疫情之下,透过数据看维矿品类

过去维生素和矿物质在零售药店属于小品类,被归入保健补益类.最近一两年,随着市场需求的增加,补钙类、维生素类产品销量快速增长,该品类在药店的受重视程度随之提升,被单列为维矿品类,并逐渐从小品类向大品类方向发展. 维矿产品分为两类,一类属于保健品,一类属于国药准字号产品,前者不可刷医保卡,后者除了国药准字B号等少数产品,大...     

以单品为突破口，撬动品类增长

<正>“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。以单品为突破口,撬动品类的增长符合供零双方的利益。“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。西安匠心辉腾企业管理咨询有限公司总经理、匠心营销机构首席专家梁显辉表示,一方面,某些工业企业有完整的产品体系,通过打造品类爆款单品,     

镇咳药，走俏秋冬

随着止咳类药品旺季的到来，药店经营管理者们并不满于品类的自然式增长，而是通过加强品类的深度、关联的广度、服务的专度来实现助推式增长。     

2023年上半年，补铁品类逆势飞扬

<正>今年以来，全国多地药店因政策影响，销售下滑严重，补铁品类虽不如以阿胶、黄芪为主的补气血品类增幅大，但表现也非常亮眼，2023年上半年同比增长6.3%，订单同比增长了5.4%。2022年12月疫情防控放开后，随着感染人数的激增，大量人群出现气虚气短现象，补气血需求急剧上升。根据2023年《中国药店》6月刊“终端透视”栏目发布的补气血品类报告，2023年1至4月，补气血品类店月均销售额同比增长22.6%，     

益生菌赛道加速细分，药店如何再扩容

<正>药店一直以来都把益生菌品类当作黄金单品或者联合用药时的最佳搭档进行销售,并取得了持续增长的销售业绩。我国益生菌市场发展迅猛,天猫健康数据显示,益生菌品类近3年平均增长率超过80%,2022年6月,益生菌在天猫平台的日均搜索量同比增长了6成;在药店端,销售规模三年复合增长率高达16.3%,远高于零售药店全品类约2.9%的市场整体表现。     

婴童营养品:连锁药店品类增长新利器

机遇与挑战并存药店品类增长迎来新利器2015年,是连锁药店转型升级的突破之年,是危机四伏也是充满机遇的一年。一方面,药品利润大降,但作为重要利润增长来源的大保健产品,却面临产品同质化、竞争白热化的局面,整体销售下降。面对这一切,药店迫切需要突破现有思维,创新求变,寻找新的品类增长点。另一方面,越来越多的父母,尤其是80、90后在子女健康上投入更多。同时国家政策红利空前释放:奶粉进药店政策、全面开放二孩政策等,为婴童营养保健品提供了庞大的     

多元化陷入"异业红海"

非药品的供应链很难支持零售药店的多元化经营,这是药店在多年的多元化尝试中普遍感受的困境."产品的选择性大,采购才能货比三家,供应商之间就会相互竞争,品类才能做大".广州智道市场研究公司北京区总经理郑越曾问过宝洁高管为何不进军药品零售市场,对方表示药店的生意太小,还不足以值得成立一支队伍.     

门诊统筹药店品类策略之变

<正>对于门诊统筹药店来说,药店品类必然要做延展,而慢病品类是深度增量,同时应深耕慢病服务领域。门诊统筹政策下,零售药店的商品品类已经发生了较大的改变,调整商品结构、优化商品组合,药店的品类策略将更加注重政策趋势和客群标签。顺势而为,布局品类成效显著将定点零售药店纳入门诊统筹管理,旨在提升参保人员购药的便利性和可及性,减轻购药负担。因此,     

"疯狂联想"总动员

“药店比邻而居,销售难以增长,能持平已经不错,剩者为王”几乎是所有药店经营者的感慨。但就是在这样的情况下,南京金陵大药房今年9个月的销售额比去年同期增长107%。到底什么原因令南京金陵大药房获得令人惊讶的快速增长呢?南京金陵大药房副总经理奚傲霜笑答,应该归功于一套新创建的“疯狂联想1 1 1……关联销售法”。疯狂联想顾客需求南京金陵大药房实施的这套“疯狂联想1 1 1……关联销售法”是从品类管理的关联销售法演化而来,意在让店员打破以前心中所存固有的关联销售概念,进行不拘一格的联想,以达成销售为目的一种方法。此前关联销售…     

弱增长时代的品类转型与动销

近几年来,销售和利润虽然一直在增长,但增长的水平和基本用药降价以及各项成本增长的幅度相抵消,让药店进入了一个弱增长的时代,进行品类转型并提高动销是弱增长时代的生存之道。     

"舶来品"和"本土化"

经济全球化闹得人们的日常生活都充满了不可思议.在工作中同事或朋友夹杂一些英文和你沟通不足为怪,最让人受不了的是,回到家里或者下了班和朋友社交也要被迫听到一些不三不四的"中文".这就是"舶来品"一外语对于中国文字的影响.药店要实施"品类管理"同样存在对于"舶来品"的理解和"舶来品"对于中国零售药店的影响问题.     

