医药企业开拓农村药品市场的长远之计--品牌先行

在医药行业,人们通常把医院市场称为“第一终端”,将药店市场称为“第二终端”,现在,“第三终端”的概念也日益受到人们的重视.“第三终端”是指那些除医院与药店之外的市场,主要是城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院,尤其是广大的农村地区.农村市场是“第三终端”的主战场,并且已日益演变为国内企业角逐的重要战场。     

我国医药市场第三终端成为医药企业关注焦点

<正> 在医药行业,人们通常八城市的医院市场称为“第一终端”,药店市场称为“第二终端”。随着新型农村合作医疗的实施和“两网”建设的开展,以及城市药品零售市场竞争的日趋白热化,那些既不是第一终端,也不是第二终端的地方,包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院等医疗机构,逐步引起药品营销人士的关注,并被称为“第三终端”。尽管有些业内专家认为这种提法有待商榷,甚至有概念炒作之嫌,但是,这个以农村市场为主的第三终端症在成为众多企业关注的焦点——     

老三是谁?

虽然“第三终端”热遍全国，可许多人还是对第三终端的概念模棱两可。第三终端是去年上半年医药专业报率先推出来的一个概念，最初明确的指称对象为“乡镇卫生院、村卫生室、诊所，以及农村药店、服务性药品供应站等”。但到了去年下半年，由于大量药厂营销高层的介入、一些专业报刊自身发行服务定位的需要，第三终端的内容又扩大了。比如，各种医疗机构中的医院（主要分布在城市，包括农村县城）被称为第一终端，城市药店被称为第二终端，而大量的分布面积广阔的农村卫生院（室）、诊所、药店等被称为第三终端。     

建立一支成功的OTC零售队伍

我们所指的OTC队伍,包括OTC医院队伍和OTC零售队伍。 在国外成熟的OTC市场,制药企业大多不设置OTC医院队伍,首先因为大多数的销售来自药店和超市等终端,很少比例来自医院终端,因此没有成立OTC医院队伍的必要;其次70％以上的销售,又是来自于几家超大型连锁药店或超市,因此只须设立“重要客户管理队伍”。 但是在中国,即使是著名的OTC大众药品,目前往往也是医院销售超过药店销售;加上渠道混乱,连     

医药营销终端的信息化建设

通过对中国医药市场的分析，论述医药终端加强信息化建设的重要性，并分别对药店终端、医院终端和第三终端市场的信息化管理工作提出发展方向的建议。     

敢问路在何方?——中国药店现状透视

<正> 药品是一种特殊商品,它与人们的生命息息相关。药店被称为药品的第二终端。与人们的日常生活关系非常密切。日常生活中的头疼脑热,人们常常去药店买些药品服用,不会动辄去医院。近几年,随着医药领域微利时代的到来,药店不再是一个具有高额利润的行业。药店之间的激烈竞争、国家对药店的限制、管理,都     

"上山下乡"耕耘终端

对于OTC生产企业,市场推广费用的合理、高效使用是增强企业市场竞争力的有力保证.今年四、五月份,笔者走访了大半个中国市场,甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店,与店员交谈,了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状.通过市场走访我感觉到,OTC市场仍然大有文章可做.     

终端再分类

未来,药品销售终端将会被分为公益性医院、营利性医院、实体药店、虚拟药店等四类,生产厂家需要深入研究每类终端的特性,量身制定适宜的营管策略。     

中国药店“2007OTC销售精英训练营”成都站即将到站

由中国药店杂志社主办，北京安盛友邦药店管理顾问有限公司承办的，旨在更好的提高各制药企业药店终端队伍销售能力的“中国药店2007年度OTC销售精英训练营”城市巡回培训会，即将于2007年10月21日拉开“成都站”帷幕，届时，中国医药＋佳职业经理人、OTC资深专家关平老师将现场与大家共同分享“成功运作OTC终端市场”的培训课程。     

新的零售重镇

规范的引领者在我的印象中,上海和北京的零售药店市场最为规范,这里有几个含义.在医药不分业的情况下,与强大的医院相比,药店实际上是一个弱势群体,药店市场规模无法与同样也在卖药的医疗机构同日而语(两个城市市场的药店药品零售份额都占不到整体市场的20％).由于受到医保政策及其报销方式的影响,就目前和今后相当长的一段时间来看,这两个城市的药店市场,都显然不及医院市场,特别是当社区医疗机构得以进一步完善和基本药物制度建设得以顺利推进以后.     

