连锁药店应对药品价格竞争的策略探讨

目的 :为连锁药店应对药品价格竞争提供参考思路。方法 :从经济学角度探讨药店竞争 ;分析平价药店与连锁药店各自的优、劣势。结果与结论 :连锁药店只有加强药学服务 ,不断发掘市场空白点 ,充分发挥自身优势 ,才能在竞争中立于不败之地。     

声音

“在一个规范有序的医药流通环境中,不可能有平价药店这样的称谓。”——一位医药经济专家如是说。平价相对于高价而言,是指同样价值的物品呈现出不同价格的畸形现象,只有在混乱无序的市场环境中,这样的现象才会出现,而在一个规范、有序的医药流通市场环境中,由于存在充分的市场竞争从而对于药品价格形成了有力的市场调整价格的杠杆,任何“高价药品”在进入市场时都会服从这一杠杆的调控,因此,在我国医药流通市场中到处落地开花的“平价药店”实际反映出我国医药流通市场的无序和混乱。“医药流通秩序不良是我国新药研发长期落后的根本原因…     

药店发展不靠平价要靠品牌和服务

价格竞争在市场经济条件下是一种必要的竞争手段，特别是市场经济的初级阶段，价格竞争更是一个主要和基本的手段：在当前我国的经济环境下，价格确实是一些老百姓关注的焦点，可以吸引眼球，吸引消费进店，这是毋庸置疑的。因此，价格竞争策略是可以使用的手段，但价格竞争和“平价”是两个不同的含义。我认为．中围没有真止意义上的“平价药店”，所谓的“平价”是媒体炒作出来的．是他们慢加给一些以价格为竞争手段的药店身上的.     

走出平价误区--打一场综合竞争力的战役

"我不同意‘平价药店'的说法."采访之始,刘奇峰就申明了自己的这一观点.在他看来,价格是市场初级阶段的直接反映.判断一个产业市场化水平的高低,就是看它在行业中竞争所采取的手段方法.价格往往是真正市场化的开始.比如家电行业,其市场化就是从价格开始的.而从家电行业的裂变情况来看,已没有人称家电业为平价产业,或称国美电器为平价卖场.平价药店也是如此,它只是市场发展过程中特殊过渡期所产生的一个名词.平价其实是药店发展的必然趋势.     

"平价风波"反思

2003年，平价药店一度在药品零售业掀起一场喧然大波，从北京德威治、四川杏林、苏州粤海、西安长安怡康、南宁佳和、广州保利祝福你，到济南漱玉、杭州九州、徐州恩华、山西万民、南通永济堂等无不以平价作为旗帜，而“老百姓”大药房、“开心人”大药房更是形成全国性布局，所有这些无不触动了医药领域几十年来形成的利益格局。各地平价药店开张后多半是百姓抢购，然后同行携手抵制，接着是供货商将已供商品从店内撤走，最后厂家联合商家拒绝供货。虽然如此，仍然有许多平价药店生意红火。平价药店现象已引起各界人士的关注，广大消费者叫好之声不绝于耳；媒体先是一片褒，后又一片贬，沸沸扬扬；医药生产商和零售业则步调一致，口诛笔伐，认为破坏了药界的游戏规则，打破了现有的医药产供销平衡，并因此把目前平价药店的竞争称之为低级竞争、恶性竞争、无序竞争。在有些地方相关部门与本地药商联手封杀平价药店，限制其价格竞争行为。目前这场风波已经趋于平缓，回过头来客观地思考分析一下这一现象，笔者认为，平价药店的产生在我国市场经济尚不完善的情况下也有其积极的意义。     

第二种势力

“平价药店能走多远”的猜测言犹在耳,平价药品大卖场已在全国开花。平价卖场所到之外,连锁药店施尽浑身招数应对,小药店更是生存维艰,医院处方哗哗外流。而来自平价药店的“价格革命”更使上游厂家传统的营销模式面临着严峻的挑战。总之,不管你拥护喝彩也好,深恶痛绝也罢,平价药店已成为继主渠道国有连锁店之后的——     

