渠道整合抢占先机

在“渠道为王”的商业竞争中，厂家与经销商既是合作伙伴，也是竞争对手。经销商的嵌起，促进了行业的快速发展，成就了众多的知名品牌。而错综复杂的矛盾，也让很多企业忧心忡忡。从去年年初开始，一些知名美容企业就开始对渠道大调整。并预言未来两三年内，行业渠道将会发生翻天覆地的变化。近日，记者就渠道建设等问题，采访了广州可芳化妆品公司总经理陈华栋。…     

伊美传媒整合资源重磅出击2008

2007年中国美容市场的发展呈现几大特点：行业规范化程度越来越高、消费者和经营者日益理性、两线混融更趋明显、渠道竞争不断升级……可以预见，2008年中国美容市场的这些趋势及特点将表现得更加充分。     

做批发还是做终端

沈阳吾爱批发市场、广州兴发市场、义乌小商品市场、成都荷花池批发市场、武汉汉正街，这些全国知名的批发市场见证着化妆品流遵经营的兴衰。这里原来都是”搬运工”的天下，现在”西装革履”的终端品牌运营商却越来越多，其中也有利润原因所致：流通产品有市场无品牌，在二三级市场无法控制销售渠道，通常畅销的产品一两年就会有仿品或假冒产品将其道至绝路，加上人工、运输、管理成本不断增加，批发利润日益微薄，终端品牌由于具有知名度，在市场中直接操控销售渠道。获得稳定客源的品牌均能保持销售稳定增长，单一品牌毛利率通常为30%甚至更多。     

中国美容经销商财智峰会隆重召开

中国美容行业经过前几年的市场整治，已逐渐步入规范化的运作轨道。2008年，是行业迎接新变革与挑战的一年，对中国广大的美容经销商而言，如何抓住机遇，促进发展呢？不久前，在伊美传媒集团的强势支持下，华山论剑·中国美容领袖年会组委会在广州召开了一场中国美容经销商财智峰会，通过对行业现状宏观、微观的深刻剖析，对美容经销商们找准经营定位、把握发展方向有所启发。会议当天，全国近200多家代理商悉数到场，分享了来自学院派和实战派知名讲师所奉献的一场精神和智慧大餐。     

3.15用心承担责任

2007年，中国消费者协会联合全国消费者组织在全国开展了“消费与和谐”主题活动，努力营造和谐消费的市场环境。据中国消费者协会统计，2007年我国美容消费投诉的数量及投诉点都呈现下降趋势，这一成绩是市场成熟化、消费者日趋理性化和各方组织共同努力的结果。2008年，中国消费者协会将年度主题命名为“消费与责任”，再次着重指出保护消费者的合法权益是全社会的共同责任：     

理想中的"前店后院"在哪里

主持人：随着美容化妆品行业的发展，逐渐出现日化线与专业线相互渗透的现象。日化线厂家开始关注专业美容美发院，日化产品越来越多地进入专业美容美发院售卖；而专业线的很多厂家，面对业内激烈的竞争形势，采取“两条腿走路”的经营思路，以不同品牌、不同渠道，分头进入不同的终端市场。这种相互渗透的现象更体现在越来越多“前店后院”模式店的涌现上。无论日化线还是专业线，     

新政出台助中国美业渡难关

从2008年下半年开始，美容院老板便提前感受到了“寒冬”：总体顾客数量比往年同期明显减少，单个顾客消费额下降，消费频次减少；即使做促销活动，拉动顾客数量也不如往年。美容生产企业则反映，经销商下单率、进货额比往年减少，市场总体业绩较往年下降……在这样的不利局势下，美容产业链的相关企业该如何审时度势、渡过难关呢？     

’98美容新格局 大包围 大转折 大跃进

以前，确切地讲在九三年以前，我似乎对早已出现的“美容”一词还没吃透，不喜欢也不关心美容。然而，或许是“近朱者赤，近墨者黑”的古理使然，短短的两三年时间，我对美容的看法竟然有了超谷的改变。自从对美容有了“瘾”之后，关于美容的流行、趋势、风格的瞬息之变，都会引起我的注意。时间久了，对“美容文化”也不再陌生，甚至还有了一点经验积累。眼看回归之年将逝，虎年欲至，继今年美容潮流之后，九八年又会有什么新突破呢？     

"一元租赁超市"湖北受宠

前不久，在武汉召开的场项目推广会成为业者关注的一个热点。有趣的是，该推广会的主题不是某种美容产品或者仪器，而是“一元租赁超市”。会议主办方是获得波的公司一元租赁超市湖北市场联络处资格的经销商周美吟。     

