寻找"20%"

"20%的大客户可以为企业带来80%的销售"这个法则,虽然对不同企业而言并不是绝对的数字,但却反应出大客户营销对企业的重要性.对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品等诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本.医药零售行业虽然很难拥有这样的大客户,但拥有批量购物的团体和购药金额比较大的客户,毕竟能够给企业带来不一样的利润.     

2O12日本药店业维持增长

纵观2012年的日本药店行业，有三个特征非常明显：药店零售的规模虽然还在增长，但增速的继续放缓并没有得到遏制；前六大连锁的表现依然向好，业绩可圈可点；老龄化引发药店行业“商圈狭小化”现象，企业从选址、商品、经营策略等多方面进行调整以应对变化，行业内涌动着探索的气息。     

2012日本药店业维持增长

纵观2012年的日本药店行业,有三个特征非常明显:药店零售的规模虽然还在增长,但增速的继续放缓并没有得到遏制;前六大连锁的表现依然向好,业绩可圈可点;老龄化引发药店行业"商圈狭小化"现象,企业从选址、商品、经营策略等多方面进行调整以应对变化,行业内涌动着探索的气息.     

选址与营销,这样做匹配

选址对零售业企业来说是一门极其重要的必修课,选址决定门店成败的概率在50％以上.虽说“酒香不怕巷子深”,但这是指餐饮业,对连锁药店来说无疑还是取决于商圈内来店是否便利、住户是否众多. 选址(商圈)类型大商圈选址 指的是虽因不同业态构成对象的人口不同,但是把大量的人口作为对象的选址.其主要特点是周边人口密度很高,且人口集...     

破解销量提升瓶颈

"虽然看起来连锁的总体销售不错,但实际上大多数药店在其商圈范围内的交易占比率并不高,我们经营最好的门店仅为30%,而在业内这样的交易占比率还算是比较高的了."内蒙万民大药房某负责人介绍. 许多连锁药店无论是日销售额还是客流量都领先于周边门店,经营者对此也颇为满意.但看似不俗的业绩背后,是否还有提升空间?门店又将如何提升呢?     

营养师美容师进店——多元化利器

营养师、美容师使药店的服务范围在一定程度上得到了延伸,服务的群体得到了扩展。虽然目前国内药店在多元化经营中存在着这样那样的问题,但是就目前国内药品零售行业现状而言,多元化经营仍是一条改变经营状况的有效途径。但是,药店的多元化之路为什么就那么艰难呢?笔者认为药店走多元化之路是没错的,只是缺乏专业的人去做与大健康相关的事。除了药师、医师之外,药店还缺少专业的营养师和美容师。“四师进     

医院商圈中,这家连锁竞争力太强了

医院周边向来都是药店必争之地,肉多狼也多.想在医院商圈中扎根,不仅要和医院斡旋,而且还要面对周围林立的竞争药店. 而江苏省淮安广济医药连锁有限公司在医院商圈大概有六七家店,每一家店都是位置最好的,并且和周边药店比起来都十分有竞争力.如果是某一家店做得好可能是偶然,但每家医院商圈店都无一例外能力压群雄,靠的就是硬本事了.     

非常规选址亦有道

对于药店来说,选址的关键性不言而喻。因此,许多药店老板喜欢在成熟商圈和交通要道等地选址,而且还特别喜欢扎堆,哪里药店多,就在哪里开。“打破惯性思维另辟蹊径——一种避开大商圈、社区的新业态在北京、福建等大型商务区悄然生长着。”对此笔者深有同感,     

多元经营"妆"点药店

笔者在走访药店时发现,目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”,在深圳繁华商业区内80%左右的药店都在进行化妆品的销售。虽然真正意义上的“药妆店”还没有形成规模,但从行业内人士处了解到,无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域:今年云南滇虹药业增加了日化线的销售部门,大力拓展功能性化妆品的销售,云南健之佳医药连锁开始针对部分门店进行“药妆店”的改造,贵州一树医药连锁携手以色列最大的药品零售企业构建中国本土的药妆店……。与“健康”紧紧相联从市场竞争…     

期待“放榜”——评《2011～2012中国药店排行榜》

对于零售药店而言,每年四月期待《中国药店》"放榜"成为全行业心照不宣的约定。行业的发展需要阶段性的回顾与总结,这样能让每一家连锁药店,尤其是志在"百强"的企业,认清自己所处的行业地位和优劣势、了解行业的发展方向和特点、做好未来的发展规划、设定下一站目标。中国药店杂志社每年一次呈现给大家的这份榜单正是     

