美国连锁药店处方药销售策略

药品零售市场竞争激烈，变化很快。以药品零售市场发展得较快的美国为例，在历经了七八十年发展和激烈的竞争后，已形成了目前的崭新格局：美国已实行医药分家体制，门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业，拥有3-3万余个药品连锁分店，因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道，     

多元高效创新—美国药店考察见闻

6月28日至7月2日,美国连锁药店协会(NACDS)2001年市场峰会(MARKET PLACE)在美国西部LASVAGAS会展中心隆重举行。应美方邀请,中国医药商业协会连锁药店分会委托深圳华美星辰投资顾问有限公司组织了部分副会长参加了这次会议。这是3月31日连锁药店分会正式成立后组织的第一次国际交流活动。 赴美期间,各成员除了参加会议,还先后参观考察了美国的零售连锁药店、大     

美国零售连锁药店概况

美国连锁药店协会 (ＮＡＣＤＳ) 2 0 0 1年 6月 2 8日～ 7月 2日市场峰会在美国西部ＬＡＳＶＡＧＡＳ会展中心隆重举行。应美方邀请 ,中国医药商业协会连锁药店分会组织部分副会长参加了这次会议。现将美国零售、连锁药店介绍如下。1　ＮＡＣＤＳ与市场交易会美国连锁药店协会成立于 1933年 ,代表了全美近 330 0 0家连锁药店和 14 0 0家供应商 (包括来自 2 7个国家的 10 5个国际会员 )。 2 0 0 0年全美处方药销售额 14 0 0亿美元。每年近 30亿张处方 ,其中 6 0 %是经连锁药店完成配药销售的。至 2 0 0 1年 3月 ,ＮＡＣＤＳ的会员企业 (连锁 …     

美国药店处方药营销大比拼

美国药品零售市场历经七八十年的发展和激烈竞争后,已形成目前的崭新格局:实行医药分家体制,门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业,拥有3.3万余个药品连锁分店,因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道。1999年,美国药品零售市场年处理Rx     

美国药店不能随之重

随着经济的持续低迷,美国药品零售也笼罩在巨大的阴影之下。2002年,在所有困惑药品零售行业的难题中,有五大焦点引人注目。     

美国零售药店的发展

美国药店的发展历程是由北美独特的历史、文化和传统所决定的。过去10年的舆论调查显示,相对于其他专业人士,如牧师、律师、军人、银行家甚至医生等而言,公众对药师具有更高的信任度。美国人对其他国家医生和医院既开处方又配药的传统方式并不适应,他     

美国新医改中的药店机会

对于药店来说，医改这个打破秩序重建的过程中有很多挑战和机会，全美国的连锁药店都在转型以适应新体制的需要。     

药店的"缓刑"

凭病历卡即可购买处方药,是继11大类(而非全部)药品必须凭处方销售之后,让沪籍药店经营者稍展愁眉的又一则消息。从783号到409号2006年1月1日,沪上众零售药店一开门就接到了上海市食品药品监督管理局送上的一份“大礼”——即日起,患者持《就医记录册》(病历卡)就能到药店购买所需处方药,而非一定要医生处方。实际上,上海市药监局的这份“大礼”是通过编号为“沪食药监流通(2005)783号”(2005年12月13日下发)的文件转达的。该文件的第二条规定,从今年1月1日起,上海市药品零售企业对SFDA规定的“必须凭处方销售的药品”,探索试行在药师指导…     

未来药店的生存法则--美国客人的精彩作答

美国的药品零售市场 James Whiteman:美国连锁药店协会(NACDS)是美国最大的药店行业组织,我们的会员在全美一共经营着32000家药房,每年调配21亿张处方,年销售额超过5000亿美元(其中处方药1300亿美元,OTC和美容品630亿美元).     

