折价促销是把双刃剑

在商品的促销活动中,价格是一种强有力的促销武器。但要恰到好处地使用好这个武器,并不是一件很容易的事情。 折价促销在实施中不需要复杂琐碎的组织工作,能够在比较短的时间内显露出效果,而且在所有促销手段中,只有它可以在没有什么额外投入的情况下给企业带来收益。 尽管如此,打折、降价等促销措施带来的副作用及风险切不可低估。一般说来,折价有如下弊端:     

直面终端促销

广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。产品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。可如今的促销效果却越来越差，大多数的促销活动产出总低于投入，为什么有创新、高效果的促销活动越来越少?这个问题几乎是每一家医药企业都头疼的问题，在大多数促销的不力表现中，认识是根本的问题，认识有问题，思路和行动必然就会出现偏差。     

糖尿乐促销案例点评

2002年，河南辅仁药业开发郑州市场，推出了大型促销活动，真实记录“糖尿乐”产品在郑州市场一举成功。该活动以实际投入7．9万元，产出68万元即1：9的投入产出比，引爆了河南市场，提高了产品知名度。此次活动主要操作内容如下。     

我做过的2次OTC促销

2002年8月的时候，我应聘到哈尔滨某制药公司，被分到新疆做医药代表。我们公司在市场上的主要品种是双黄连片和清开灵片，以双黄连为主。当时，双黄连的价格和其他厂家的价格相比处于上中游水平，由于对零售店有每盒5角的促销费，所以卖的一般，但我们公司没有在新疆的电视和报纸的广告投入，所以市场知名度比较低。     

向医院促销药品的现状调查分析

向医院促销药品的现状调查分析方淑贤孙守华刘杰＊（同济医科大学附属同济医院武汉４３００３０）在名目繁多的药品促销活动中，以处方费等形式给予或变相给予回扣的促销行为，其形式多样，危害性大，扰乱了正常的医疗秩序，为此，国家已进行重点治理整顿。究竟如何进行合...     

修正的"个性促销"

修正药业的董事长修涞贵曾经说过,“品牌是修正的左眼,终端是修正的右眼。”修正药业对终端的重视由此可见一斑。而在修正的各项终端活动中,运用最多、予人印象最为深刻的当属修正的促销了。 促销,即销售促进,英文名称为“Sales Promotion”。关于促销的定义,美国市场营销学会(AMA)的解释是“促销是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非     

“预期”左右促销成败

是否能够满足或超越目标客户的预期可以在很大程度上影响营销结果，制定基于目标客户预期的营销策略和战术是营销成功的基石。     

药店的责任--对药品降价大战的反思

当前医药界最热门的话题莫过于药品价格问题了,药店的降价风潮更是将药价问题炒得妇孺皆知。起初各种媒体中,对药店降价竞争的报道,褒者多贬者少,似乎价格一降就万事大吉。但药品价格到底降低了多少?老百姓真正得到实惠了吗?药品会天天抢购吗?药品降价竞争真的是药店的救世主?药品降价对药店经营的各种影响,也许需要几年之后才能凸现。 媒体对药品价格的痛恨,提升到了为民请愿的高度,似乎药品价格是造成农民贫困、市民看不起病的根源,那么,医院的诊疗费又该如何确定?医药行业要不要生存和发展?药店价格竞争的结果又会     

从周期长短看促销

一些店员店长常会纠结于促销周期长短的问题——频繁的促销活动一是怕“惯坏”顾客,且自己也感到疲累。而时间跨度较大的促销活动总感觉对于销量的提升起不了多大的助推力。那么,时间、周期真的是决定促销成功与否的关键点吗？ 活动“至上” 店长 武潇潇 湖北 促销周期 无特殊情况一个月一次,如果是单纯为了拉动销售,一次促销活动会持续一个礼拜。 促销目的 除了以拉动销售为目的,还进行门店主题宣传与单品宣传。     

39DRUG的促销经

善用购买历史记录信息增加顾客来店频率和提高购买单价,通过“顾客潜在需要开发研究会”的研讨开拓高利润商品,是39DRUG的营销策略核心。     

决胜终端 强化促销——记山西亚宝药业集团销售分公司

自去年以来,山西亚宝药业集团销售分公司坚持以市场为导向,不断更新营销观念,及时调整营销策略,以“决胜终端、强化促销”为经营宗旨,积极招聘、组建促销队伍,推动产品在终端市场的消化;以“降低在途,规避风险”为目的,根据客户的资信情况确定市信用额度,提高回款率;以药品招标     

一个萝卜一个坑-针对不同商品采取不同的营销策略

对于药店的经营者而言,面对上万个品牌的药品和保健品,到底选择经营哪些商品?每种商品应该采取什么样的经营策略?撇开药店的定位不谈,在影响决策的众多因素中,有两项值得特别     

精细化促销活动

清晨,王总像往常一样开车去上班.路过老邻居的一家门店,他习惯性地看了一眼:还没开门,但是店门口已经有老年人排起了长龙.王总微微一笑,又把注意力转回到方向盘上.如果搁在过去,公司企划部经理的手机就该响了.而如今,在运用了数据分析手段之后,王总显得异常淡定.     

驻店促销利与弊

近年来,随着医药零售业的迅速发展,各类医药、保健品、计生用品等生产厂(商)家的驻店促销员应运而生。驻店促销员在销售本企业产品的同时也帮助其所在药店销售其他厂家生产的药品。由于促销员在编制上并不属于其所在药店但又参与到药店的药品经营当中去,这为药店管理提出了新课题。 利:空手套白狼 驻店促销员是厂(商)家为推销本企     

药品促销不可为

一位药店营业员到兄弟单位探求“究竟用什么来吸引顾客”之类的秘决,最后以购买256元感冒药并得到“神油”之类的赠品的结果,向所在药店的店长作了汇报。该店于是仿效此举,在店内张贴海抿凡在本店购买药品满150元。都将有成人保健品相赠,赠品自选。     

药品降价：百姓能得多少实惠

最近，国家发改委酝酿降低药品价格措施的消息备受媒体关注．一场药品降价风暴即将来临，这样的消息无疑是令人高兴的……然而，老百姓一方面感到全国上下大幅度的药品降价并不明显。另一方面又感到许多便宜的常用药越来越明显地淡出市场．不是被取代．就是已经莫名“失踪”     

促销“三问”

披着暖冬的阳光,武汉迎来了2006。但在这温暖的新年里,武汉某社区药店王老板却意外地遭遇了“寒流”。原来,早在一个月前,王老板便开始精心筹备“圣诞、元旦、春节三节共庆”的让利促销活动,本以为会像年初药店开业促销时一样盛况空前,没想到促销期间,除了店外的歌舞表演吸引过部分人群驻足,店堂并没有因此而热闹起来,销售额与平日相比上升并不大。王老板此次失败的促销并不是个案,有些商家喜欢复制别人成功的促销手法,却没有深入研究每种促销方式背后的学问。事实上,一次成功的促销从策划到实施,需要关注相当多的细节问题,比如地域特点、消…     

药店促销分类大法

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。但是，最近竟有专家认为：“药品是特殊性商品，药品不能做促销，也不需要做促销，完全依靠品牌力拉动销售。”笔者认为这是一种典型的空想主义和“伪品牌”思想。因为买方市场的现实谁也不能改变，只是供应商之间的品种同质化竞争。药店根据商圈定位统筹安排合理促销，是药店之间的差异化竞争的需要。