实用三招让销售经理不再烦恼

一个优秀的销售经理，一定是顾问型销售经理。给经销商专业的智力支持，帮经销商规划生意，扶持经销商做大。这样，就算你不会喝酒，不会应酬，经销商同样尊重你，对你的意见言听计从。     

让普通顾客发挥VIP价值

你是不是曾有过这样的经历:因身边某位朋友的介绍,你成了某品牌产品或消费场所的老主顾?若有朋友对某品牌颇有微辞时,也会影响你对该品牌的态度?没错,在如今这个广告满天飞的时代,有时朋友对某品牌的一句赞美或贬低的话语,远胜过你在电视上看到该产品的广告更让你信服.所以,千万别小看口碑宣传的力量.     

以特许经营发展美容业

化妆品市场目前已进入产品的同质时代，单纯销售产品难以获得市场规模。而选择一种科学的经营模式，无疑可为厂家提供更广阔的市场渠道。特许经营模式导入美容行业，带来了规模化的企业经营和产品品牌运作。有利于行业逐渐走向规范化。将竞争引入良性有序状态。     

杨俊平：中职培训突破招生困境

只有师资水平和学校规模提高了，教学质量得到市场认可之后，再通过广告和口碑宣传。品牌就自然而然形成了，而品牌是影响学生选择学校的一个关键因素。     

《美容财智》邮购超市热力开张

如果你是企业老总,想要发布企业的最新产品信息?如果你是经销商,想要寻找适合的代理产品?如果你是普普通通的销售人员,想要提升自己的销售技能?或者你是一名美容师,想要学习新技术?在《美容财智》的邮购超市里,你都可以找到你想要的。     

经销商们的快乐冬天

产品不到消费者手里,就不算真正意义上的销售实现。如何在品牌林立、竞争激烈的市场上迅速帮下游经销商打开销路呢?     

美容院持续赢利有法宝

美容产品厂家、代理商、美容院院长都费尽心思、想尽一切办法做销售,可是以往的大型会销、大奖促销、专家助销等手段好像已经失灵了,无论怎么挖空心思,消费者就是不买账,整体业绩较去年普遍下滑.美容院经营越来越难,利润越来越低,有没有转变的契机呢?     

好广告不止于美女

美女从来都是带光环的,美丽让她们引人关注,备受宠爱。受众在享受感官上满足的同时,渐渐地对广告中所宣传的品牌产生了一种依赖,她们潜意识地渴望自己能幻化为广告中的美女,而产品成为达成这一愿望的惟一载体。     

专业美容产品营销过程中的现象思考（二）

现象二:同一公司旗下的分品牌越来越多对于国内美容品厂家而言,凡具有3年以上产品运作资历或产品上市1年五初步站稳脚根的企业,几乎无一例外地设立分品牌,进而尝试品牌多元化运作。笔者曾就这一现象与业内多家企业经营者交谈,业内人士极为肯定并推崇多元化品牌同时运作,且大都以“宝洁”为例证。毋庸讳言,“宝洁”是全球最为成功的多品牌运营商,每个品牌(不论是同步产品,还是跨类产品)均取得了相当惊人的业绩,并且多品牌的运营更加巩固了“宝洁”公司的核心竞争     

做个极简彩妆美人

尝试了许多彩妆画法之后,你会不会厌倦了过浓的色彩?有没有想过从容装扮,让自己的彩妆在似有若无间却美丽十足?我们一起来看看有大美人之称的李嘉欣为世界知名彩妆品牌"欧莱雅"做的产品广告形象,她的淡彩装扮是不是也很吸引人?这次,我们就以这个极简装扮做我们的彩妆目标,一起来塑造看似不刻意的美丽脸庞吧!     

美容院的新盈利点——安全瞬效产品

中国大陆美容化妆品市场的销售额正在以年均13％以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度。同时，消费者在不断试用及不断失望中慢慢变聪明了，逐渐趋向理性，、铺天盖地的产品广告已经不能完全打动他们；美容院及SPA馆的经营者对美容化妆品的要求也随着消费者专业知识的增长而变得愈来愈高。所以，对于产品制造和销售企业来说，未来能创造好业绩的品牌一定是特色鲜明而且使用安全的产品：以往只将折扣率与支持作为品牌选择考量标准的经营者，也已渐渐了解真正能创造业绩的是产品的本身。若产品本身无特色，即便因为被美容院强力推销而实现销售也只是次而已。客户还会因为店员推销的产品效果不佳而产生不信任感，从而导致客户慢慢流失。     

著名整形外科专家李世荣教授开讲啦! 整形有标准,选择不困难!

