创美时渠道整合谋变革

不少人都说：“创美时是中国美容行业中最有远见的企业之一。”2005年12月，在创美时10周年庆典上，经过两年多的酝酿，作为创美时的战略之一的渠道改革方案——“建立厂家、代理商和加盟店的战略联盟”终于浮出了水面。到2005年年底，创美时与全国十多家代理商企业共同组建的专营公司正式全面启动。标志着创美时将从个“产品供应商”的形象转变为“品牌提供者”，并帮助代理商及美容终端依靠品牌进行规范化发展，解决生存和发展的问题。     

专业美容产品营销过程中的现象思考(三)

现象之三:专业美容品厂家销售额居低不升据不完全统计,全国登记注册且拥有齐全手续的美容化妆品厂家约4000家、美容院约100余万家、美容美发学校1万家左右,并且美容院及美容美发学校的数量逐年递增,美容院的消费人群逐年增加。面对如此庞大且不断扩张的美容消费市场许多美容品生产厂家的销售额却没有同步提升,大多数产品在进入市场的第二年即进人销售平稳期。可以说,年销售额超过2500万元的厂家就算是“大家”了,这实在不能算是正常的营销现象。对于专业美容品生产厂家来说,即使是小型厂家(包括贴牌的经营性公司)的产品品种很少低于40个,品牌品种平均为60～80个,多者有几百甚至上千个品种。但一个新上市的品牌     

跳出传统通路拓展模式

在中国美容化妆品专业线市场，众多的企业乐此不疲地沿着同一条市场通道厂家一品牌公司→代理商→美容院→顾客，走了20多年。沿袭到今天，大家越做越累，越经营越感到压力巨大前景渺茫。问题到底出在哪里呢?     

专业品牌是这样炼成的

品牌制造一直是企业界的绝密内容。近90％的美容公司从品牌注册到品牌上市，多数都是偏离专业品牌制造轨道。甚至有些上市多年的品牌，连品牌基本元素都不具备。品牌制造属于一个纯专业领域，行外人士和代理商在无专业人士引领情况下，仅凭资金就想铸造属于自己的专业品牌，往往容易导致品牌“流产”或中途“夭折”。本文将与业内人士一起探讨专业品牌制造的方法和要领。     

用真诚融化市场坚冰

北京市场不好做，这是很多北京美容代理商的感慨。较之美容行业刚起步的阶段，如今的北京消费者已经变得日渐理性和挑剔。然而，北京市场较高的消费能力和地域优势对众多美容代理商来说，还是有着相当大的诱惑力，具备一定实力和资本的代理商都想到北京这个大市场来试试水，因此市场竞争异常激烈。经过市场的洗礼，在这个商海中有人学会了游泳，有人溺水消失。     

谁制约了代理商的发展?

代理商该怎样做才更适合发展?采访中,多数代理商表示,做专而精更适合目前的美容行业局势。的确,现在是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,一些小型代理商由于受到资金实力的限制,往往会因为种种障碍的牵制无法更好的发展。所以小型代理商就更应该专业化,用专业的渠道细分、专业的同类产品、专业的同等价位、专业的营销手段、专业的市场运位、专业的价格和利益设置来创造未来。舍大而全,得小而精,才是明智的选择。     

2008陕西美容美发市场调查报告

陕西省是西北地区最重要的交通和商贸中心，美容美发市场在西北以至全国具有非常重要的地位，全省的化妆品相关年销售额在25亿元左右，从业总人数约13万。美容美发市场以历史文化名城西安为中心，向全省及全国各地辐射开来。仅西安市就有美容美发相关生产企业约40家，贸易企业200多家，美容院2000多家，以西安为中心带动目前在当地注册的美容培训学校60多家。     

资讯

正《中华美容名店大典》报名活动全面开启!《中华美容名店大典》(陕西卷)是一部对陕西美容美发产业进行全面总结和深度评价的行业年鉴,以第三方媒体人专业角度,讲述陕西美业市场现状。大典拟定于2017年下半年出版,由医学美学美容杂志社全权负责编辑出版工作,首期拟收编100家美容美发院店。想要报名的企业请关注微信号beautymag(附医美杂志二维码图)后台回复报名信息。     

窈窕淑女君子好逑养生馆

“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”窈窕淑女、君子好逑两大系列养生馆仅从名称上就已经先声夺人了。目前已发展39家店，其中窈窕淑女美容养生馆21家、君子好逑男士养生馆18家。     

销售网络建设的五大谬

笔者四年前开始研究美容行业，并一直担任一家知名美容公司的经营管理顾问。总结这些年的顾问经历，感受最深的是，美容企业销售网络的建设越来越艰难了。无论是品牌商、代理商还是美容院，无不感受到销售网络至关重要的地位。各式各样的美容博览会、招商会、培训会和终端会，为的其实都是一个目标：销售网络。甚至可以这样说，专业美容企业经营的目的就是建设自己牢固的销售网络。没有牢固的销售网络，就没有品牌，就没有企业的持续成长，也就没有企业的持续盈利。     

