打破“市场难做”的坚冰

消费终端的变化，时刻影响着市场各个层面的局势，“市场难做”渐渐成为一句流行语。思路决定出路，倘若企业家们站在一个更高的角度，将市场尽收眼底，则会发现曲折的道路终归还是通向一个既定的方向。本期《精英对话》邀请了2004年市场表现抢眼的3家企业代表。他们做市场的一些思路也许能够给读者一些启发。     

刘佟 掌握行业大趋势 在根本上求发展

正刘佟先生从1992年开创"女王美容",到2006年"美联国际集团"建立,24年问事业版图不断扩大,集团在国内拥有58家会所,总营业面积十万余平方米,现已发展成为一个集生活美容、光电美容及医疗美容为一体的复合型企业。企业文化和企业经营者的发散性思维决定了一个企业的发展,作为一位资深的行业人,刘总对行业会有怎样独特的见解,在这个讯息万变的时代,刘总会以一个怎样的思路引领美联集团的发展?     

刘宪：机会少了，但空间很大

工科出身的刘宪天性中就有着科学与严谨，在国有大型企业浸淫多年。使他非常注重企业的内部管理，认为这才是企业发展的根基。不少企业对管理的漠视令他很感慨：“如果其他行业的管理者进入美容业，会使这个行业发展得更快。”     

破解企业竞争的困局

近年来，美容行业逐渐告别了以往的快速增长，进入相对平稳的缓慢期，但是企业的数量却仍然在持续增长，导致市场竞争进一步加剧。很多人都在纷纷喊着冬天来了，甚至不少的老企业，老品牌经营也陷于困境，但又不断地涌现出一匹匹黑马来，他们以全新的经营思路，给行业带来了新的活力，为企业的发展探讨出一些新的出路。     

向社会责任要效益

看到这期的独家策划选题或许有人会提出质疑：“在美容行业里谈企业社会责任，会不会有点太虚、太空了？”在策划初期，我们确实也产生过犹豫和动摇。可是，在记者随后的讨论和调查中，却发现尽管很多大中型美容企业从规模、实力上无法与家电、IT行业的大牌企业相比，但也并非如大家想象中那样只囿于企业自我发展而不考虑其他。     

浅谈企业危机公关管理

在企业经营中，不可避免地会遇到一些突发事件。对于美容专业线企业来说，面对还待规范的市场现状，很多企业都是在摸着石头过河，遇到的危机事件越来越多。随着美容化妆品业的快速发展，政府及市场对企业的要求越来越高，企业要做大、做强、做长久，树立危机公关的意识必不可少。对此，我有一些自己的看法。     

向管理要利润

回头看一看美容行业的发展轨迹，我们会发现这个行业的发展可分为几个阶段：行业发展的开始，由于产品的短缺，只要有产品企业都能生存下去随着产品逐渐增多到了过剩阶段，企业开始注重营销手段，五花八门的营销手段遍地开花：当产品和营销手段严重同质化的时候，企业开始从浮华中归于平静，把关注点放在了修炼管理内功上，这从当下很多企业提出“精耕细作做市场”的理念可以看出。因为“精耕细作”最核心的东西，就是加强细部的管理，对每个环节进行管理方面的规范化梳理，这样有利于市场的再发展。但是，企业如果为了管理而去谈管理，而忽略了做企业最本质的东西，那就本末倒置了，尤其现在美容行业各个环节的成本都在水涨船高的时候，     

突破美容淡季无间道

谁说美容专业线市场淡季就不能出效益？关键是思路的转换，把市场淡季当旺季做，才会走出营销困局。     

内部创业 互惠互利

内部创业是企业鼓励内部员工投资创业当老板，经营企业所属品牌的创业形式。因为是内部创业，企业可以省去市场开发费用，省去不必要的套路，顺利实现市场扩张：因为是内部创业，员工了解产品，了解市场运作，门槛会更低，企业持力度会更大，因此更容易创业成功。     