贵州一树创出来的精彩

在药品零售市场日趋饱和、竞争日益激烈的情况下,平价药店以低价冲击市场,导致很多连锁药店日子难过。同样遇到平价药店挑战的一树,其各个门店的销售额不降反升,企业全年完成销售额5194万元,创造了销售翻番的骄人业绩。     

平价药店能否撕破药价铁幕

最近发生了两件与平价药店有关的 新闻,一是武汉的多家平价药店被烧、被 砸,二是北京的首家平价药店德威治大 药房在总店开业仅三个月后,就在三环 路内开办了分店。这是两件看似并不相 关的事情,但却共同说明着同样的问题, 一是现有的药品价格确实存在虚高成分, 有相当大的降价空间,使平价药店呈现 旺盛的生命力;二是平价药店确实给药 品市场上原有的利益格局带来了巨大的 冲击,以至于有人不惜以非法的暴力手 段对其进行威胁。     

OTC医药同源再起波澜

近段时间，医药市场从平价风波以来，一直处于半稳状态，销售也时起时落，老百姓的消费热情也大大趋缓，直接原因是医院与相关医疗机构也随之进行了药品价格改革，使医院与药店处于重新竞争的局面，这样，OTC市场的优势遭受又一轮困惑，如何走出最终竞争面对面的现象，需要医药连锁与卖场的深入思考。     

竞争的结果肯定是好的

平价的冲击 《中国药店》:起始于前两年而现今愈演愈烈的平价风暴到底影响了工业和批发商业哪方面的工作,为什么会导致扫贷、撤贷甚至拒绝供贷现象的不断发生呢? 牛正乾:从平价药店撤货的主要是知名厂家的产品。平价药店的零售价格大都较低,而低价格势必影响厂家整体的市场价格体系。比如在平价药店卖6元,而在其他药店则卖10元,其他的药店就会给厂家施加相当的压力。再加上现在平价药店在各区域、各城市所占市场份额仍然较小,并未进入主流,而知名厂家在每个目标市场的覆盖率相对较高,少一两个平价药店对其整体销售不会产生太大影响,所以就会进行扫货、撤货     

声音

凡革命必都是先有启蒙,后有实践,再向高层次、纵深化发展！ 2002年,药品零售行业已经进行了第一次“革命”——降低价格。平价药店所到之处,消费者无不用行动表示支持,因为价格这座压在头上的“大山”渐渐松动了。对于连锁药店最常提及的由于政策环境不同,导致与平价药店不在同一     

政策尺度

长期“水泼不进”的杭州药品零售市场被一家来自湖南长沙的平价药店搅动得天翻地覆,“老百姓”给杭州带来了什么?对消费者来说,带来了实惠的药品价格;对杭州的药店来说,带来了不得不面对的冲击和挑战——过去的好日子一去不复返了;对于众多看好杭州药品零售市场却不得其门而入的投资者,则又传来好消息:杭州市取消“150米”的药店距离限制,而代之以“宽进严管”的监管政策,增加市场的竞争主体,充分利用市场这只     

探寻多样化盈利之道

最近,"老百姓"和"健康人"陇海路平价大药房先后在河南郑州开业,但基本没有打破原本风平浪静的局面.郑州的连锁药店规模普遍不大,基本局限于本市的拓展.但其价格已经降的比较低.药店经营者们普遍认为平价药店对郑州药品零售市场冲击不大,他们更关心的是如何探寻药店的盈利之道.     

