走近OTC药的终端卖场促销

卖场促销,前面有堆金吗? 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有相同的感言:     

力挽狂澜的"外来者"

但是，随着九洲大萄房进入正常运营，诸如卖场布置这一类的需要逐渐变小，而在九洲大药房希望这些管理人员发挥作用的环节上，九洲大药房发现，他们所掌握的普通零售业的经验并不适用于九洲大药房。这是因为像麦德龙、乐购这样的大卖场，他     

药店的"六化"

在药品零售市场竞争日趋激烈的今天,各家药店如果想在未来拥有自身的竞争优势,从而确保生存、发展、壮大,那就应该实现"六化",即:     

超级药店的卖场展示

所谓卖场展示,狭义是指“充分体现商品本身所具有的估价及其价值”,广义是指“能让当地居民了解门店并令其感受该门店的魅力促动其购物,体现门店所具有的价值”.本文侧重从广义角度进行说明.顾客的购买行为系由心中的欲望企求及其最终决定完成.     

卖场的动线设计方略

在确定商品布局时,为了尽可能地延长顾客的活动路线,首先就店内的通道设定进行相关考量是非常重要的。"动线"是指顾客从进店到离店这一过程所经过的路线。引导顾客逛遍全店,增加步行距离,从而提高购物数量的计划就叫做"顾客     

美容辅助品的卖场打造

要将专门用于美容的商品部分从"健康食品"这个宽泛概念中择出,并设定为一个新的主题加以强化,最终满足顾客的购物欲,唤起他们的新购物需求。从当前市场情况看,在美容方面大有益处的美容辅助商品并未在药店得到主题陈列和推广,而只是被单独地陈放在药店的健康食品卖场里。不过,尽管近年来消费者对全体商品的需求正呈下降趋势,2010年     

对我国医药零售业发展的思考

医药零售业近年变化很快,因国家放开药品零售市场,药店数量突飞猛进,全国已有零售药店16万家之多,竞争异常激烈,而行业整体利润却急剧下降,业态也变得多样化.与医药零售业发达的国家比较,我国的医药零售业仍非常弱小.尤其是我国加入WTO后,将进一步开放药品的分销业务,外商可在中国从事采购、仓储、运输、零售及售后服务,我国医药零售企业如何在夹缝中求生存,如何做大做强,已成为业界关注的问题.     

乐仁堂:金字招牌何以昌盛不衰

迄今已有近７０年历史的石家庄“乐仁堂” ,作为石家庄医药零售商业的拓荒者 ,历尽沧桑“金字招牌”昌盛不衰 ,精品良药享誉客户 ,其根本的一条就是注重把“乐施仁爱、济民健民”的企业精神和“优质药品让您放心 ,优良服务使您满意”的经营宗旨熔铸于企业的经营中 ,化为了职工的言行举止。石家庄乐仁堂衍生于清康熙８年 (１６６９年 )创世的“同仁堂” ,由其传人乐佑申创办于１９３５年３月４日 ,鉴于历史原因 ,２０世纪６０年代曾一度停业。为弘扬国药精粹 ,服务于人民健康 ,１９８７年扩建复业。复业后的石家庄乐仁堂坚持“继承而不泥古 ,…     

肠胃药专业卖场的打造

打造肠胃药专业卖场时,真正重要的并非体现企业和门店方面的主张,而是从购物者的角度出发,为他们打造一个方便选择、简明易懂的商品陈列。市场背景与动向近年来,随着高龄化导致的肠胃衰弱、女性走向社会等的工作压力的增加、饮食生活改变而出现的高脂肪食物摄入过量等各种因素,肠胃问题正在增加。不过,随着健康意识的提高,暴饮暴食现象呈减少趋势,肠胃药的使用范围已不能局限于仅仅应对以往的"吃撑"、"喝多"等情况,发掘出"消除压力"、"维持胃部健康"等各种各样的作用是肠胃药将来的趋势。一般来说,肠胃药按照药效可以分为综合肠胃     

