精细化促销活动

清晨,王总像往常一样开车去上班.路过老邻居的一家门店,他习惯性地看了一眼:还没开门,但是店门口已经有老年人排起了长龙.王总微微一笑,又把注意力转回到方向盘上.如果搁在过去,公司企划部经理的手机就该响了.而如今,在运用了数据分析手段之后,王总显得异常淡定.     

旺季促销 抓对“卖点”

“十一”前后,药店迎来了一年中最好的销售黄金季.上周总部给我们各分店下发了新的销售任务,要求各分店“百尺竿头,更进一步”,第四季度必须打硬仗,提高销售量20％.我着实捏了一把冷汗:如此的任务加量,完成谈何容易!     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现,利用庞大的采购量来减低购进成本;平价药房的出现,希望薄利多销;中外合资药房的出现,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合,不但为药品零售业注入资金,更带来了先进的管理方法.面对越来越激烈的竞争,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用.现就零售药店的促销操作程序进行探讨.     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现 ,利用庞大的采购量来减低购进成本 ;平价药房的出现 ,希望薄利多销 ;中外合资药房的出现 ,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合 ,不但为药品零售业注入资金 ,更带来了先进的管理方法。面对越来越激烈的竞争 ,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用。现就零售药店的促销操作程序进行探讨。1　主题方案的确立确立明确的促销主题对销售的促进至关重要 ,由于促销活动的进行需要多方面的配合 ,因而需要明确指出共同努力的方向 ,围绕主题制定详细的实施办法 ,保证活动最终能够有效实现。在主题方案订立时要注意的几方面…     

门店促销的策划与执行

好促销是在好创意的基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,扩大销售。作为与消费者沟通的一种方式,促销在药店经营中十分常见。对药品零售来说,促销是一个系统加好的创意。所谓的好促销,是在好的创意基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,最终达到扩大销售的目的。     

39DRUG的促销经

善用购买历史记录信息增加顾客来店频率和提高购买单价,通过“顾客潜在需要开发研究会”的研讨开拓高利润商品,是39DRUG的营销策略核心。     

促销方案里的“乾坤”

促销活动对于销售的提升确实有效果,但促销的目的更多在于和顾客交流,稳定现有顾客、吸引新顾客,而提升促销期间的销售只是附带产生的效益,不应放存首位.促销结束后要跟进与顾客的沟通,从而获得顾客对药店的感知信息,作出改进,而真正能使药店持续赢利的还是企业内部管理的提升和服务质量的提升.笔者以之前设计的一个促销案为例,谈谈对促销活动策划的心得.     

让促销有趣可信

为让顾客记住门店、积极参加门店促销,必须从促销的趣味性和参与性上入手。作为一种向消费者传递本企业产品信息、提升销量的手段,促销在如今竞争激烈的药店圈内十分普遍。今天你进行会员日积分抽奖,明天我就进行"当天前50名顾客半价购物",除了降价还是降价。随着促销的日益常态化,药店     

影响母乳喂养成功的相关因素

目的探讨产后42d内母乳喂养成功的相关因素,采取有效的干预措施,排除或减少阻碍母乳喂养成功的因素,探讨促进母乳喂养的途径。方法对2002年5月至2006年12月在淄博市淄川区妇幼保健院爱婴医院分娩的1800例产妇在产后42d内的母乳喂养情况进行分析。结果母乳喂养与孕妇学校、母乳喂养知识、早接触早吸吮、按需哺乳、母婴同室、掌握正确地喂哺姿势及喂哺方法等因素成正相关。结论提高母乳喂养率需加强健康教育与孕期保健,严格执行爱婴医院10项措施,提高产科质量,搞好产后访视。     

心肺复苏成功的相关因素探讨

目的探讨心肺复苏成功的相关因素情况。方法分析我院2008年1月至2013年12月急诊科院前院内进行心肺复苏患者150例临床资料,根据心肺复苏成功和失败进行分组,50例心肺复苏成功作为成功组。结果成功组患者开始心肺复苏时间、气管插管时间、通路建立时间均低于失败组,肾上腺素累积剂量高于失败组,t=11.02,t=6.26,t=8.34,t=12.14,P<0.05,差异均有统计学意义。结论开始心肺复苏时间、气管插管时间、通路建立时间、肾上腺素累积剂量是心肺复苏成功的重要影响因素,把握好各项影响因素可以为提高心肺复苏成功率奠定基础。     

经营有术:药店促销“兵器谱”

在竞争日趋激烈,大街小巷药店林立的现在,如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来,已经成为了药店经营的头等任务,撇开真诚的服务良好的口碑不说,各个药店也都采取了一些"花招",而这些花样百出的促销手段最终收效如何,无疑是我们颇为关注的。在这里,我们就来看看"兵器谱",也在心中印证一下究竟哪一种武功才是天下第一。     