美国药店股全线“飘红”

CVS提供了卓越的品质、沃尔格林股息分红诱人、莱爱得成长性好,美国三大连锁药店股票走势看好。     

美国药店业进入三国时代

8月24日,拥有超过3000家门店的美国第三大连锁药店Rite Aid宣布从加拿大让·库图集团手中收购Brooks和Eckerd连锁药店,被收购的门店数量有1858家,基本上都位于美国。收购价格目前还没有公布,但据业内人士估计,Rite Aid将会支付14.5亿美元的现金和2.5亿股Rite Aid股票,根据目前的股票价格,这次收购总价格大约为26.2亿美元。经过这次收购,Rite Aid的门店数量将突破5000家,年销售额也将达到268亿美元,大大缩小了与行业领头羊Walgreens和CVS的差距。而美国的连锁药店业也因此形成三足鼎立的竞争格局。一口吞进1800多家门店今年6月,很少进…     

多元经营"妆"点药店

笔者在走访药店时发现,目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”,在深圳繁华商业区内80%左右的药店都在进行化妆品的销售。虽然真正意义上的“药妆店”还没有形成规模,但从行业内人士处了解到,无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域:今年云南滇虹药业增加了日化线的销售部门,大力拓展功能性化妆品的销售,云南健之佳医药连锁开始针对部分门店进行“药妆店”的改造,贵州一树医药连锁携手以色列最大的药品零售企业构建中国本土的药妆店……。与“健康”紧紧相联从市场竞争…     

连锁药店怎么了

花开花落、春去春回,连锁药店“跑马圈地”已历时两年,但对大多数雄心勃勃的企业来说,目前的发展数量与当初的战略目标相差甚远。曾被理论界权威人士多次论证,媒体铺天盖地疯狂炒作下的连锁药店到底怎么了?     

你的药店定位对不对？

中国现今的药店,遭遇的困境颇多。处方药的销售在医院的处方难以外流的情况下,没有医生处方难以形成购买;即便构成主要销售的非处方这一块,也将被超市和零售百货瓜分。不久前,在第54届全国药品交易会高峰论坛上,提供O T C医疗健康行业服务的国际咨询公司N H C总裁兼首席执行官NicholasHall称,到2014年,非药店渠道将占据全球50%的OTC销售,届时药店将与超市、零售百货等共同竞争OTC销售市场。据NHC调查统计,尽管全球OTC市场1995年至2005年均保持着2.4%-6%的稳定增长,但日本、德国、法国等市场销售量很大的国家在2005年已出现负增长。…     

药店开练多元化经营

在今年六月本刊于深圳举行的“现代医药连锁经营与发展战略高级研讨会”上,来自美国著名顾问公司、连锁药店的专家们,不约而同地为中国医药零售业开出“药方”:要扩大连锁店的实力,走多元化经营的道路。8月28日,一向以美丽健康药房为经营宗旨的深圳海王星辰医药公司在其41家连锁门店内开设的柯达彩扩靓晒店统一亮相。海王星辰的一小步,迈出了国内药店经营理念创新的一大步。     

2011美国药店业表现不凡

销售额稳中有升、处方药后方稳定、前端销售增长笑傲全零售行业,201 1美国药店行业的表现,再次向人们昭示了这一行业的活力和潜力。虽然没有什么浓墨重彩的事件,2011年,美国药店零售行业依然可以用"繁荣依旧,成果可喜"来形容。稳中有升的一年据市场调研公司Racher Press数据,2011年,美国连锁药店总销售额达到了2518.2亿美元,较2010增长5.7%,平均同店销售额增长了3.5%;连锁药店数量为24613家,相比去年增加了32家,增幅为0.13%;连锁药店的数量占比为55.7%,销售额占比为75.2%、实     

美国药店:平静中孕育大变革(下)

Marc'S Glass Man公司在俄亥俄州的Brecksiville推出了新店铺,这家面积46000平方英尺店的特别之处在于:珠宝柜台、一个出售电子产品和Corbos烤箱等热门商品的清仓区,在烤箱旁边的是Kim神奇爆米花机和烘焙新鲜的全麦点心的机器,购物车置有杯子和放包区,让顾客开心逛店.     

中美连锁药店面对面——美国的历程与对中国的启示

有些机遇和挑战将是我们所共有的。虽然我们之间远隔万里，但我相信我们之间共同的地方要比不同的地方多得多。     

特殊药品——美国药店新大陆

2006年年底，美国连锁药店协会公布了一份主题为《社区药店中的特殊药房：现在是时候了》的研究报告。报告称特殊药品市场是药店业务下一步发展的关键，因为这块市场的增长速度要远远高于传统的处方药。为了抓住这个市场机遇，报告要求药店从人员培训、店面设计等各个方面做好准备。而美国最大的连锁药店Walgreens近来也是收购了多家特殊药品运营商，力图在这一市场占领先机。