网上药店“门面”之争

网上药店的竞争是整个生态系统的竞争,我们不否定这一命题的正确性,更不质疑网上药店着力建设后台的前瞻性。但不争的事实是,目前的网上药店最激烈的拼杀仍来自于生态链的最底层——与消费者直面的价格及品类的竞争。之于网上药店,价格及品类就是其"门面",是俘获消费者的第一重门。但盲目加入"价格战"是因缺少电商精神而形成的一种"错觉",非理性建立品类则是循着传统零售思维步入的一种误区。从某种意     

网上药店营销之联盟“踏板”

对于连锁药店行业来讲,联合营销(同业合作、异业合作)已经不再是新鲜的概念.将联合营销的理念迁徙至网上药店领域,不仅同样表现出良好的适用性,而且更具备了线下联合营销所无可比拟的优势和意义. 网上药店的联合营销集中体现于网络联盟这一新兴但已经表现出旺盛生命力的营销模式.简单来讲,网络联盟即利用网络营销平台实现用户(或流量的其享与导流,从而实现网站主与联盟成员、或联盟成员之间利益的共赢.     

网上药店借“医”出海

在传统药品零售行业,药店总会想方设法与“医”(医生、医院、医疗)搭界.譬如对于一度被明令禁止的坐堂医,宁愿铤而走险也要“赌”上一把,药店经营者看重的正是其对自身专业化形象的提升以及“吸客”效果带来的业绩提升.     

家用医械“动”起来

要实现真正的药械联销,就要打破柜台分割、顾客健康信息孤立的局面。随着人口老龄化时代的到来、大众生活水平的不断提升,人们提高生命质量的需求越来越强烈。加之当前药房受到运营成本攀升、盈利空间缩水等问题的困扰,自身生存和多元化发展的需要,使得家用医疗器械越来越受到企业重     

感悟“健康”

前不久，我新婚的妻子住进医院，还被推上了手术台，虽说只是一个小手术，却给我增添了几许忧愁！有时候坐在办公桌前，手里看似做着工作，思想上却老是开小差……下班后去陪护妻子，闻着病房里的药水味儿，听着邻病床传来的呻吟声，无法入眠的我不禁思考起健康的意义来。     

“维”护儿童健康：你该知道的

哪些孩子需要补充维生素？ 大部分家长平时都非常忙碌，不大可能每天都能在家里厨房忙出面面俱到、富有营养的一日三餐。这也是为什么医生会建议对某些儿童适当补育维生素或者一些微量元素。     

社区店思变“大健康”

“大健康”强调的不单纯是经营品类上的拓展，而应是一项以理念定位为核心的品类组合、服务延伸到门店风格的配套变革。     

大健康产品营销大趋势

基药制度的强力推行对基层普药市场的抢占,OTC品牌产品的过度竞争、媒体费用的高速增长和被大厂商的垄断,OTC代表薪酬的增加和其能发挥作用的下降,药店自有品牌产品和高毛利产品的拦截,使新的OTC产品的突破非常困难,OTC产品进入连锁药店都很难上量,营销处于艰难探索期,究竟路在何方?什么产品才是未来医药     

力争“上游”

既然渠道多元化已成趋势,那么是时候提前作规划了。只有这样,上游厂家才能借力电子商务扩大销售、扩充销售渠道,同时保证整个渠道秩序井然。"电子商务发展这么快,我们想跟进,又在犹豫加大网络销售团队是否有必要。"面对新的网络销售渠道,滇虹药     

再造“健康与美丽的家园”

将目标顾客人群由中老年购药群体聚焦至都市白领女性,为了使品牌与消费者定位高度吻合,三九济民开始了一系列颠覆式的改变。     

团购:药店“潮”营销

对于消费者而言,团购的意义仍在于超乎意料的低价;而对于大多数药品零售企业来说,团购只是吸引消费者的一种推广策略,后续的工作还有很多。以单位集中采购等为主的传统意义上的团购,对于大多数零售药店来说,并不陌生。不过,受制于企业规模、品牌影响力、季节、假日等诸多因素,这样的经历大都可遇不可求。     

健康APP热闹中的“推”与“敲”

近日，一款由某电商研发推出的健康APP软件，在朋友圈里引起了热议。拿着医院处方用手机拍照，上传，等待药店抢单，挑个心仪价格付款，也成了当下“时尚”的购药方式。 支持一方认为，医药分家是大势所趋，这种创新的举措或许将倒逼医疗改革取得实质性进展。而对于普通消费者来说，这种新模式的最大好处是买药不仅方便，而且更实惠了。     

天美健:情感书写健康

天美健希望将情感导入保健品经营,通过健康与情感的契合、赋予健康产业以新的价值体系。美国著名经济学家保罗·皮尔泽有一著名论断:健康产业已成为引导全球经济发展和社会进步的重要产业,是继     

“品类管理实践”系列报道之四 大健康时代品类管理再思考

要针对目标消费者的"健康"需求进行布局,更要因地制宜地发现零售药品的品类规律,选择消费者习惯进行自主健康管理的"大品类"进行数字化的经营。随着零售药品市场品类结构的变化,数字化的品类管理将成为未来强势连锁的必经之路。品牌工业与强势连锁必将形成品类协同的角色,更好地服务于目标消费者。     

“大健康”不是一个筐

＂便利＂不是一个新鲜的概念。因为药品之于消费者急需、必需的特性,中国现代连锁药店的主流业态便是以便利型的社区药店发轫的,连锁经营对规模经济的必然追求使得药店密集度几乎趋于极致,社区药店已成为名副其实的＂居民的邻居＂。     

辉瑞的“大健康”路径

辉瑞摒弃了"高举高打"的市场策略,转而将推广重心下沉,以消费者教育作为市场营销的原点。悄然间,转型"大健康"已经成为医药产业链上共同的迫切愿望。10月25日,全球最大制药公司旗下的辉瑞健康药物部在上海举行善存沛优营养保健品系列新品上市会,藉此宣布正式踏上角逐中国"大健康"市场的     

头发健康类产品:重品牌认推荐

在本次调查中,我们首先了解了当下药店头发健康类产品的经营状况,从反馈结果看,绝大部分门店(9777％)都没有“超过50种”.其中,选择“10种以下”的占42.46％,选择“10～20种”的占38.55％,而认为在“20～50种”区间的只有16.76％.     

“大健康”金象的个性

一贯以营销创新形象示人的金象大药房，在北京药店行业内富有活力。今年开始，金象大药房将此营销“活力”往供应链的前端位移：短短3个月内，金象大药房分别与马应龙药业集团、日本森下仁丹株式会社达成战略合作，拿下了八宝眼霜、提香蜜丸等健康美容产品的地区或全国代理权；近期还将引进澳大利亚知名品牌“斯俪魅”，推行“替餐”即健康体重管理概念。     

其实健康食物也有“毛病”

很多食物会被贴上"健康"或者"不健康"的标签,人们给予了健康食物充分的信任和依赖,但其实它们也有不少"缺点"。脱脂牛奶少了脂肪,缺了营养。脱脂牛奶的产生,缘于人们对膳食健康的特殊需求。无论是患有心血管疾病的人、中老年人,还是想减肥的女性,都将其视为既保证营养又能有效控制脂肪     

OTC营销:“推”“拉”之间显身手

OTC产品的销售很大程度上是以消费者自我的意愿为主导的,但在某种程度上店员的推荐也能起到重要作用,因此,OTC产品的营销便有着显著的"推"和"拉"的特点。所谓"推",就是进行渠道乃至药店的销售推动,"拉"就是对消费者的需求拉动。