我国医药第三终端市场开拓策略分析

随着农民收入的增长，农民对就医问题逐步重视。随着国家政策对第三终端市场的倾斜，农村医药市场的消费潜能不断释放。相对于以医院和药店为第一、二终端的白热化竞争，以农村医药市场为主要阵地的药品销售第三终端给药品生产、经营企业带来了更广阔的竞争空间。该文阐述第三终端市场的经营环境及现状，并探讨开拓我国医药第三终端市场的要点。     

如何有效拜访OTC药店

<正> 抓住了终端,就等于抓住了市场,这是众多医药企业近年来所形成的共识。"三九"、"太极"、"联邦"这些医药巨子斥巨资以进军零售市场,大办零售药店,便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时,药店里上到经理、下到柜台营业员,对众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员爱理不理;终端工作人员遭白眼、冷遇、吃闭门羹是常有的事。因此,很多终端工作人员觉得终端工作无从下手。其实,只要我们找准了切入点,将终端工作的第一     

借力网络医院

医院需要扎根于社区的终端网络,在这方面药店可以提供支持;药店希望得到医生资源,提供专业的诊疗服务,这又是医院所擅长的。自2014年10月25日正式上线启用至今,广东省网络医院已经运行两个多月。这次由三甲医院支撑,第三方提供网络平台,在广东省第二人民医院启用的网络医院,从全国来看,乃属首例。据悉,网络医院首批设立了30余个网络就诊点,合作对象主要是社区医疗中心和大型连锁药店,包括海王     

"双品牌"闪亮抗过敏市场

《中国药店》杂志2004年第6期刊登了针对店员的关于医药行业各细分市场主要品牌的调查问卷.本次调查回收的有效问卷包括致联市场研究公司(URC)负责完成的访问问卷及药店工作人员寄回的问卷两部分.调查对象包括店员、柜台组长、药店经理等药店工作人员.致联公司的调查范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉和沈阳八个大中型城市.     

店员的品牌观

(中国药店)杂志2004年第6期刊登了针对店员的关于医药行业各细分市场主要品牌的调查问卷。本次调查回收的有效问卷包括致联市场研究公司(URC)负责完成的访问问卷及药店工作人员寄回的问卷两部分。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理等药店工作人员．调查范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉和沈阳等人中型城市．     

杭州:新一轮规模推动型降价将临?

目前,杭州药品消费额只有20%在药店,80%的份额在医院.从包括医院在内的药品大零售市场分析,按市场占有率计算,零售药店药价下降5个百分点,才能拉动市场1个百分点的降幅,而医院药价只需下降1.2个百分点就能达到这个效果.而按照杭州市药监局和市物价局的统计,医院药价比零售药店药价高20～30%.     

第三终端真的是制药企业的蓝海吗?

医药行业把城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生室、乡镇卫生院和社区医院称为第三终端。从2004年这个概念提出后,很快就得了广泛的推崇和认可,越来越多的企业关注并看好第三终端,也有越来越多的企业试水第三终端,尽管时至今日也没传来有哪家企业在第三终端创造出财富神话。也难怪,行业整顿和反商业贿赂弄得人心惶惶,靠给大夫回扣等灰色营销风险成本越来越大,在第一终端走老路会越来越难;第二终端药店又面临着药店代理、个人代理和竞争对手的拦截,成本也越来越高,效益越来越差,品牌打造越来越难(甚至不得不撤柜),队伍越来越难带………     

基于销售终端视角浅议如何解决基本药物短缺问题

目的:为解决基本药物因市场不足而发生短缺的问题提供参考。方法:基于对基层医疗卫生机构、药店和二、三级医院(以下称为"大医院")的经营情况以及患者用药选择影响因素的剖析,研究四者对基本药物市场产生的影响。结果:基层医疗卫生机构和药店均存在患者群流向大医院的现象,基本药物的市场受到影响,而"以药补医"的经济激励机制导致医院冷落基本药物,且患者对基本药物存在着认识误区。结论:基层医疗卫生机构仍然是保障基本药物市场的主体,药店和患者扮演着重要角色,而大医院作为促进基本药物市场需求的关键应加快改革步伐。     

荷花池市场行情及地产品动态

十月小阳春，近期荷市天气晴好，这里各医院批发企业终端销售药店等都在进冬令补药，市场就显得活跃得多，三七、黄连等品种的涨跌也给市场带来些生气，所以经营户心情也好了一些。     

为终端拦截叫声好

现如今,终端拦截手法在医院、药店、社区诊所等药品实现销售的场所被十分频繁地使用着,在OTC厂家更为重视的零售药店这种现象似乎更为普遍.