中美史克的OTC思维

中美史克是中国OTC市场上的先行者与领先者。在国人对OTC的认识还仅限于一个模糊不清的概念的时候,中美史克就已经开始构思并启动其OTC终端的建设工作,利用自身合资公司的优势,引入国外开展OTC的经验与成熟的做法,     

罗马尼亚OTC零售之旅

在任何国家医药市场获得深刻印象的最佳方法，就是观测零售界动态。商店呈现在我们面前是什么样呢——友好的，欢迎之至的，或只是我们不经意间匆忙路过的一个店面呢？     

OTC需要零售药店的大力宣传

从 2000年 1月 1日起，我国药品管理正式实施《处方药与非处方药分类管理办法 (试行 )》，这是国家药品管理的一项重大改革。这一重大改革的目的、意义、步骤、方法和自我药疗、自我保健知识，需要舆论的大力宣传。电台、电视台、报刊等媒介对 OTC的宣传尽管已进行很长时间，但到目前为止，了解 OTC的仅局限于大中城市文化知识较高的人。普通群众尤其是农牧区的少数民族群众，因为文化、语言、习俗等方方面面的原因，有相当多的人对 OTC缺乏了解、认识，缺乏自我药疗，自我保健的意识。因此，遍布我国城乡各地的零售药店要责无旁贷地担…     

试谈医药零售商店如何适应“OTC”的实施

据有关宣传媒介报道，我国有关部门正着手关于处方药与非处方药（“OTC”）的划分和实施的各项准备工作，并在不久的时间将实施“OTC”管理办法。不管实施的时间是什么时候开始，但要在国内实施处方药和非处方药的管理机制已敲定。所以作为医药行业尤其是医药零售商店是首先要涉及到的一个关键部位。笔者暂不探究在实施了“OTC”管理体制后，对医药零售企业的营业额会产生什么影响，本文试以就现有的零售企业如何适应“OTC”的管理体制的实施提些粗浅的看法，以荐共商。现有的医药零售药店来看存在两个突出问题：1．营业员的业务素质偏…     

OTC药品与零售药店的管理分析

去年年底,“第49届全国药交会”在广州召开,此次会议标志着药品分类管理的OTC药品真正进入了药品销售市场,OTC药品的生产、销售、推广、管理将在中国全面展开。 与会同时,“第14届全国医药经济信息发布会”上传出了关于OTC品种遴选程序将做重大变革的最新消息:目前我国已经分4批     

防伪与OTC

随着ＯＴＣ制度的推行,广大消费者的自我保健意识及自我治疗要求必将得到满足,从而达到用药安全、有效、经济、方便的目的。同时,这也是我国药品管理上一个台阶,与国际药品惯例接轨,确保我国医疗制度改革顺利进行的必然趋势。中国是一个人口大国,其ＯＴＣ市场前景相当广阔,大有开发潜力。１　ＯＴＣ市场预测及药品防伪调查 据ｓｃｒｉｐ新近预测：至２０００年预计中国药品销售额为１８０亿美元,其中ＯＴＣ药品为３０亿美元,平均年增长率为３２．９６％［１］。另据预测,１０年后中国非处方药市场的销售额可达２０００亿人民币［…     

银发一族:今天,你OTC了吗?

随着药品分类管理和新的医疗保险制度的实施,越来越多的人患了小病小痛,选择去药店购买OTC(非处方药)进行自我药疗。可是,您知道吗?由于生理方面的原因,老年人在使用OTC的时候,有以下几个方面须引起使用者和药店从业人员的注意:     

我做过的2次OTC促销

2002年8月的时候，我应聘到哈尔滨某制药公司，被分到新疆做医药代表。我们公司在市场上的主要品种是双黄连片和清开灵片，以双黄连为主。当时，双黄连的价格和其他厂家的价格相比处于上中游水平，由于对零售店有每盒5角的促销费，所以卖的一般，但我们公司没有在新疆的电视和报纸的广告投入，所以市场知名度比较低。     

推行OTC制度是我国药品管理的发展趋势

我国医药界当前流行的一个热门话题是非处方药即OTC制度在中国的兴起,并且由于中国经济的高速发展,这一话题也正在日益引起国际医药界的热切关注。自60年代以来,世界各发达国家相继修正药品法律,把药品划分为处方药和非处方药两大类,实行有区别的分类管理。对一些在很多年实际使用中安全性较好、毒副作用很小的药物如维生素、营养类和家庭保健药品等,采取不要求医生处方,可在药房或零售商店让民众选择购买的方式,并相应制定一个从审批到广告宣传的管理办法,即OTC制度。在此同时,对另外的治疗药物实施十分严格的管理。在严密监控     

OTC药品市场结构悄然发生变化

2003年春，“非典”肆虐全国，几乎所有省市的药品零售市场都受到了不同程度的冲击。但是许多医药公司凭借及时有效的公益、公关或者新产品上市等活动，化险为夷，起死回生，更有的捷报频传，他们利用“非典”期间消费者保健、预防意识的增强，在医药零售市场新一轮的洗牌中占据了属于自己的一片天地。     

4C策略在OTC药品市场运用的探讨

作为我国医药市场启动较晚,最具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国加人WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显。随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准。营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念。     

中药企业如何面对OTC制度的建立与实施

最近一份统计资料预计,全球非处方药市场将从1993年的340亿美元增长到1998年的571亿美元,年复合增长率为8%.同一时期,整个药品市场增长率预计6.9%,这表明非处方药占全球药品市场的份额将从1993年的17.     

建立规范的OTC药房刍议

国家药品监督管理局颁布了《处方药与非处方药分类管理办法（试行） 》（以下称《办法》）,并于 ２０００年 １月 １日起实行。这标志着我国建立ＯＴＣ药房的工作已进入具体实施阶段。怎样建立规范的ＯＴＣ药房？笔者根据国家有关ＯＴＣ的方针政策、法律法规及多年来从事医院药房管理工作的经验,提出自己的管窥之见。１制定和完善配套法规。 目前有关ｏｒｅ的法律法规仅有《办法》,应尽快制定配套的法规和具体实施办法,包括ＯＴＣ药房的标准。目前国家在药品的流通领域有ＧＳＰ标准,但它主要适用于药品经营企业,特别是大、中型批发企…     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.