日化市场转型之变

业绩下滑，品牌退市，企业收购，公司倒闭……这一系列关键词勾勒出中国日化市场的生存和发展现状。置于内外双重压力之下，中国日化产业已经规律性地呈现出转型期的诸多特点。这对专业美容行业来说，也颇有启示。     

隆力奇:渠道就是"终端+流通"

“没有品牌，日化企业将很难在中国市场长久生存。”隆力奇公司董事长徐之伟发出由衷感叹。从1998年开始，隆力奇公司由主营保健品全面转型为日化产品，始终围绕创建品牌为宗旨，制定合理营销战略和战术扩大市场份额，最终成为民族日化的领导企业，隆力奇在这过程中积累了经验，整合了优势资源。     

进军日化线到底有多难

诱人的利益，形势的逼迫，让不少生产企业开始尝试专业线和日化线“两条腿”走路，而同样的问题也摆在了代理商的面前，专业线代理商进军日化线，到底有哪些难关有待突破呢？     

从本土品牌看日化平民策略

中国日化市场经过几番洗牌正在形成新的格局，白领策略（中高档策略）和平民策略（向农村进军）的不同思路使日化行业开始出现两极分化。     

2008日化终端竞争：红海沸腾 蓝海升温

在日化。行业，渠道竞争日益表现在终端争夺上，而这场争夺战在2008年显得尤为激烈：红海沸腾一国际大牌市场下沉，一系列新政策陆续出台；蓝海升温——国产品牌创新提升，打造独特卖点和高端形象。     

理想中的"前店后院"在哪里

主持人：随着美容化妆品行业的发展，逐渐出现日化线与专业线相互渗透的现象。日化线厂家开始关注专业美容美发院，日化产品越来越多地进入专业美容美发院售卖；而专业线的很多厂家，面对业内激烈的竞争形势，采取“两条腿走路”的经营思路，以不同品牌、不同渠道，分头进入不同的终端市场。这种相互渗透的现象更体现在越来越多“前店后院”模式店的涌现上。无论日化线还是专业线，     

渠道下沉打破终端封闭格局

变化的市场只有结果知道谁对谁赢，掌握了发展趋势，赢的砝码才会多一筹。即时突破封闭的市场还是伺机蓄势待发，专营店打破封闭成为一个值得思考的问题。     

日化产品拉动中药材需求增长

中医药养生保健被重视程度不断提高,中药随之进入各个领域,牙膏、洗发水、沐浴露、香皂等日化产品中频现中药材的身影,金银花、薄荷、三七、红花等常用中药材频现其中,并作为竞争优势,凸显产品特色。据悉,受国内外日化产品市场对中药材的需求增加,中成药原材料的价格逐年上扬,部分中草药价格在2011年初上涨了5％～10％。     

企业终端发展战略

2006年，美容行业面临了前所未有的压力，央视的曝光，消费者的质疑，都将行业推到了一个重要的关口，但在我看来，随着国民经济发展到一定程度，每个行业都会经过一个个重要的关口，这很正常，关键是我们怎么看待这个行业的发展。     

全国日化委助力产业大发展

科林伍德说：“若是我们出发得太远，便会忘记最初出发的目的。”在竞争激烈、变局频起的中国日化产业发展道路上，一个掌舵者的角色不可或缺，全国日化委的成立无疑成为推动民族日化产业发展的一剂强心针。     

中国美容行业终端模式现状及趋势

在美容行业，商场、超市、美容专营店、美容院是传统意义上的四大终端，一直在市场上占据主体地位。然而“做终端找死，不做终端等死”的现实就像梦魇一样，折磨着广大美容企业，特别是本土中小型美容企业。他们在激烈的竞争中不断探索，融合各种技术及市场手段，寻找并实践出许多新的终端拓展模式与组合，使美容终端形式更加丰富多彩，运作方式越发精彩纷呈，惹人注目。     

小企业打响终端突围创新战

目前，越来越多的小型化妆品企业开始以较低的折扣和较稳定的品牌来打动B、C类终端专营店网点，走上一条终端突围创新模式的道路！     

终端战术“抢、逼、围”（上）

市场终端是短兵相接的战场，在这里，不需要冠冕堂皇的做派，也不需要框框套套的理论，更不需要“你好我好扯烂皮袄”的老好人。在终端市场你的任务只有一个，那就是打垮、压倒你的竞争对手，使自己的产品获得尽可能高的暴光率、注目率和购买率。所以你非常有必要毫不留情的“抢、逼、围”。下面笔者就以为宝洁代理促销的体会来具体说明。     

E品牌的终端大战

E品牌是个国内二三线品牌，市场表现平平。为了扭转终端颓势，管理者及市场人员决定先发制人，集中优势资源，发动一场终端大战。     

小细分领域,大终端市场

防晒品、男士系列等细公领域产品,季节性产品销售周期大幅度延伸,甚至出现了断货的情况……本土品牌面对全新的细分市场的竞争格局,不得不重新审视未来的市场规划和终端战略。     

终端为王服务制胜

环亚是从代理商起步，最终涉足产品制造的典型代表，至今依然在继续发展着自己10多年的老本行——渠道代理。由于长期从事终端网络服务，所以深深知道终端网络客户的重要性。于是，环亚集团在2001年就制订了“终端为王，服务制胜”的战略计划，并在美肤宝品牌的市场发展上提出了“让终端网络轻松赚钱”的目标。在这个战略指导下，环亚集团这些年从几个方面入手，全力做好各项工作，努力为终端网络客户带去更多增值服务。其中的经验，借《美容财智》一角与业界同仁分享。     

日化店省钱有效的宣传宝典

日化店渠道的竞争已经进入白热化的程度，日化店想要提升业绩，离不开有效的广告宣传和推广。但是，日化店规模有限，资金有限，不太可能花很多的费用去做广告。那么，我们应该用什么比较省钱有效的方式，去提高单店在商圈的影响力和知名度呢？     

结网终端,捞到市场大鱼

2007年,医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司,在全国范围内开展"医美15周年庆全国省级代理商巡访活动"。《医学美学美容·财智》特别开设"代理商论坛"。每期按照不同地域区分,派资深记者亲历当地,对市场进行实地调查采访,同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂,共同探讨渠道运营和发展策略方针,和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训。     

日化店易败的"6张脸谱"

近年来，无论是厂家还是经销商，对于日化店渠道的关注都超过了以往任何一个时期。目化店正在成为这个行业从大卖场变革以来久违的第二个黄金增长点，但是，由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多因素，日化店在发展过程中也存在着很多致命的缺陷。笔者从“反弹琵琶”的角度，以6个小案例的方式，向业界陈述日化店容易失败甚至导致全军覆没的6大误区，笔者形容为“6张脸谱”。     

日化店易败的“6张脸谱”

近年来,无论是厂家还是经销商,对于日化店渠道的关注都超过了以往任何一个时期。目化店正在成为这个行业从大卖场变革以来久违的第二个黄金增长点,但是,由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多因素,日化店在发展过程中也存在着很多致命的缺陷。笔者从“反弹琵琶”的角度,以6个小案例的方式,向业界陈述日化店容易失败甚至导致全军覆没的6大误区,笔者形容为“6张脸谱”。