整形手术有可能关系到人一生的容貌,虽然有的失败可以修复,但有些整形手术稍有不慎,就可能会造成一经损伤便无法挽救的后果,甚至变成毁容手术。当你准备选择整形美容手术时,是否了解除了要选择的项目,最重要的一件事情其实是选择整形机构和医生?只有选择安全有保障的整形机构和有资质的专业医生,才会为你提供最可靠的手术,为你的     

防晒广告各显神通

随着环保意识的增强,人们对太阳黑子的频繁活动和大气臭氧层的破坏更多了一份恐惧,因此,防晒化妆品日益走俏。夏季是防晒护肤品的销售旺季各商家当然不会放过大好商机,纷纷为其产品大做广告。广告策略一:寻求与众不同的     

拿什么拯救减肥市场

市场渴望新的改变,消费者渴望新的产品效果,减肥市场期待全新的理念来拯救。2005年和2006年是减肥品行业并不好过的两年,从减肥胶囊到减肥茶,从老牌产品到新兴品牌,只要"抛头露脸"大做宣传,几乎无一例外地遭受了严重打击。因此,2007年的春夏,本该是减肥产品开始轰轰烈烈酝酿上市的时候,市场却显得有几分意外的沉寂。     

植入式广告,品牌宣传新利器

随着信息的传播方式越来越多,顾客也在不断成长.越来越多人表示厌恶粗糙的广告,单一渠道的传播越来越乏力.“两点之间曲线最短”的营销哲理在不断得到验证,所以当下植入式广告越来越受到市场的青睐.那么,什么是植入式广告?先一起来了解一下植入式广告的概念吧. 名词解释:植入式广告(Product Placement) 指将产品及其具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式,给受众留下深刻的印象,以达到营销目的.“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起,它常常将品牌、产品在影视剧情、游戏中进行刻意插入,以达到潜移默化的宣传效果.由于受众对广告有天生的抵触心理,把商品融入这些娱乐方式的做法,往往比硬性推销的效果好得多.     

欧珀莱:不打广告的知名品牌

1994年中国市场出现了一个定价较高,而又颇具日本神韵的中国品牌——欧珀莱。6年过去,没有热热闹闹的电视广告的轰炸,只是在几本杂志上能看到它淡淡的影子。然而,6年期间其销售额环比递增50％以上,护肤品市场占有率达14％。不知不觉中,知名产品中便又多了一个品牌。对于欧珀莱而言,媒体的宣传不是最重要的,不是惟一的,成功是产品与服务孕育的,宣传只是销售产品的一种辅助。     

推动广告盈利的“多米诺骨牌”——中小型美容院广告促销谈（二）

每当你打开一本装祯精美的Fashion杂志,是什么最能抓牢你的目光——一条吸引人的广告;当你面对琳琅满目的化妆品,是什么最能左右你的购买欲——一条吸引人的广告;而当你恰巧是一个身陷激烈竞争漩涡中的美容品卖家,是什么能让你的品牌突围而出——还是吸引人的广告。毋庸置疑的是,许多世界顶级的美容品业主,也同样把它当作品牌制胜的法宝,屡试不衰。画龙点睛——广告语言     

成长期经销商在思考

随着美容专业线市场供求形势的逆转，分销生意变得复杂起来，成长期的经销商遇到了这样或那样的问题：厂家对经销商提出的要求越来越多，销量、人员、促销等，并且是越来越严格；职业经理人和业务骨干流动频繁，经销商在人力资源上草木皆兵、投鼠忌器：产品线越来越长，哪个赚钱却越来越弄不清楚，而新产品的选择也越来越令人头痛；业务越来越多，资金压力越来越大，现金流越来越小，库存倒越来越大等。如此种种，都在不断加大经销商的管理难度，各种问题和压力也使经销商日益感觉力不从心。     

单品品牌的选择要素

经营单品品牌，要把单品的生意做大、做好，选择什么品牌显得尤为重要。“一个中心，四个基本点”，是你必须考量的要素。     

推动广告盈利的“多米诺骨牌”——中小型美容院广告促销谈(一)

每当你打开一本装祯精美的Fashion杂志,是什么最能抓住你的目光——一条吸引人的广告每当你面对着琳琅满目的化妆品柜台犹豫不决,是什么最能轻易左右你的购买欲——一条吸引人的广告;而当你恰巧是一个身陷激烈竞争漩涡中的美容品卖家,是什么能让你的品牌突围而出——还是吸引人的广告。勿庸置疑的是,许多世界顶级的美容品业主,也同样把它当作品牌制胜的法宝,屡试不爽。