答疑新三板

业内对于新三板仍有许多疑惑和疑虑,有些企业对新三板感兴趣,但表示“还没想好”,有些企业在反复论证后仍决定转向主板市场。新三板的迅速爆发和天然缺陷,是企业纠结的原因所在。广发证券华东负责人张飞进行了解释,分析了新三板与医药零售业的关联。中国药店:对于零售药店行业而言,新三板是不是中小规模连锁的最佳选择?张飞:新三板是我国多层次资本市场     

透镜下的医药O2O

<正>在国内医药O2O市场,整体行业的“暖”与个体企业的“冷”形成了鲜明对比。超过四分之一的零售药店进入医药O2O赛道,成全了行业的高速发展,也带来了企业“痛的领悟”。在2022年度《中国药店发展报告》数据征集阶段,近百家零售药店进入样本数据库。通过对碎片化数据条分缕析,构成了对行业和企业截然不同的主观感受和感性认知。为此,本文将从宏观和微观两个视角对医药O2O市场进行图谱分析,试图卸下滤镜,装上透镜,还原行业本真状态。     

正确的选址是药店走向成功的第一步

为什么有的药店地处黄金商圈,却门庭冷落?有的药店位于边缘社区,顾客却络绎不绝?为什么麦当劳的每家店生意都是那么火爆,选择店面位置有什么秘决?正确的选址是药店走向成功的第一步。美国连锁药店巨人Walgreens的总裁说:“药店的商圈立地对开店成败的     

心态决定一切

到今年7月1日,药店里的抗菌药物将由处方“做主”,对于日见窘迫的药店经营来说,无异于雪上加霜。虽然明知药品分类管理逐步到位是早晚的事儿,但药店经营者明显应对乏术。在本刊专门为此举办的研讨会上,与会者也是困难远比办法多。 对于药品经营企业来说,今年来自政策的压力还远不止于此。到12月31日,不通过GSP认证的企业将要退出药品经营行业,这才是事关生死的     

半途而废的平价药店

当年以“平价”概念席卷神州迅速打下企业连锁基业的平价药店们,日后就一直在努力洗脱身上的“平价”标签,向着取悦于年轻、高端人群的多元化“大健康店”艰难转型.但这样的转型迄今为止并不成功.于是,有的见好就收、一卖了之,有的仍在新旧模式之间纠结挣扎.表面上看,平价药店转型是时势使然:同行模仿者蜂拥进入分流了顾客、房租人力成本遽然提高吞噬了本就微薄的利润……但平价药店转型的理由并不充足.     

仅有利益还不够

年末岁首，辞旧迎新，亦是生意人联络感情的好时节，一场场或由品牌工业牵头或由连锁药店做东的工商联谊会在这个不太寒冷的冬天接连上演。虽然对企业来说，这样的联谊是例行的节目，但我们的记者还是从这些例行中嗅出了些许不同：也许经过了2005年的“品牌药终端危机”、2006年的“药店自营品种热”之后，2007年的春天，会是品牌药在终端的春天？     

重庆篇 行业在商圈变化中升级

由于商业结构的改变,很多竞争力不强的小药店遭到淘汰,而大型连锁药店更多的是看到了改造带来的商机。商圈变化与昆明相比,重庆的城市改造表现出来的特点,是一些重要的商圈在改造过程中出现了转移,或者是升级。     

“大健康”呼唤“运营升级版”（二）

药店行业要想更好地玩转大健康,需要用更加向上向善的人文为底铸就“仁心”,需要用更加科学理性的专业为本铸就“仁术”,更需要用组织化的力道来打造“药店运营升级版”,确保“仁心仁术”能在药店企业内部相伴相生、持续共生,让大健康能更好更强的服务众生。     

让药店进村

支持规范的药品零售企业开进农村,让农民吃上价格低廉的“放心药”,一直是这几年的政策导向。虽然政府热情鼓励,农民热切期盼,不少企业跃跃欲试,但真正走进乡镇尤其是山村的连锁药店却了了无几。一些企业苦心探索出的“汽车药店”、“连锁药柜”等变通形式据说也是生存维艰。 这次,“连锁药店进农村”再次作为焦点话题为我们所提及、所关注,其背景有二——     

姜是老的辣

虽然医生是年纪越大越吃香，教授是年纪越大越博学多识，但在属于服务行业的药店，似乎处处都是年轻靓丽的面孔。于是，我们在药店里就很少见到“老骥伏枥”的营业员，虽然我们都知道上了年纪的人更为稳健和踏实，但无可奈何，我们阻挡不住行业发展的浪潮。