品类管理加减法

在山东益寿堂看来，品类管理的核心就是“＋”或”“-”，不断地在“＋”与“一”之问寻求最佳的选择和组合。     

品类管理与药店现代化

目前我国药店正经历着有史以来最大的变革:迈向现代化。医药零售的现代化包括药店的重新定位,经营管理的标准化,资源的最有效利用等各个方面。在药店现代化方面,讨论最多的是定位的问题:是否应该像发达国家那样在药店同时出售个人护理与美容、零食及饮料等;将药店做成一种多元化的便民场所。在这里,我们对品类管理(CategoryManagement)这一概念在今后中国药店经营管理现代化中的地位做一些初步探讨。     

品类管理重在过程

2003年上半年,笔者任职于国内某著名药品零售连锁企业,当时该企业已处于区域市场领导地位,单店销售额大幅度提升已可能性不大,针对这种情况,公司董事长提出了新的课题--我们企业新的利润增长点在哪里?通过调研分析及结合国内外先进管理经验,我们大胆提出了"药品分品类管理营销,通过提升品类毛利,达到提高企业新的利润增长点目的"的战略.     

数据式品类管理

随着市场对企业服务要求的提升，管理的科技含量越来越高，零售行业已经从当初部门管理发展到了单品管理以至品类管理，从单品的单纯引进发展到当前的有效单品的引进，这些管理流程的背后无一不体现出企业对管理思想的总结和提升。在当今信息化的时代，所有的工作都需要用数据说话，而品类管理也是数据挖掘出来的一种结果。如果用一句话来描述零售品类管理，我个人认为是以提升超市货架单元的利润为核心的管理工作。     

院边店的品类管理

一直以来,院边店因其独特的地理位置成为药店的必争之地,而随着处方外流政策的递进式实行,院边店的竞争变得愈加激烈.要想从一众院边店脱颖而出,做好品类规划很关键. 从品类管理角度看,医院周边药店该如何做好品类规划及营销?可以从处方药品类规划、大健康关联商品规划和品类管理升级作业三个方面进行.品类管理的精髓,同时也是市场营销...     

全面品类管理实战攻略

要进行品类管理,必须明白其基本概念。笔者认为,品类是指可以满足某一特定需求的商品群,而品类管理则是指根据现有顾客群的显性需要和潜在需要,提供满足需要的商品群,并积极调动一切可用资源,实现双方之间的适配。提升形象对于药店来说,品类管理主要有以下几点作用。     

医药连锁企业的库存管理与控制

当今，医药连锁是很时髦的概念，开办医药连锁企业也是很前卫的事情，一时间，医药连锁企业如火如荼的兴起。但成功的范例不是很多。许多企业没有成功的主要因素之一是库存管理与控制不够科学与严谨。库存管理没有到位，库存控制跟进不及时，使企业的经营风险加大，最终大量不可销库存把企业拖跨、拖死。可见库存管理在企业发展过程中尤其是企业起步阶段是非常重要的一项工作内容。管理好推波助澜，管理不好殃及企业的生存。     

糖尿病品类管理误区

糖尿病服务在于细节,细节服务决定成败,同样项目的运作也在于细节,近两年的连锁辅导过程中我们发现了一些连锁运作中的误区,总结如下,仅供参考. 培训体系误区 专员选不好,培训体系不到位的门店做不好慢病管理.没有专业人员,就无法承担服务.没有培训体系,就没有继续教育.人员不到位,一切为零. 会员管理误区 会员登记管理维护不到位的门店做不好慢病管理.没有会员就没有市场的基础. 商品调整误区 商品结构不合理的门店做不好慢病管理.没有合理的商品结构,就没有客流与销售;没有核心商品,就没有毛利.     

谈医药连锁的管理

本文论述了医药连锁管理的重要性,虽然各个环节的管理在医药连锁都很重要,缺一不可,但本文着重介绍了人力资源管理、商品管理在医药连锁管理中所起的重要作用。     

“品类管理实践”系列报道之四 大健康时代品类管理再思考

要针对目标消费者的"健康"需求进行布局,更要因地制宜地发现零售药品的品类规律,选择消费者习惯进行自主健康管理的"大品类"进行数字化的经营。随着零售药品市场品类结构的变化,数字化的品类管理将成为未来强势连锁的必经之路。品牌工业与强势连锁必将形成品类协同的角色,更好地服务于目标消费者。     

