医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

我国保健品营销的短视行为分析

目的:探求符合市场规律和消费者需求的保健品营销模式。方法:概述目前我国保健品营销中存在的问题,并分析其原因。结果与结论:营销的短视行为是保健品生产企业发展中不可忽视的问题,必须从品牌积累、营销方式、产品定位和售后服务等方面建立长效发展机制。     

加强医患关系管理

构建和谐的医患关系，需要我们坚持求真务实的工作态度，正确认识医患关系，完美处理医患关系，这是医院一对一营销的核心内容之一。医院一对一营销的最终成果是医院的社会效益和经济效益的总体提高，这种成果来自于医院与客户建立起牢固的互相信任的利害关系所构成的一对一网络关系。     

知识营销打开市场的"金钥匙"

知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状.知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播.在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式.     

保健品营销全档案

中国的保健品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至成为其它领域看齐的营销先锋。概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈烈。从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是我们中国保健品市场的发展规律。在偌大的保健品市场领域中，别出一格的命名策略，自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者——     

我们需要怎样的营销人才？

在医药，保健品行业，营销人才被重视的程度日趋上升，整个行业对销售精英的需求与争夺也呈白热化态势，据说某保健品公司老总曾打出年薪300万的招聘广告，京、沪、穗三地寻访营销高手……人才市场如此，也带动了书市的繁荣，闲逛书店，打着营销旗号的各式书刊，层出不穷；中外营销大家也一拔接一拔地出场，讲座、论坛，墨水灌多了，人也见多了，而市场还是那块市场，唯一不同的，是这一切的汹涌来势，让我们再次打量起“营销人才”时，那“眼光”也不断地被抬高!那么，就让我们在感叹这个行业的风起云涌时，把目光聚集在“营销人才”上，看看我们需要什么样的人才？市场需要什么样的人才?而营销人才又是如何在市场上被历炼出来的？     

药店保健品赢利模式必须转型

在长期的医药保健品营销实践中，笔者发现中国境内的保健品营销有如下几个特点：首先，有保健品蓝帽子批文的生产企业基本上都没有营销能力，没有营销队伍，没有销售网络，没有营销企划能力，没有品牌意识，只是有个招商队伍，基本上就是为营销代理公司进行OEM生产，同一个批文可以给无数个代理商贴牌生产，质量难以保证，潜规则很多。     

药品不正当营销的经济学分析

本文从经济学角度讨论了药品不正当营销的问题，提出以制度创新的制度对药品营销过程中寻租现象进行反寻租和抑制寻租的发生。本文从两个方面展开：（1）药品流通领域的信息不对称现象。提出信息不对称下所采取能降低药品营销过程中机会主义行为发生的措施；（2）药品经营领域的寻租现象。药品销售领域和使用领域的寻租现象是不同的，相应地提出以制度创新抑制寻租现象的发生。     

开卷

《联合营销塑品牌——医药保健品行业最新营销走向》代航主编上海交通大学出版社出版时间2012.04本书是国内第一本有关联合营销的书籍。它着重介绍和梳理了医药保健品行业的联合营销事例与演进历程,以真实的案例为基础,以案说理,理由案生,强调原创性和实操性。本书的编撰,汇集了一大批国内医药保健品行业及其相关领域的营销专业人士和研究者,特别是一些联合营销的实操案例和过程,由当事者娓娓道来,或者对话,或者点评,容易让读者产生身临其境的感觉。同时也能读到他们对于联合营销这一最新营销动向相同或不同的     

“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

内蒙军团——寻求二次图腾

《第一财经日报》今年1月13日发表的一篇文章引用著名策划人张锦力的话说,“‘以报纸软文为主、连续45天广告轰炸’、粗犷豪放、以量取胜的蒙派营销模式,在2004年已经走向终结。蒙派营销是否真的走向终结,我们暂且不提。但来自各方的评价的确引起了业内人士的注意。营销专家说:蒙派的营销能力在不断下降,市场适应能力在减弱。产品同质化现象的加重,使内蒙军团陷入困顿的僵局。经销商感叹:钱越来越难挣了——市场在变,蒙派营销躺在旧有的模式中沉醉,不久便会被市场淘汰。”以“蒙派”营销为代表的非主流营销已经走过20多年的路程。歌舞骑射、被业界称之为“内蒙军团”近30万药品保健品销售大军,也曾经在中国的药品保健品营销史上画下了浓彩的一笔。当时间跨入2005年9月,在南京国药会之后,当人们用一种期待的眼神重新审视医药保健品营销,谈论蒙军曾经有过的辉煌;当人们探讨规范的医药市场营销创新、担忧非主流营销将何去何从?禁不住又在期待:“内蒙军团”何日才能重振雄风。     

产品卖不动，问题出在哪？

近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升。不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。     

把握顾客“三颗心”

在零售药店里,保健品确实越来越受到重视,很多门店将其作为重点发展品类来经营。然而,也正是因为保健品中蕴藏的巨大商机,使得很多零售门店在保健品营销过程中大肆宣传,夸大保健品的功效,甚至个别门店中存在销售假冒伪劣保健品的情况。     

药品营销，调研先行——评《药品营销调研应用与案例》

在医药市场竞争依然惨烈的今天，各家医药企业为提高产品的竞争力，提高企业的竞争实力，纷纷在营销方面花大气力、进行大投入，产生出许多新的营销方式，如分众营销、全程营销、品牌营销、社会营销、价值营销等，但无论哪一种营销方式，都离不开市场调研，正所谓药品营销，调研先行。众所周知，分众营销的产品比面向大众消费群而没有特色的产品更有竞争力。     

分众营销：商圈、病类与会员

营销的最终趋向是个性化的营销，我们应该从商圈——病类——会员个人逐步深入，从大众式营销向分众式营销转变。     

打开市场的“金钥匙”

知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播。在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。     

药品零售企业在销售过程中存在的问题及对策

医药销售的营销技巧一直是本行业的一个重要部分,也是商家最为关注的一个部分,毕竟市场才是药店的生存条件所在。2009年,全球最大的医药制造商辉瑞被美国政府以非法营销为由,处以23亿美元的罚款,成为美国历史上开出的最大罚单。这一事件使人们的注意力再一次集中在了医药营销行为上。对于传统的医院医药销售,人们往往对医药药品的回扣深恶痛绝,对于药店营销这一渠道的关注往往比较少。但是,随着药店销售的进一步发展,非法营销行为已经不断造成了恶劣的影响,非法行为已经越来越引起社会的关注,并且对药店零售行业的进一步发展产生了障碍。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质.     

一位营销人的心路历程:如何从0回款2000万?

兵法云:“谋定而后动。”中国的药品,保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史。如何让自己的产品脱颖而出,并占据一定的市场份额,或成为同类产品中的区域领导品牌,心荣胶囊的营销实战人物陈志怀,在短短两年内,不做任何媒体广告,却把一个产品从一个区域市场扩展到全国,销售回款从0达到2000万。陈志怀创造了一个营销奇迹,我们从他奇迹的背后剖析他成功的营销历程: