OTC市场终端营销变变变

2003年对于医药行业尤其是OTC市场来说,的确不同寻常。几年来外部环境酝酿的变化在今年终于爆发了:国家药监局(FDA)改为食品药品监督管理局(SFDA);地方标准的药品统一在今年内换发成国药准字;上半年“非典”席卷全国,对消费者的卫生意识、用药习惯都有巨大影响;国营制药企业不断地重组、兼并和收购;医药生产企业大举进军批发、零售领域,并跨省连锁经营;药店价格战酝酿许久之后爆发,全国各地平价药品超市越开越多,价格战趋于     

OTC终端再开先声

一方面,先声在渠道市场的强势效应为终端药店的销售产生了不小的拉动力。另一方面,先声对产品市场的精细化操作也助推了终端市场的运筹帷幄。     

防伪与OTC

随着ＯＴＣ制度的推行,广大消费者的自我保健意识及自我治疗要求必将得到满足,从而达到用药安全、有效、经济、方便的目的。同时,这也是我国药品管理上一个台阶,与国际药品惯例接轨,确保我国医疗制度改革顺利进行的必然趋势。中国是一个人口大国,其ＯＴＣ市场前景相当广阔,大有开发潜力。１　ＯＴＣ市场预测及药品防伪调查 据ｓｃｒｉｐ新近预测：至２０００年预计中国药品销售额为１８０亿美元,其中ＯＴＣ药品为３０亿美元,平均年增长率为３２．９６％［１］。另据预测,１０年后中国非处方药市场的销售额可达２０００亿人民币［…     

我做过的2次OTC促销

2002年8月的时候，我应聘到哈尔滨某制药公司，被分到新疆做医药代表。我们公司在市场上的主要品种是双黄连片和清开灵片，以双黄连为主。当时，双黄连的价格和其他厂家的价格相比处于上中游水平，由于对零售店有每盒5角的促销费，所以卖的一般，但我们公司没有在新疆的电视和报纸的广告投入，所以市场知名度比较低。     

OTC医药同源再起波澜

近段时间，医药市场从平价风波以来，一直处于半稳状态，销售也时起时落，老百姓的消费热情也大大趋缓，直接原因是医院与相关医疗机构也随之进行了药品价格改革，使医院与药店处于重新竞争的局面，这样，OTC市场的优势遭受又一轮困惑，如何走出最终竞争面对面的现象，需要医药连锁与卖场的深入思考。     

银发一族:今天,你OTC了吗?

随着药品分类管理和新的医疗保险制度的实施,越来越多的人患了小病小痛,选择去药店购买OTC(非处方药)进行自我药疗。可是,您知道吗?由于生理方面的原因,老年人在使用OTC的时候,有以下几个方面须引起使用者和药店从业人员的注意:     

三级管理OTC终端

随着连锁药店各门店经营管理的统一化程度不断提高,药店资源和店员行为越来越受到公司统一管理的约束。制药企业通过人员拜访药店进行各项终端推广的工作,如产品陈列理货、店员客情关系建立促进产品推荐、店内产品宣传广告发布等等,其任务达成率在逐渐降低,OTC代表单兵作战遭遇到前所未有的挑战。而通过与连锁药店公司层面的整体合作,利用连锁公司的整体管理和行政协调能力,才能更有效地解决目前OTC代表通过门店拜访而不能完成的终端推广工作的项目和内容。可见,O T C代表终端工作正在悄然发生着变化,即由过去点对点的工作方式向着点对…     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.     

药店价值与终端细分

企业OTC代表终端走访路线和目标终端都有非常明确的规定，然而在实际工作中计划常常被临时变化所打乱。笔去年夏季走访了江苏市场的零售终端，对于如何正确指导OTC代表，合理有效地安排终端工作的时间和精力颇有体会，对终端分类又有了新的认识，尤其是区域有效终端的重新认识。     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

直面终端促销

广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。产品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。可如今的促销效果却越来越差，大多数的促销活动产出总低于投入，为什么有创新、高效果的促销活动越来越少?这个问题几乎是每一家医药企业都头疼的问题，在大多数促销的不力表现中，认识是根本的问题，认识有问题，思路和行动必然就会出现偏差。     

OTC市场水深Rx企业慎入

处方药去做零售只是一个暂时现象,一个过渡阶段,Rx药企不必盲目跟风都要往OTC方面转,以免水土不服。     

OTC药品的营销渠道模式与评价

医药企业普遍采用的OTC营销渠道模式有以下三种：区域多家经销商模式，区域总经销商模式，直销模式。这三种营销渠道模式在实际操作中，由于品种和市场的不同，各有利弊。渠道模式选择的关键，在于能否适合公司自身情况和市场需要，在于能否符合公司的短期和长期发展目标的需要。实际上，很多厂家的OTC渠道模式往往是这三种模式的整合。     

OTC市场终端拓展方略

游戏规则改变渠道面临整合 随着医疗行业“医”“药”分家,对药品实行处方药和非处方药(OTC)分开管理及WTO的临近,医药市场的游戏规则正在发生变化。在向国际惯例靠拢的过程中,很多“中国特色”将不再有效。游戏规则的改变对OTC企业来说,意味着零售终端将成为重中之     

医药产品的OTC市场终端运作

最近几年,OTC市场在我国已有飞速的发展,但现阶段,我国的医药企业主要重视传统的4P(价格、产品、渠道和促销),而在市场终端方面给予的重视不够.今天,OTC市场终端在医药企业的市场中已显得越来越重要了.笔者结合自己的一些经验和体会在此就建立OTC市场终端网络问题作些分析.     

OTC需要零售药店的大力宣传

从 2000年 1月 1日起，我国药品管理正式实施《处方药与非处方药分类管理办法 (试行 )》，这是国家药品管理的一项重大改革。这一重大改革的目的、意义、步骤、方法和自我药疗、自我保健知识，需要舆论的大力宣传。电台、电视台、报刊等媒介对 OTC的宣传尽管已进行很长时间，但到目前为止，了解 OTC的仅局限于大中城市文化知识较高的人。普通群众尤其是农牧区的少数民族群众，因为文化、语言、习俗等方方面面的原因，有相当多的人对 OTC缺乏了解、认识，缺乏自我药疗，自我保健的意识。因此，遍布我国城乡各地的零售药店要责无旁贷地担…     

店员教育--稳固掌控OTC终端

成功经营OTC药物需要企业具备三个条件:企业实力、分销网络、OTC品牌,具体在零售终端上的营销活动主要为:店员教育、产品陈列、OTC队伍、终端促销以及与分销网络共同制定的针对自己品种的推广合作计划。 由于厂家发展阶段、营销水平和资金状况的不同,在OTC的推广策略上也各有不同,但是,切实掌控终端,却是每个企业营销管理者的共同心声,OTC市场终端主要为零售药店,对于乙类OTC药品还包     

走近OTC药的终端卖场促销

卖场促销,前面有堆金吗? 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有相同的感言:     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

OTC产品促锁面面观

对于传统的处方药销售过程而言成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者,但选择何种药品的决策者却是医生。非处方药的销售就与之完全不同。对于OTC产品,使用者和决策者往往是统一的,消费者可以根据自己对于产品的了解以及过往的使用经验,自主地选择。因此,非处方药的销售就更多地来自品牌和价格这两大驱动力,也更多地依靠广告和促销的相互配合和互动。