烈的市场竞争中发展创造了良好条件.     

关于医院服务营销的分析

外部环境的变化迫使医院不得不进行营销，树立以患者为中心的营销观念是医院服务营销的核心。通过市场细分和目标市场选择，使营销方案更具针对性，能够更好地满足患者的需要。医疗服务的特点决定了信用在医疗服务评价中的作用。差异化是避免价格竞争、过度竞争和恶性竞争的手段，服务质量和品牌是两个差异化的重要方法，定们是患者对医院差异化的认识，是差异化的目的。     

基于服务营销理论的医院价格策略探讨

随着医疗服务行业竞争日渐激烈,公立医院必须树立市场观念,制定营销战略,实施服务营销策略组合(7PS)。价格策略是服务营销策略组成的重要组成部分,文章以作者所在的地市级三甲医院为例,分析了医院当前的定价方式,运用服务营销理论确定了定价目标,并阐述了在实践中如何具体实施医院的价格策略。     

论医院营销道德问题

随着医疗市场竞争的加剧,医院营销也越来越受到医院管理者的重视。然而在医院营销实践中,由于医疗市场的特点、医院和员工对医疗卫生事业的社会效益和经济效益认识错位、医院营销能力的欠缺以及监管机制的不完善,出现许多非道德的医院营销行为。文章从医院服务营销策略入手,逐项分析医院营销的非道德行为及其产生原因,并对医院营销道德建设提出四点建议。     

运用市场营销策略指导医院体检工作

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善和市场体系的日渐成熟，医疗服务市场竞争也日益激烈，从数量竞争、价格竞争阶段的基础上，已发展为服务质量和服务品牌的竞争。此外，顾客的维权意识、健康需求、保健认识也发生了深刻的变化，三维的健康观（身体、心理和社会适应）取代了单一满足没有疾病和虚弱现象的健康观。提高医疗技术水平已不是医院发展的唯一手段，而市场营销理论在医疗服务中正在发挥不可替代的作用，只有应用积极优质的营销策略，才能吸引越来越多的顾客。     

新医改背景下公立医院加强营销管理的策略分析

当前，公立医院市场营销中存在诸多问题，如对市场营销理念认识不足，没有进行医疗市场细分及自身定位，营销管理落后，忽视内部营销等。在新医改背景下，公立医院必须增强营销观念，了解患者需求，搞好功能定位，正确选择目标市场，并通过加强成本核算，改善服务质量，重视品牌塑造，组建战略联盟，提高竞争力。     

Competitive marketing strategies. A challenge for academic practices

A special challenge has been presented to academic medical practices by the new healthcare environment. While increased competition for patients and resources affects all medical groups, it is the academic practices who are responsible for training the physicians of tomorrow. Not only must they sharpen their students' awareness of the new environment and teach them to incorporate effective management strategies into their practices, but they must set an example in effective management as well. The basic concepts of competitive marketing strategy, along with helpful exhibits, are presented here, and strategies for effectively maximizing position are discussed from the viewpoints of product mix, process market, and financing.     

中国医疗机构市场营销观念剖析

营销是医疗机构匾临的新课题，医院营销首先必须解决转变服务营销观念的问题。我国医疗机构目前存在着以医院、疾病、患为中心的服务观念，前两显然不能作为企业化医疗机构进行营销活动的指导思想。树立以患为中心的服务观念，应根据营销原理，实行目标市场营销，以患及其需求为研究的中心内容，寻求市场优势，并建立营销型的管理体制。     

品牌营销策略对医院发展影响的思考

我国正处于医疗卫生改革时期,城市中型公立综合医院如何定位与发展被社会所关注。医院创建自身特色的医疗服务品牌,制定营销策略,探索医院形象建设,是中型医院立足医疗服务市场的重要举措。     

Target Marketing Strategies for Occupational Therapy Entrepreneurs

Understanding marketing techniques is one of the skills needed by successful entre renews. Target marketing is an effective method for occupational therapy entrepreneurs to use in determining when and where to enter the marketplace. The two components of target marketing, market segmentation and the development of marketing mix strategies for each identified market segment, are described. The Profife of Attitudes Toward Health Care (PATH) method of psychographic market segmentation of health care consumers is presented. Occupational therapy marketing mix strategies for each PATH consumer group are delineated and compatible groupings of market segments are suggested.