转型升级,维矿药企的生存自救路

面对集采政策的推进,医保红利的消失,消费习惯的线上化、品牌化等变化,维矿品类的生产厂家,尤其是以生产保健品类维矿产品为主的企业,表现出比终端药店更为敏锐的感知,先后在品牌塑造、营销方式、营销渠道、产品研发等方面进行了升级与转型.而在行业的滚滚转型洪流中,部分维矿品牌厂家顺势而为,通过持续打造与提升渠道力、产品力、品牌力...     

药店药学品类管理不简单——漫谈药店精细化管理技术实践（二）

目前药店业普遍关注品类管理，在上海华氏大药房、复美益星大药房、好药师大药房连锁有限公司走访座谈中，笔者更深深地体会到了品类管理在药店的运行情况，由于受国家政策、市场发展、人员素质和各种药店咨询培训机构的影响，药店业在品类管理上还需要进一步学习和改变观念。     

缓增的市场，如何运作

<正>药店一定要在新零售浪潮中坚信，坚守品类与服务这个核心，不跟风，不断升级迭代，以“慢病服务为流量入口，平行单品为生存基础，边际品类为增量突破”，为未来药店加速发展打下坚实基础。疫情这三年，药品零售业一直增长缓慢，其中的艰辛只有药店人自己能够体会。经历了N次的“四类药”下架、限购、登记、闭店……随着2023年的到来，这一赛道重新启动，但起点已变，如何才能运营好未来的药店市场？     

打好品类销售战

受疫情影响,2020年度药店主营品类的销售情况较之往年有了明显的变化,因此药店投入更多的精力持续关注各品类的营销走势,以求不断优化商品结构,完善供应链体系,适应新的市场环境。2020年品类销售走势回顾过去的一年,各品类销售数据的此消彼长为药店带来冲击也带来了机遇。疫情爆发之初,全国范围内口罩、消杀等防疫品类经历了一段时间的大规模缺货,同时退烧、止咳品类因各地区销售政策的限制销量骤减。随后,因全民减少外出,以及佩戴口罩等防护措施到位,流感、过敏性疾病发病率直线下滑,药店相关品类的销售也受到冲击。此外,受经济形势影响,高端高价商品的受众人群数量明显下滑。     

品类管理缘何迷失？

品牌药企的品类管理项目缘何住连锁药店的经营管理中失宠？零售药店的品类管理是否还需要品牌药企来参与和介入呢？     

花茶营销，还有什么新玩法

<正>无论是中医药特色门店，还是普通药店，均可以充分利用自身的专业优势、品类优势、工业资源优势，根据消费者的养生需求，找到最适合门店的花茶销售之道。随着中医药养生的兴起，花茶品类逐渐成为药店新的业绩增长点，各药店通常采用试喝、价格促销、联合推荐等手段提升花茶品类销量。但近两年随着医保限刷非药品政策的执行，以及消费者养生需求的提高，花茶品类在药店的销售也受到了一定阻碍。     

品类管理的“关键人”

无论何时，品类管理都是以零售药店为核心来开展的。零售药店的组织机构，决定着品类管理能否实施下去并实施好。品类管理的内部流程很复杂，处理好内部，才能把外部合作做好。     

ED品类:万艾可仍拥绝对优势

勃起功能障碍(ED)是不少男性都会遇到的问题,但目前的就诊率非常低,大约只有两成左右的患者会去医院就诊。好在随着一些企业持续不断地市场推广与消费者教育,相关品类近两年的增长相当可观。从零售药店来看,ED品类的市场表现是否确定如此呢?整体的竞争格局又是如何的呢?消费者的购买行为有何特点?其能否帮助药店实实在在地提升销售及利润表现呢?     

微量元素大品类

与微量元素类产品的促销声势相匹配的是该品类在药店陈列位的优化与陈列面的扩展，主流价位则升为两位数，成为很多药店增加营业额的一个重要品类。