概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

OTC药品的营销渠道模式与评价

医药企业普遍采用的OTC营销渠道模式有以下三种：区域多家经销商模式，区域总经销商模式，直销模式。这三种营销渠道模式在实际操作中，由于品种和市场的不同，各有利弊。渠道模式选择的关键，在于能否适合公司自身情况和市场需要，在于能否符合公司的短期和长期发展目标的需要。实际上，很多厂家的OTC渠道模式往往是这三种模式的整合。     

OTC市场水深Rx企业慎入

处方药去做零售只是一个暂时现象,一个过渡阶段,Rx药企不必盲目跟风都要往OTC方面转,以免水土不服。     

OTC市场终端营销变变变

2003年对于医药行业尤其是OTC市场来说,的确不同寻常。几年来外部环境酝酿的变化在今年终于爆发了:国家药监局(FDA)改为食品药品监督管理局(SFDA);地方标准的药品统一在今年内换发成国药准字;上半年“非典”席卷全国,对消费者的卫生意识、用药习惯都有巨大影响;国营制药企业不断地重组、兼并和收购;医药生产企业大举进军批发、零售领域,并跨省连锁经营;药店价格战酝酿许久之后爆发,全国各地平价药品超市越开越多,价格战趋于     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

推行OTC制度是我国药品管理的发展趋势

我国医药界当前流行的一个热门话题是非处方药即OTC制度在中国的兴起,并且由于中国经济的高速发展,这一话题也正在日益引起国际医药界的热切关注。自60年代以来,世界各发达国家相继修正药品法律,把药品划分为处方药和非处方药两大类,实行有区别的分类管理。对一些在很多年实际使用中安全性较好、毒副作用很小的药物如维生素、营养类和家庭保健药品等,采取不要求医生处方,可在药房或零售商店让民众选择购买的方式,并相应制定一个从审批到广告宣传的管理办法,即OTC制度。在此同时,对另外的治疗药物实施十分严格的管理。在严密监控     

打造OTC品牌七连环

OTC产品区别于Rx产品的一个显著特征之一,就是它的品牌名作为区别的判断标准。即使是相同的化学成分。相同的药理作用,也会因为产品品牌知名度的不同而使销售业绩大相径庭。这就是“品牌”的魔力。因此,我们常常在报纸上看到统计资料,某些著名品牌的市值可以数倍于所属公司的当年销售额或者有形资产。 品牌管理系统始于二十世纪三十年代的美国宝洁公司。尽管各个公司对于品牌管理有各自的独到之处,但我们仍可以把品牌管理总结为以下环环相扣的7个要素。     

开展OTC咨询服务，促进药品分类管理制度的实施

本世纪末,我国OTC分类管理制度即将出台,标志着我国医药管理体系与先进的国际惯例接轨,从而使我们对商品化的药品管理变得有法可依,有章可循。为了促使OTC更好地发展,使之在节约国家医疗经费、减轻人民负担的方面,在我国医疗保健制度改革中,在实现“2000年人人享有卫生保健”的目标上做出贡献,本文将着重论述OTC的咨询服务的意义、由容、人员培训．以提高OTC使用的质量、水平。     

读懂OTC的消费者

游戏规则的改变对OTC制药企业来讲,则意味着市场竞争会越来越激烈,营销将变得更加重要。因为OTC药在一定程度上显现出了一般消费品的特征,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品。选择适当的营销策略便成了医药企业的当务之急。     

如何有效确定OTC药品的广告目标

随着处方药广告在大众媒体上的消失,OTC市场成为大众广告的主要战场.OTC品牌的树立受多种因素的影响,但广告在其中的重要作用勿庸质疑,而确定有效的广告目标对广告活动的进行有导向作用,这一点对于OTC的广告主及策划者来讲至关重要.笔者在此就如何发挥广告在OTC市场品牌树立中的作用作一探讨.     

OTC药品市场结构悄然发生变化

2003年春，“非典”肆虐全国，几乎所有省市的药品零售市场都受到了不同程度的冲击。但是许多医药公司凭借及时有效的公益、公关或者新产品上市等活动，化险为夷，起死回生，更有的捷报频传，他们利用“非典”期间消费者保健、预防意识的增强，在医药零售市场新一轮的洗牌中占据了属于自己的一片天地。     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

OTC终端操作的实效性

首先，要解决的是如何选定高质量的目标药店。选择的原则应该根据不同的企业现状，不同的产品类别来选择适合我们的终端药店，而不一定是最好、最大的终端药店，只有最适合的，没有最好的。例如，普药类的治疗药品工作重点是大、中、小药店，而感冒类、抗感染类药品还更应该注重中小型药店的终端销售；而货值较高     

OTC药品营销对策研究

2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出，不仅使药品市场得以逐步规范，同时也使更多的药厂看到了另一个巨大的市场空间——非处方药（OTC）市场。传统药企主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段，但药品开始实行处方药和非处方药分开管理后，非处方药不必凭医生的处方就可以购买，加之国家开始了对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等，这一切都使得制药企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间，在传统营销手段终结的同时，药企迫切需要一种全新的营销模式。     

OTC营销模式流变

OTC的营销策略，无非“推”和“拉”，具体到不同企业，则各有不同的做法，但同时也表现出一定的共性。     

OTC与药品包装之我见

近年来,我国人民生活水平不断提高,保健知识日益普及,自我保健意识不断加强,我国的OTC市场正在逐步形成。面对这种形势,我们在考虑加速孕育OTC市场的各种政策和具体措施的同时,也不应忽略OTC的包装问题。 1 包装的设计 OTC同时具有药品与普通商品的属性,对其外包装的设计应更多地兼顾它的商品属性,使外包装设计得醒目、明了。OTC有广泛的使用人群,因此在包装设计中还必须考     

浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究

在市场经济体制下,企业要对市场进行细分,只有这样才能更好地满足消费者的多样化需求。为了满足市场需要,我国医疗行业对药品实行了处方药和非处方药分开管理的模式。消费者可以自行判断、购买和使用非处方药,这种管理模式不仅在很大程度上促进了我国药品监督管理模式与国际接轨,同时也增强了人们的自我保健意识,这对OTC药品企业来讲,就意味着药品的零售终端必须纳入企业的工作重心中来,并对企业的OTC营销网络建设与管理、市场推广等工作提出了更高的要求。本文通过对当前我国OTC药品营销渠道存在的问题进行简要的分析,提出了相应的解决措施和推广策略,进而来提高企业竞争力。