特许经营:给美容产业一个发展空间

这里，我们先来分析一下目前中国消费品的市场状况中产阶级人口尤其是女性消费群大幅增长，中国人对各类消费品的购买力令各国营销公司眼红。国际性大型连锁超市、百货公司不断进入中国，未来还将更多。预测未来3～5年内少数大零售商将会占有中国60％的消费品市场份额，大型国际性供货商如宝洁、联合利华、欧菜雅等尚可与它们抗衡。中小型零售业将受到冲击，本土超市与百货公司因为竞争而趋于同质化，中国的消费品供货商面对大型零售商将更受影响。     

谁制约了代理商的发展?

代理商该怎样做才更适合发展?采访中,多数代理商表示,做专而精更适合目前的美容行业局势。的确,现在是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,一些小型代理商由于受到资金实力的限制,往往会因为种种障碍的牵制无法更好的发展。所以小型代理商就更应该专业化,用专业的渠道细分、专业的同类产品、专业的同等价位、专业的营销手段、专业的市场运位、专业的价格和利益设置来创造未来。舍大而全,得小而精,才是明智的选择。     

国家5部门联手整治特许经营及美容美发业

我国美容美发行业高速发展，在满足社会消费、提高人们生活质量、增加就业岗位和促进经济增长等方面发挥着重要作用。但是，在美容美发行业中同时存在着商品质量低劣、以假充真、误导宣传、虚假促销等欺诈行为，使得美容美发行业一度成为侵害消费者权益的焦点，极大地影响了整个行业的良性健康发展。     

特许经营对中国新经济的影响

我国改革开放20多年来，在一系列新经济政策的支持和促进下，经济发展取得了令人瞩目的成就．人民生活也得到了很大改善。从这个角度上讲，第四届华山论剑领袖年会新经济论坛的设立，非常具有前瞻性和必要性。[第一段]     

重视代理商的利润

代理商是厂家的什么“人”呢？是客户，是一些厂家心中的下游销货对象吗？不是!代理商是厂家的同盟者，是和厂家携手做市场的亲密伙伴。两者之间的关系，引用一句广告语来诠释就是“他好我也好”。两者相互促进，代理商经营状况好，厂家自然受益无穷，因此，厂家应该重视扶持代理商，尤其是在美容行业利润整体下滑的现状及趋势下，厂家如何维护代理商的利润越来越成为一个相当重要的话题。怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润，也是代理商考虑最多的问题。厂家为什么要重视代理商的利润？为什么要帮代理商进行利润管理？代理商在利润管理方面希望厂家提供哪些具体政策或帮助？这些都是我们本期关注及讨论的重点。     

创美时渠道整合谋变革

不少人都说：“创美时是中国美容行业中最有远见的企业之一。”2005年12月，在创美时10周年庆典上，经过两年多的酝酿，作为创美时的战略之一的渠道改革方案——“建立厂家、代理商和加盟店的战略联盟”终于浮出了水面。到2005年年底，创美时与全国十多家代理商企业共同组建的专营公司正式全面启动。标志着创美时将从个“产品供应商”的形象转变为“品牌提供者”，并帮助代理商及美容终端依靠品牌进行规范化发展，解决生存和发展的问题。     

以特许经营发展美容业

化妆品市场目前已进入产品的同质时代，单纯销售产品难以获得市场规模。而选择一种科学的经营模式，无疑可为厂家提供更广阔的市场渠道。特许经营模式导入美容行业，带来了规模化的企业经营和产品品牌运作。有利于行业逐渐走向规范化。将竞争引入良性有序状态。     

以模式无定创新特许经营

经常看到、听到有些人在争论所谓的＂纯正＂特许经营模式,也经常有一些企业家在咨询如何打造＂纯正＂特许经营商业模式,那么到底存在不存在以及如何打造＂纯正＂特许经营商业模式呢？     