美化抑或妖魔化--平价药店的生存语境

经过煤体近年来挖地三尺的“揭黑幕运动”,关于药价诸环节太多的秘密公诸于众,花了多年冤枉钱的老百姓开始对虚高的药价深恶痛绝。平价药店的适时出现顺应了百姓所需,受到了非同一般的欢迎。也受到了媒体的追捧。与此同时,平价药店也将没打平价或降价牌的同行推上了百口莫辩的“公审席”。因而作为市场游戏规则的破坏者,平价药店生存艰险的“新闻”一直不绝于耳;几年前就有重庆某药店老板因降价不堪忍受同行的压力而自尽的传闻;最近又有武汉平价超市遭砸抢、遭火焚的图文见诸各媒体。平价药店是打破价格坚冰,让利于百姓的“英雄”,还是挑起价格战,破坏行业健康发展的“罪魁祸首”? 对平价药店的理性认识是正确看待药店价格战,探讨如何推动行业良性竞争的前提。     

药妆站：风云起

时下在各地大兴的药妆店，只能说是药品零售企业在市场汪洋中暂时寻见的一根救命稻草。既然是稻草，那就有其与生俱来的缺陷——可复制空间不大，市场容量较小；既然可以救命，那处境艰难的药店肯定会立即转向，向着新的路径猛跑，而不同企业又根据各自对地缘特点、市场格局、竞争策略、企业定位等的不同判断，从不同角度衍化、丰富了药妆店的内涵，与传统药店形成了区隔。从这一角度讲，我们欢迎药妆店繁星般地登场。     

“平价药店”的负市场效应

近年来， 以“平价药店”为代表的平价医药零售业在我国医药零售终端获得了快速的发展。从经济学的角度分析，以低价冲击市场策略为手段的 “平价药店”发展模式对医药产业链的各个环节和其本身发展将产生重大影响，将严重地影响我国医药产业链今后的健康发展。     

向健康护理型药店转型

在行业增速钝化和寡头化的未来,药店业必须要从依靠价格诉求、平价销售、大力促销的做法中脱离出来,向为地域居民的健康、舒适、快捷的生活创造提供支援的健康护理型药店转型。平价竞价销售引致的利润下降、门店过剩,高龄者人口增多导致的商圈缩小,其他业界企业对药品销售的涉足而导致竞争激烈化等,这些就是近年来成长速度像刹车一样减速的日本药店业的情况。着眼于冲破这些严峻状况、让药店业重获发展能量的日本连锁药店协会,以国家推进的"培     

重庆"平价药店"之我见

2000年初,竞争异常激烈的重庆药品零售市场,在人们不知不觉中出现了一些打出“平价”的药店。据观察,在这些打出“平价”的药店里购药,价格一般要比大型药店低15%～30%。一板12片的SMZ只售1元,而在非“平价药店”里要卖到1.5元;一盒白加黑感冒片(12片装)只卖7元,而在非“平价”药店里要卖到12元;一盒板蓝根冲剂(12块装)只卖2.5～3元,而在非“平价”药店里要卖到5元。这些“平价药店”表示,他们通常只能保住8%～10%的毛利,以销售的快节奏与“量”取胜。因而,日常在这些“平价”的药店里购药的消费者,要比在非“平价药店”里购药的消费者多…     

"好得快"医保药价便宜1/3

继老百姓大药房北京开业前在报纸上大打广告“医保药冰点价”后,北京另一家平价药店好得快大药房,近日也在各大门店同时张出了巨幅价格公告——“医保药价便宜1/3”。二者不约而同地将目标指向了医院和医保药品。有业内人士指出,这种药价比较并没有实际意义,是药店炒作行为。好得快大药房企划部经理谢伟平对此表示,前一段北京出现了一些医保药店药价高于医院的报道,引起了消费者对平价药店的误解,认为平价药店的医保药品也贵于医院。甚至有些郊区的顾客都拿着医院的单子到好得快药店来比价格。此次“好得快”全员行动,通过在医院实际处方购…     

《低价策略时过境迁》

药店的低价策略时过境迁了吗？我看未必。看看沃尔玛，它的经营理念一直是为顾客提供优质廉价的商品，其一贯的口号就是“天天平价”。回过头再来看看我们的药店，高举“平价、专业、优质”大旗的益丰大药房得到融资后四处进军，日前在江苏徐州、苏州、江西南昌等地开设的平价药店都很火，而其切入市场的重要策略就是低价策略，“物美价廉”永远是顾客喜欢的。低价策略并没有过时，