戒烟辅助剂卖场的探索方略

对于服药指导、戒烟咨询、善后服务等方面的强化,都将越发成为戒烟辅助剂实际销售时的重点。随着改善生活习惯的气氛高涨,对于吸烟危害的认识,各类人群均在逐步提高。对于吸烟区域的限制也一年比一年严厉,各类公共场所如车站、办公室和餐饮店都被纳入了无烟区域。吸烟变得越发困难,使得准备放弃吸烟或减少吸烟量的受众有了戒烟的契机,而在这样的背景下,超级药店也有了向戒烟群体提供各种支援的机会。     

玩转休闲卖场的大策略

在最初选定商品时,并非以什么商品好不好卖等的单纯判断,而是原则上应由顾客来判断是否将该商品列入其中,这才是重要的。休闲是与"紧张"相对的词汇,指的是"放松身心",是在工作和普通生活中拥有一种游刃有余的紧张节奏并得到释放的状态。     

药店的组织创新

质疑连锁药店成败,可以从药店企业组织机构和相应的职责窥视一斑。因为,药店组织机构形象地展示出企业所拥有的核心实施能力。 一般来说,企业的组织机构是由业务运营模式决定的,而业务模式又因客户群体的不同而不同。同样,一个个连锁药店,由于定位的不同,表现出的组织机构就会不同。否则,连锁企业就无法避免千篇一     

微利时代医药零售业的经营战略初探

近年来 ,医药零售业的竞争日趋激烈 ,随着买方市场逐步形成 ,流通领域呈现出经营主体多元化、经营组织多样化的新格局 ,零售业正经历着建国以来最大的变革。目前一个突出的问题是经营效益普遍回落 ,许多企业频临亏损或已经亏损 ,有的甚至到了难以为继的地步。零售企业投资周期短、见效快、回报高、风险小的“商业神话”已被打破 ,零售业将步入较为理性的微利时代。1　微利时代医药零售企业的特征所谓微利时代 ,是指高度的竞争使企业优胜劣汰 ,在竞争中存活下来的企业势均力敌 ,企业利润开始向社会平均利润趋近。这是市场经济从不成熟阶段向…     

价格带:让卖场“贵”而“不贵”

如何通过心理性价格的管理,而不是特价、折扣等让利的形式来获得竞争的主动权?价格带管理,无疑是最佳方式。寻找价格带价格便宜无疑是吸引消费者的最有力"杀手锏",但是消费者根据什么来判断药店里的药品是否贵或便宜呢?零售专家刘文烽介绍,消费者除了简单的单     

会员卡的魔力

会员卡(loyalty card)——一种通过特殊激励方式提高顾客购物频率及增加顾客每次购买量的销售模式,在短短几个月内,已帮助诸如CVS,Shopper DrugMart等公司取得了很大成功。 CVS市场营销副总裁Helena Foulkes称,该公司在经过三年的试营销后于去年春天实施了ExtraCare卡计划。截至2001     

运用“五力模型”分析我国药品零售业的竞争力

＂五力模型＂的概念最早出现在著名的战略学大师迈克尔波特（Michael Porter）[1]1979年发表在《哈佛商业评论》题为《竞争力如何塑造战略》（How Competitive Forces Shape Strategy）的论文中。该论文的发表,历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略的认识,被评为《哈佛商业评论》创刊以来最具影响力的十篇论文之一。     

不要错打药品价格牌--如何看待药品零售业的价格竞争

自2001年以来,药品零售价格的降低如"冰山效应",从局部地区蔓延到全国,其中一大批"平价药店"在业内造成很大的影响.对于"平价药店",人民群众欢心鼓舞,政府主管部门表态支持.孰不知,我们忘了一个起码的常识,资本的本性就是追求利润,一种基本的竞争手段被赋予了如此崇高的目的,真正有"微言大义"之感.因此,面对眼花缭乱的价格竞争,我们有必要来重新认识.     

浅谈医药产品的市场营销

医药产品是制药业满足市场的基本手段,拥有市场的产品才可称为成功的产品,市场营销各有其独特的方式和创新的策略,但必适其时代的发展、社会的进步和市场的变化.分析一些医药产品的成长、发展及成功的过程,可归纳为如下要点:独特的产品、驰名的商标品牌、高素质的营销人员队伍、科学的营销策略.     

吹起营销革命的号角

全国医药市场新特营销高峰论坛目前在京举行。