概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

OTC市场终端营销变变变

2003年对于医药行业尤其是OTC市场来说,的确不同寻常。几年来外部环境酝酿的变化在今年终于爆发了:国家药监局(FDA)改为食品药品监督管理局(SFDA);地方标准的药品统一在今年内换发成国药准字;上半年“非典”席卷全国,对消费者的卫生意识、用药习惯都有巨大影响;国营制药企业不断地重组、兼并和收购;医药生产企业大举进军批发、零售领域,并跨省连锁经营;药店价格战酝酿许久之后爆发,全国各地平价药品超市越开越多,价格战趋于     

对OTC药品市场营销的初步探讨

了解OTC药品市场的总体特征、产品所处的市场背景,才能正确选择OTC药品市场操作方式。     

OTC药品的营销渠道模式与评价

医药企业普遍采用的OTC营销渠道模式有以下三种：区域多家经销商模式，区域总经销商模式，直销模式。这三种营销渠道模式在实际操作中，由于品种和市场的不同，各有利弊。渠道模式选择的关键，在于能否适合公司自身情况和市场需要，在于能否符合公司的短期和长期发展目标的需要。实际上，很多厂家的OTC渠道模式往往是这三种模式的整合。     

OTC药品营销对策研究

2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出，不仅使药品市场得以逐步规范，同时也使更多的药厂看到了另一个巨大的市场空间——非处方药（OTC）市场。传统药企主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段，但药品开始实行处方药和非处方药分开管理后，非处方药不必凭医生的处方就可以购买，加之国家开始了对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等，这一切都使得制药企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间，在传统营销手段终结的同时，药企迫切需要一种全新的营销模式。     

OTC药品市场结构悄然发生变化

2003年春，“非典”肆虐全国，几乎所有省市的药品零售市场都受到了不同程度的冲击。但是许多医药公司凭借及时有效的公益、公关或者新产品上市等活动，化险为夷，起死回生，更有的捷报频传，他们利用“非典”期间消费者保健、预防意识的增强，在医药零售市场新一轮的洗牌中占据了属于自己的一片天地。     

4C策略在OTC药品市场运用的探讨

作为我国医药市场启动较晚,最具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国加人WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显。随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准。营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念。     

OTC市场的营销及终端管理

随着我国医院体制改革的不断深入,人们求医问药的方式也发生了很大的变化,尤其是近几年,消费者逐步摆脱了有病去医院的传统观念,而是就近选择药店购买,且数量在不断增加.社会药店提供的质量可靠、安全有效的非处方药必将有助于人民自我保健意识的提高,但由于OTC市场刚刚起步,一切操作尚不成熟,对于如何搞好OTC市场的营销尚属研究、开发和试行阶段.     

浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究

在市场经济体制下,企业要对市场进行细分,只有这样才能更好地满足消费者的多样化需求。为了满足市场需要,我国医疗行业对药品实行了处方药和非处方药分开管理的模式。消费者可以自行判断、购买和使用非处方药,这种管理模式不仅在很大程度上促进了我国药品监督管理模式与国际接轨,同时也增强了人们的自我保健意识,这对OTC药品企业来讲,就意味着药品的零售终端必须纳入企业的工作重心中来,并对企业的OTC营销网络建设与管理、市场推广等工作提出了更高的要求。本文通过对当前我国OTC药品营销渠道存在的问题进行简要的分析,提出了相应的解决措施和推广策略,进而来提高企业竞争力。     

抢占OTC市场，靠什么？

在第14届全国医药经济信息发布会上,国家药品监督管理局(SDA)市场监督司负责人透露,我国由于药品分类管理工作起步较晚,早期的OTC遴选工作必须组织专家进行,这样一些国家几十年完成的工作我们在短短的时间内完成。至目前,SDA已公布了四批OTC目录,共有3087个药品制剂上榜。但仍有经地方标准整顿通过的1000多种有待遴选,并计划年     

我国制药企业怎样面对入世后的OTC药品市场

论述我国OTC药品市场潜力及现状，探讨入世后我国制药企业面对竞争更趋激烈的OTC药品市场所应该采取的举措。     

OTC商品营销的十大趋势

款式包装新颖求大。目前的ＯＴＣ药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类。在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄等众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，愈来愈接近保健品。 成分独特科技领先。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种，且这些产品功能基本无差别，因此决定消费者购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。 概念翻新引领潮流。…     

我国OTC药品市场营销对策探讨

通过分析我国OTC药品市场发展现状,根据我国OTC药品市场发展趋势,制定出适合我国OTC药品市场营销对策,以促进我国OTC药品市场可持续性快速发展。     

OTC营销模式流变

OTC的营销策略，无非“推”和“拉”，具体到不同企业，则各有不同的做法，但同时也表现出一定的共性。     

农村OTC药品市场发展面临的问题及对策

处方药 (Ｒｘ)和非处方药 (ＯＴＣ)实行分类管理 ,是国际上通用的药品管理方法。美国于１９５１年首先创立了ＯＴＣ制度 ,现在世界上大部分发达国家和发展中国家均建立了此制度 ,我国也从２０００年１月１日起开始实行Ｒｘ与ＯＴＣ分类管理制度。随着药品分类管理制度的实施 ,我国ＯＴＣ药品市场正在逐步形成 ,而农村的ＯＴＣ药品市场如何发展 ,则成为广大医药工作者须认真思考的问题。１农村药品消费现状及ＯＴＣ药品发展前景我国是个农业大国 ,有资料显示 ,目前农村人口绝对数字为８ ６８亿 ,在城乡生活消费总量中 ,农村消费已占５３ %。…     

加强中成药开发,创建有中国特色的OTC药品

随着药品分类管理制度实施,OTC药品倍受人们关注.中药是OTC药物的重要组成部分.中药生产企业应在实施GMP规范管理的同时,重视产品质量标准深入研究,应用现代科学技术,加强中成药新产品、新剂型研究,不断创制有中国特色的OTC药品.