香港花都的女老总何妙玲

2006年是香港花都国际美容集团20周年的生日，在生日会上公司的元老们都感慨万分，在美容行业能够发展20年的企业寥寥无几，作为集团董事长的林春伟可谓创造了一个奇迹。香港花都从最早的代理公司发展到现在的集团公司，这是一个量的积累也是一个质的飞跃。面临新历史时期的挑战，未雨绸缪的林春伟在2003年为花都谋求到了一匹良驹。随着林春伟渐渐淡出花都的经营转入幕后，新一任执行总经理何妙玲开始进入人们的视线。     

美容连锁新趋势：特许转直营

特许经营曾经风光无限、一路高歌猛进，然而，随着加盟数量的增加，这种加盟模式带来的管理难题日益突出。近两年来，特许转直营的“转型风”刮得愈演愈烈!     

用真诚融化市场坚冰

北京市场不好做，这是很多北京美容代理商的感慨。较之美容行业刚起步的阶段，如今的北京消费者已经变得日渐理性和挑剔。然而，北京市场较高的消费能力和地域优势对众多美容代理商来说，还是有着相当大的诱惑力，具备一定实力和资本的代理商都想到北京这个大市场来试试水，因此市场竞争异常激烈。经过市场的洗礼，在这个商海中有人学会了游泳，有人溺水消失。     

经销商如何选择代理新品

选择一个好新品，可能帮助一个经销商一夜崛起；然而，一旦选错了新品，也可能让一个优秀的经销商一夜之间陷入经营困境。如何选择新品做代理，经销商要学习的东西还很多，包括对自身的准确定位、对公司的长远规划、对合作厂家的考虑、对样板市场的考察等。     

会展大战对薄公堂

古都西安的4月，风云变幻，阴晴不定，两个关容业的展会——“西部关体减肥、体绘文饰及名优化妆品推广大会”和“西安国际关容关发节”，在只有一周的时间里相继展开，而两个展会的参展商加起来只有约250家：为此，两个展会的两家不同主办单位将官司从会前打到了会后，一方说：你的展会给我招展带来冲击，并且侵害了我的名誉，必须赔偿我的经济损失。另一方则说：你是“非法”组织，凭什么告我?而且我是为当地招商引资。     

解读多品牌策略

在美容化妆品行业从业时间久一点的人，都会觉得业内多数企业习惯于多品牌操作，不论是厂家、代理商还是美容院。笔者曾在美容化妆品行业从业3年多，其间做过不少调研，发现下游的美容院平均经营品牌普遍在2个以上，有70％以上的美容院实施多品牌发展策略。厂家的多品牌运作也极为普遍，代理商的多品牌操作则更甚。笔者曾去过所属美容化妆品企业在温州的一家代理公司，发现经营品牌多达12个以上。     

从美博会看行业趋势

一年两届的美博会是美容行业立体的信息交流平台，同时也是行业潮流趋势最新动态发布的窗口。     

华新--多品牌的力量

即使对美容行业的专业人士而言，“华新”也并不是一个十分熟悉的名字。但仿佛在一夜之间，华新就在美容市场冒了出来。人们正在用新奇的眼光打量它时，又仿佛在一夜之间，华新已经做得“很大”了。     

干细胞美容的流星轨迹

翻阅近几年来专业类报刊所刊登的广告，我们可以从侧面清晰地看到专业线打造“干细胞美容”的整个过程。只可惜，“造星”声势足够大，力度足够大，造出来的却只是“流星”。[编者按]     

司杰伦背后的营销思维

美容行业向来不缺品牌，缺的是生命力旺盛的品牌；美容行业向来不缺“黑马”，缺的是千里马。周杰伦的持续火爆，也许篷为美容化妆晶品牌营销带来一些有益的启示。[编者按]     

希望你越走越好

当初踏进美容行业从事美容导师这一工作纯属偶然，完全是因为公司招聘广告上的诱人薪水。进了公司后才知道，原来这家公司刚成立没多久，非常缺人。因此“饥不择食”，收留了我这个对美容一无所知的门外汉。