空间管理:品类管理最实用的战术

空间管理战术决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置,同时也可以对门店的空间利用效率进行合理的衡量。零售市场是一个瞬息万变且非常现实的战场,而最后的成败完全取决于商品是否为消费者接受,是否能在众多产品中抢得一席之地。那么,如何帮助商品在激烈的竞争中脱颖而出呢?除了完整周全的品类规划外,商品的空间管理是非常重要的一环。商品的空间管理在整个品类管理战术中的地     

让品类管理真正落地

品类管理将改变人们原有的经营思维模式,改变人们早已习惯的工作方式,也会变革以往的部门分工、利益格局。企业高层应带领员工克服阻力全力推动。实施品类管理是一项涉及面广、持续性和系统性要求高的管理活动,实施过程中往往会导致企业战略、组织、流程、管理控制体系的调整,所以公司高层对企业实施品类管理应有足够的认识和高度重视。此外,企业的经营理念、与供应商的关系定位以及信息系统建设也应做出相符的改变。     

同品类集采药品使用监测和精细化管理

目的:开发同品类集采药品监测和管理系统,提升集采药品精细化管理水平,推动医院集采药品工作常态化、制度化。方法:按照统一监测、精准化管理思路,利用商业智能(business intelligence, BI)决策支持系统开发了同品类集采药品监测和管理系统,并从医院信息系统(HIS)和BI系统两方面进行开发和改造。结果:先后完成了药品处方权限黑白名单管理改造、药品字典库同品类药品信息维护、BI系统同品类药品监测与分析评价等。从药品价格、数量、费用三方面对同品类集采药品进行持续动态监测和分析,监测分析主要科室使用情况,并对同品类药品个别科室和医生的用药行为进行精准管控。结论:医疗机构应转变药品采购工作思路和模式,以适应新的形势和要求,开展基于BI决策支持系统的集采药品监测与管理,完善集采药品制度建设,提升集采药品精细化管理水平。     

品类精简成与败

虽然毛利、销售、客流、GMROI贡献排名靠后,但是核心顾客在乎的商品,则不容精简。品类精简并非新事物,但由于是在企业对成本敏感的消费疲软时期,它就得到了更加细致入微的审视和谨慎的执行。《华尔街日报》报道并预言,近些年来,大型零售商平均削减了15%的SKU(库存量单位),未来,即使经济形势好转,品类精简也将是一个长期并且越来越重要的企业运营点,因为厂商不断推出新产品、对原有产品线进行延     

品类管理应回归药店属性

从2002年海王星辰首度引入品类管理,时至今日,品类管理已经在药品零售领域走过了十年的历程.但是,或许对于大多数药店人而言,依然停留在概念阶段. 品类管理的误区 品类管理是一个从快消品市场延伸过来的概念,通常被定义为消费品生产商和零售商的一种合作方式,是以品类为业务单元,通过消费者研究,以数据为基础,对一个品类作出以消赞者为中心的决策思维过程.这个定义本身并没有问题,但是一旦作为舶来品进入到药品零售领域就会出现一些问题.     

从品类管理到客类管理

客类管理要求树立将顾客视为资产管理的观念，同时，还要超越只重视最有价值资产的观念，而设置更为详细的顾客分类标准，借鉴普通商业零售业已成熟的分类营销模式，向管理要效益。     

品类定位是关键——评《四招做好品类管理》

很多药店之所以在品类管理上没有突破,或者进行了品类管理但效果依然平平,有两方面原因:一是缺乏精准的品类定位。品类定位是解决"卖给谁"的问题。门店的产品主要卖给哪些人群?这些人群的消费特点又是什么样的?不同的客户群会有不同的需求,高档社区里的金领、写字楼里的白领、企业中的蓝领、     

品类管理亟待品牌回归

连锁药店应该考虑真正价值意义上战略合作企业品种的管理区隔机制,而不能以简单的单品种毛利考核来运作合作发展。     

网上药店的“品类服务链”

浏览网上药店页面可发现,占据网站推介前列的多为大健康品、医疗器械、两性用品品类例如,在开心人网上药店的首页,放置在促销位置的多为保健品、男性用品,而在健客网首页,保健养生、美体瘦身、幸福生活版块也占据了不小的比例.百洋健康网则着重突出了自身的"母婴"特色,其促销及保健品陈列都围绕这一主题进行.据中同药店杂志所刊载"品类市场状况"显示,占据实体药店销售额前列的多为感冒用药、消化系统用药等品类,非药方面则主要是维生素、矿物质及营养补充剂.那么,作为线上平台的网上药店,其在品类营销方面有哪些自身特色?