同室操戈谁是最后的胜者

同门竞争，如果能维持良性竞争，就能让双方都获得发展；而如果同室操戈恶性竞争，就会两败俱伤。做一个成功的人要有大胸怀和大智慧，做企业亦是如此，大河有水，小河才不会干。     

店长是救世主吗

一家店能不能起死回生，与店长息息相关。但店长只是执行者，如果没有一个好的方案，好的思路、好的制度，让其标准化地去执行，再有能力的店长也会失败。     

诱惑披着爱情外衣

也许你正为某种心理问题所困扰，请你来信告知我们，专业心理医生的分析或许不能马上给你一个答案，但它至少会提供给你正确解决问题的思路。     

西安蒙妮坦谋势连锁专卖

十几年来，西安蒙妮坦的美发美容教育质量及招生数量始终在全国名列前茅，其专业线和日化线产品代理也在业内具有着相当的竞争力和影响力。2009年初，西安蒙妮坦创新思路，大举麾军进入零售行业，在西安首开大型美妆连锁超市“佳荷良品·名品贪靓扫货店”，为其加快企业全方位发展的又一重大举措。     

"修复专科"升温,"企业大学"预热

像大多数专业线企业一样，广州肽能生物工程有限公司也曾急功近利，也曾在“教育服务营销”的名义下频频召开各种各样的招商会、培训会和终端会，也曾企图借助公司强劲的势头推出新品牌，期望在竞争越来越激烈的市场上多分一杯羹。过去的几年，这些流行在专业线市场上的做法，曾让很多企业在市场上获得了一定的成功。但一年多来，原有的市场运作模式越来越失效，企业内部管理问题伴随着营销阻力凸显出来。如何突破企业发展瓶颈，让企业跃上一个新台阶呢？     

全国食品药品监督管理工作会议在北京召开 会议确定2011年六个方面的重点工作

1月13日～14日．2011年全国食品药品监督管理工作会议在北京召开。卫生部部长陈竺到会并作重要讲话。国家食品药品监管局党组书记、局长邵明立作工作报告。会议总结了2010年食品药品监管工作以及“十一五”时期食品药品监管成绩和经验，研究了“十二五”时期发展思路．部署了2011年重点工作。     

创新思维有效管理

我们听到了太多“应该如何去做”，现在就交流一下“我们不应该做什么”。企业组织中往往存在一些现象，我们会发现越用力越反弹。如果在思维上不能有所创新和自我的意识，可能就会给我们带来很大麻烦，我个人认为这是现阶段企业发展存在的最大的瓶颈。我们不缺方法、手段及所谓正确的道理．缺的是我们的内功如何与环境产生有效的互动。效果一定比道理更重要。没有效果的道理就是没道理。今天我和大家沟通一下创新思维，主要是从心理意识方面和大家互动一下企业组织的各种现象和问题。[编者按]     

留住精英要用绝招

对于经销商来讲，能够招募到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首选对象是产供销一体的企业，而且很多业务人员一旦羽翼丰满也会寻找更好的平台和发展机遇。如何留住辛苦培养起来的销售精英，正成为经销商面临的一道难题。[编者按]     

你有妙招,我有方案

同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。[编者按]     

渠道整合抢占先机

在“渠道为王”的商业竞争中，厂家与经销商既是合作伙伴，也是竞争对手。经销商的嵌起，促进了行业的快速发展，成就了众多的知名品牌。而错综复杂的矛盾，也让很多企业忧心忡忡。从去年年初开始，一些知名美容企业就开始对渠道大调整。并预言未来两三年内，行业渠道将会发生翻天覆地的变化。近日，记者就渠道建设等问题，采访了广州可芳化妆品公司总经理陈华栋。…     

拿什么拯救你,我的人才

在企业发展过程中,不断地满足员工物质和文化发展的需求,成为员工激励的出发点。当企业真正重视自己员工的时候,员工也会更加重视企业和客户,企业才能赢得更多的消费者,创造更多的利润。