未来化妆品消费新格局

据有关专家调查发现,近10年来国内消费品市场发展最快的商品是化妆品。专家们同时预测,到2010年,化妆品市场销售总额可达到800亿元,今后15年内平均年递增12.9％左右。而且,未来化妆品消费将随着人们消费思想的成熟而更加理智化,因而在高速增长的同时会出现不同于现在的新局面。▲专业化妆品市场继续升温目前,全国各地的美容院约有10万多家,仅北京市就有3000多家。但是,许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。经权威部门调查显示,专业美容化妆品的合格率不足40％,这使得人们对名忧专业美     

代理商一直在寻找的行者

5年前，我从一名厂家的职业经理人重新做回创业者，携手大连当时前3名的代理商公司进行了为期2年的合作项目。这让我开始专注于代理商的合作项目，3年间在全国一共服务了80多家代理商，产生全年战略合作的代理商达40多家。在这些代理商里，有年营业额800万左右的小代理商，也有年营业额过亿的代理商榜样。一次次的接触，让我看到了代理商这个被行业忽略的群体为什么难以做大、做强，为什么被忽略，又为什么不稳定。     

中国美容经销商财智峰会隆重召开

中国美容行业经过前几年的市场整治，已逐渐步入规范化的运作轨道。2008年，是行业迎接新变革与挑战的一年，对中国广大的美容经销商而言，如何抓住机遇，促进发展呢？不久前，在伊美传媒集团的强势支持下，华山论剑·中国美容领袖年会组委会在广州召开了一场中国美容经销商财智峰会，通过对行业现状宏观、微观的深刻剖析，对美容经销商们找准经营定位、把握发展方向有所启发。会议当天，全国近200多家代理商悉数到场，分享了来自学院派和实战派知名讲师所奉献的一场精神和智慧大餐。     

彩妆营销：会议沙龙VS活动促销

由于彩妆市场惊人的增长速度和诱人的市场前景,很多代理商投入到彩妆的代理销售中。然而,在彩妆销售方面,大家都没有经验可寻,在营销手法上也就八仙过海各显神通了。多数代理商是想借用以前自己从事其他品牌或其他行业的经验来移植到彩妆销售上来,所以原先做护肤品的就开美容化妆讲座、实行买赠促销,原先做专业院线的就开终端会,更多的新入行者是见到别人做什么就跟着做什么,想起什么做什么。     

抢鲜看玉之光纯韩整形术

玉之光医学美容国际连锁，是北京第一家中韩整形国际连锁专业机构，是与韩国YOUNSON整形外科医院共同投资建立、从事医疗美容服务的专业性医疗美容机构。     

禾丽皇室 诠释欧洲皇家高品质生活

禾丽皇室2009年8月16日盛装起航，与全球396个五星级美容会所同步，导入国际美容名店管理体系，全力打造观澜第一名店，诠释欧州家品质。观澜最具规模的五星级国际美容会所     

荣耀加冕实至名归养生美容再掀热潮

2008年9月21日，第29届广州美博会开幕之前三天，来自全国各地的百余名优秀代理商就已经汇聚在了广州花都九州阳光大酒店。在这里，由医学美学美容杂志社主办、香港天养国际养生美容集团协办的2008华山论剑·中国百强代理商颁奖盛典暨中医养生美容发展论坛正在如火如荼地进行中。医学美学美容杂志社辛映继社长、香港天养国际养生美容集团虞景富董事长、孙久惠总经理，以及各地美协的领导等嘉宾出席了会议。     

理想中的"前店后院"在哪里

主持人：随着美容化妆品行业的发展，逐渐出现日化线与专业线相互渗透的现象。日化线厂家开始关注专业美容美发院，日化产品越来越多地进入专业美容美发院售卖；而专业线的很多厂家，面对业内激烈的竞争形势，采取“两条腿走路”的经营思路，以不同品牌、不同渠道，分头进入不同的终端市场。这种相互渗透的现象更体现在越来越多“前店后院”模式店的涌现上。无论日化线还是专业线，     

用人才扣住市场命门

2007年，医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司，在全国范围内开展“医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动”。《美容财智》特别开设“代理商论坛”。每期按照不同地域区分，派资深记者亲历当地，对市场进行实地调查采访。同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂，共同探讨渠道运营和发展策略方针，和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训。     

渠道压货，痛并快乐着

2007年，医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司，在全国范围内开展“医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动”。《美容财智》特别开设“代理商论坛”。每期按照不同地域区分，派资深记者亲历当地，对市场进行实地调查采访。同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂，共同探讨渠道运营和发展策略方针，和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训。