岁末促销打好“三张牌”——评《岁末促销:销售毛利两不误》

一是"噱头"。年末促销的热点是什么?卖点是什么?药店都应找出一个能够吸引消费者眼球的噱头来,可以利用电子屏、海报或DM单等媒介,做一些促销的宣传。比如冬季适合推出"冬补"的促销概念。推广概念不同于推销产品,人们对一种概念的接受和认同,要比接受推销商品更容易。总之,岁末促销一定要有药店主推的热点产品,而非千篇一律地把营养保健品都堆在醒目位置,这样未必会吸引顾客的目光。二是"时间"。有些药店为了强化促销效果,习惯于将促销周期定在一个很长的时间段内,甚至有的岁末促     

影响现场心肺复苏成功的因素分析

目的分析影响现场心肺复苏成功的因素。方法对323名参加执业医师考试的考生按照不同学历、医院级别及是否参加过心肺复苏演练等情况进行成绩对比。结果本科考生心肺复苏术中各种问题发生率均少于中专生和大专生,差异均有统计学意义（P〈0.05）;本科学历考生成绩高于其他学历考生,地级医院成绩高于县级和乡级医院,参加过技术演练医院的考生成绩高于未参加过的考生,差异均有统计学意义（P〈0.05）。结论影响心肺复苏成功因素是多方面的,加强卫生行政部门组织管理工作,提高救护人员的实践能力是提高心肺复苏成功率的关键。     

建立高效的促销形象（中）

针对上期文章，许多药店同仁表达了不同的观点。他们认为，药品是特殊商品，顾客大部分不会因为有促销而多购买，对药店是否需要强化促销形象有相当大的疑虑。当然，如果把促销仅定义为增加销量，这个疑虑是成立的，但现代零售业不再像是村口的“夫妻老婆店”，选个店址，摆上货架，放上商品就等着顾客上门，所有的商品、服务及销售都靠顾客的口碑相传。     

心脏骤停急诊心肺复苏成功因素探究

目的对心脏骤停急诊心肺复苏成功的相关因素进行分析探讨,为今后的临床抢救工作提供可靠的参考依据。方法选取2010年1月～2012年12月本院收治的心脏骤停接受心肺复苏的患者82例,按照心肺复苏成功与否分成成功组和失败组,对比分析两组患者的相关资料,总结成功与失败因素。结果成功组急救反应时间较失败组显著缩短（P〈0．05）,成功组急救措施优于失败组（P〈0．05）。结论对心肺复苏工作给予重视,建立高效护理协助平台,配备优良先进设备,并注意其生物安全和卫生洁净度,从而提高心肺复苏成功率,改善患者预后。     

店面促销的技巧

借助店内、店外促销,可以使较小的场地既能做到顾客购物时有足够的空间,也能打造不输于比自己更大的竞争对手店的卖场。促销活动是各家企业为拉升业绩而经常使用的招数。零售店促销的内容既包括卖场引导、     

4126例小儿头皮静脉穿刺成功因素分析

小儿头皮静脉穿刺是儿科护士必须掌握的一项最基本又最重要的护理技术,在临床护理工作中,小儿头皮静脉穿刺成功受许多因素的影响,因此护士不但要有精湛的穿刺技术,而且还要与患儿家长进行有效的沟通,减轻患儿家长的焦虑情绪,才能提高穿刺成功率,为患儿提供优质的护理服务。     

急诊患者静脉输液穿刺成功因素分析

目的探讨急诊患者静脉输液成功的体会。方法简介本科室针对各种急诊患者采用的从血管的选择到应用好的固定方式等提高静脉输液穿刺成功的因素分析。结果一次性穿刺成功率达90%。结论采用好的静脉输液方法,能提高急诊患者静脉输液成功率,从而提高护理工作质量。     

探讨PICC置管穿刺成功的因素

目的探讨PICC置管穿刺成功的影响因素。方法2006年12月-2011年12月笔者对528例神经外科患者进行PICC置管穿刺前评估,评估因素为年龄、性别、病程、肌张力、意识、静脉穿刺部位、静脉充盈程度;按穿刺成功与失败分组比较,进行统计学分析,采用四格表和卡方检验。结果穿刺成功478例,失败50例,穿刺成功与年龄、肌张力、意识、静脉穿刺部位、静脉充盈程度有关。结论患者PICC置管穿刺成功与年龄、肌张力、意识、静脉穿刺部位、静脉充盈程度有关,这些因素是提高PICC穿刺成功率的保障,同时护士要有较高的操作水平,才能增加PICC穿刺成功率。