用人才扣住市场命门

2007年，医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司，在全国范围内开展“医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动”。《美容财智》特别开设“代理商论坛”。每期按照不同地域区分，派资深记者亲历当地，对市场进行实地调查采访。同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂，共同探讨渠道运营和发展策略方针，和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训。     

渠道压货，痛并快乐着

2007年，医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司，在全国范围内开展“医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动”。《美容财智》特别开设“代理商论坛”。每期按照不同地域区分，派资深记者亲历当地，对市场进行实地调查采访。同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂，共同探讨渠道运营和发展策略方针，和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训。     

探讨高职高专医疗美容技术专业教学计划的修订方法

1专业现状及存在的问题 医学美容教育开始于1993年，至2005年根据高职高专的招生目录将本专业名称更改为“医疗美容技术”专业^[1]。然而，2006年，卫生部下达文件，指出医学技术类专业将不允许报考临床助理医师^[2]，学生毕业后既不能考取助理执业医师资格，又不能考取护士资格，限制了学生在医院择业的渠道^[3]。这就使得医疗美容技术专业的专业设置和专业发展目标必须随之变化，才能适应社会和市场的需求。     

掘金日化线，陷阱OR馅饼？

2007年，医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司，在全国范围内开展“医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动”。《美容财智》特别开设“代理商论坛”。每期按照不同地域区分，派资深记者亲历当地，对市场进行实地调查采访。同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂，共同探讨渠道运营和发展策略方针，和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训：     

代理商还要不要开招商会

2007年，医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司在全国范围内开展“医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动”.《美容财智》特别开设“代理商论坛”。每期按照不同地域区分，派资深记者亲历当地，对市场进行实地调查采访。同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂。共同探讨渠道运营和发展策略方针，和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训。     

厂商关系"新5化"

虽然市场竞争日趋激烈，但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持，因此市场会经常出现销售大起大落、单靠恶性价格竞争突破市场等被动局面。作为经销商，他们除了面临市场上同行的竞争，还面临着来自厂家的压力，因为厂家会在不同的区域、不同的渠道、针对不同的经销商，给予差异化的关注和支持。     

跨界营销的魔力

跨界营销让我们看到了一种全新的趋势，它将不同领域的元素相互渗透、相互融合，从而优势互补，催生了新的营销神话。对于众多被困在红海里拼杀的企业来说，开创出一片全新市场可谓当务之急，而成功的跨界营销就像一种化学反应，能将两种或多种物质混合在一起，生成新的物质，为美容化妆品企业开辟蓝海催化助力。     

刘蒙军：广州雄泰用健康唱响奥运

他，戴一副近视眼镜，憨厚而略带腼腆；说一口“湘腔国语”，慧黠而不失亲切。在雄泰，他可以自由调配和管理市场人员，适时给予经销商政策指引，运筹整个市场，不需要请示与批示。这种充分的信任和高度的自由，让他在行业的舞台上尽情发挥，发热发亮。他，就是广州雄泰生化科技有限公司的“一号舵手”——副总经理刘蒙军。正是基于他多年的专业“掌舵”，广州雄泰在中国美容市场乘风破浪，一往无前。     

欧瑟--美业抗衰产业创新者欧瑟

今年以来，国家开展对美容、食品行业的“四非”打击，以及商务部新规《美容院服务规范》的出台，促使美业进入了一个规范经营、整合发展、商业回归的全新发展阶段。美容专业线新的发展机遇也随之来临，行业发展的趋势必然是：尖端科技打造产品竞争力、商业模式凸显市场竞争力。
　　沉淀六载，香港美皓美容集团投入巨资引进法国·欧瑟抗衰项目，率先推行品牌项目化、项目品牌化运作，既保持了品牌的长久发展问题，又解决了项目的利润和网销问题，更重要的是打造了系统化的商业赢利模式，建立了渠道间的互粘性，能迅速帮助代理商有效开拓新加盟店及留住原加盟店，用系统帮助终端实现销售业绩5倍提升。     

不要让“一地两商”成“一地两伤”

中国大部分靠经销商作为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域发展一个经销商，作为该区域的独家代理或经销。但一些厂家也在做创新的尝试：在一个区域同时发展两个经销商，简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看，“一地两商”对于不少厂家来说，是看起来很美，但最后却往往成了两败俱伤的“一地两伤”。     

蕊欧瑟，肌龄抗衰领导者

2013年初，国家开展对美容、食品行业的“四非”打击，以及商务部新规《美容院服务规范》出台，促使美业进入了一个规范经营、整合发展、商业回归的全新发展阶段。未来美容行业发展的趋势必然是：尖端科技打造产品竞争力、商业创新模式凸显市场竞争力。