电子交易平台托起联合采购

国家医疗体制的改革,给连锁药店带来机遇的同时也带来了挑战。分散的采购量和间接的采购渠道,使得连锁药店的采购成本偏高,而医疗部门大规模的招标采购,使医院的药品价格大幅下调,更是给连锁药店的经营带来极大的冲击。连锁药店要适应形势的变化,必须改善区域性的采购系统,大幅降低采购成本,以维持药店的正常盈利。因此,包括深圳市海王星辰在内的部分跨区域连锁药店已率先对本公司各地事业部的主     

药店联盟新势力

药品零售行业市场竞争激烈,正遭受一波波集采带来的药品降价危机,药店毛利不断被压缩,运营成本却逐年上涨,加之多个城市地区门店数量饱和,药店在降低运营成本的同时,如何增强连锁药店竞争能力?商品采购模式无疑是整个供应链中十分重要的一环。采购的N种分野。商业公司采购比较传统的从商业公司一站式采购的模式。     

特格尔加快拓展步伐

5月18日，由特格尔中国药店采购联盟主办的“首届中国成长型连锁药店采购经理高峰论坛”在湖南长沙举行，由湖南芝林大药房成立至今，已有会员单位155家，联盟年销售额达50亿元，联合贴牌品种与独家代理的品种超过200个。这次论坛吸引了全国120多家成长型连锁药店代表参会，共同探讨如何拓展采购联盟平台，适应未来的竞争和发展。     

当财务监管缺失时

"不该管的她总是插手!"这是药店老板在向我抱怨公司的财务总监"多管闲事"时说的话.究竟财务人员是否应该介入连锁的日常运营?这些算不算闲事?我们从连锁成本控制的两个主要环节——采购和门店的库存成本人手来做具体的分析.     

合作创新,从痛点入手

岁尾年初，连锁药店间一场场盛大的总结答谢会接踵而至，答谢会的主角除了辛苦了一年的员工们，就是药店的供应商小伙伴们，销售过千万的单品或采购过千万的供应商更是连锁药店尊贵的座上宾。     

PTO，药店联盟新版本

PTO出世 2005年1月,由国内八家百强连锁药店共同组建的深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO)正式成立,此举可看作是我国连锁药店对"价格联盟"、"采购联盟"合作模式的一个超越,它开创了我国连锁药店合作的新篇章。 "随着药品零售行业价格竞争的不断加剧,不管是连锁店、平价店还是单体药店都面临严峻挑战,对于弱小的区域性中小企业来说,在药品零售业疯狂洗牌中,利润急剧下滑、陷入价格战的困境中,可谓前途堪忧。经营规模小、资金实力弱、管理技术低是导致采购成本高的     

夯实商品结构管理基本功

商品结构管理是连锁药店产生和提高经营业绩的核心手段之一,是连锁药店面临的重要课题.对大部分的中小型连锁药店而言,商品品类结构的缺失是普遍存在的问题.首先是病种缺失,第二是品牌药、常用药缺失,第三是价格带缺失.因为大部分中小连锁药店的基层店员不重视非提成商品的缺货,大部分的中小型连锁采购也没有商品分析技术及能力去实施商品品类管理.     

平谷食药监局积极推进药店连锁化

本刊讯2013年初以来,北京市平谷区食品药品监督管理局开辟绿色通道,积极支持引导药品零售企业向连锁经营方向发展。平谷食药监局按照"总量控制、合理布局、发展连锁、保障安全"的原则,在控制药品零售企业总量的基础上,有效整合资源,鼓励引导药品零售连锁企业兼并现有的规模小、管理水平低的单体药店,实行"统一标识、统一质量、统一采购、统一配送、统一信息、统一服务"的"六统一"连锁经营模式,推动药品零售企业向规范化、规模化和集约化的方向发展。目前,平谷区有药品零售连锁总部2家,连锁药店64家,集中设     

联盟，就是力量

方兴未艾的药品零售市场,近年来以资源整合为初衷的药店联盟风起云涌,联盟既是药店无奈之举,又是发展大势所趋。但是,随着前段时间PTO低调换帅,针对药店行业联盟的各种质疑声铺天盖地地袭来。10月15日,由南通市人民政府全国工商联医药业商会连锁药店委员会、搜药网等联合承办的2009中国药店采购峰会暨中国药店联盟沙龙,无疑是一剂强心针。来自湖南特格尔中国药店采购联盟、浙江药通、广东金百合单体药店联盟、吉林恒爱0TC联合体,     

西北医药:联盟升级版

没有执行力的联盟终将昙花一现,西北医药着力避免这一问题。由甘肃当地7家连锁药店出等额资金于2010年11月29日成立的西北医药股份有限公司,虽然总经理杨贵元一直否认其为药店采购联盟,但从其四个多     

商品线如何避免病种、功效、剂型缺失

药店的采购职责包括被动采购与主动引进.目前,很多连锁药店的采购除了被动地根据门店请货计划进行采购外,对于新品的主动引进则是漫无目的. 发现新品时,或者有供应商主动来谈时,也多半只关注采购价格、促销支持、账期等,很少会根据公司的品类规划有针对性地选择采购方向.和生产企业不同,零售企业采购回来的绝大多数商品都不是用于再加工,而是直接销售给顾客,因此,药店采购的首要目的是“满足顾客所需”.既然是为了满足目标客群的全方位健康需求,那就应该按照从病种到功效,到剂型,再到价格带的方式来规划商品线,这就是药店采购岗位的基本岗位技能.     

基于熵权法的连锁药店综合竞争力评价

目的：探寻影响连锁药店综合竞争力的决定因素,为提升连锁药店综合竞争力提供参考建议。方法：构建连锁药店综合竞争力评价指标体系,基于熵权法对2010年我国销售额百强排行榜中的11家上市连锁药店进行综合评价和排名,分析影响连锁药店综合竞争力的主要因素,并提出提高综合竞争力的措施。结果与结论：从连锁药店的规模水平、经营水平和财务管理水平3个层面构建我国连锁药店的综合竞争力评价指标体系;综合竞争力排名前2位的连锁药店是辽宁成大方圆大药房和国药控股国大药房,综合评分分别为0.1020、0.1000;影响连锁药店综合竞争力的主要因素有经营水平和财务管理水平。连锁药店可以通过避免盲目扩张、改变经营策略和提高财务管理水平以提升综合竞争力。     

连锁药店应对药品价格竞争的策略探讨

目的 :为连锁药店应对药品价格竞争提供参考思路。方法 :从经济学角度探讨药店竞争 ;分析平价药店与连锁药店各自的优、劣势。结果与结论 :连锁药店只有加强药学服务 ,不断发掘市场空白点 ,充分发挥自身优势 ,才能在竞争中立于不败之地。     

药品配送与邮政物流渐行渐近

近年来,我国的连锁药店如雨后春笋般涌现。作为一个有待发展的新兴行业,连锁药店如一块新的市场蛋糕,吸引着各方资本竞相涉足,具有网络优势的邮政物流自然不会放过竞争的机会。 连锁药业的核心就是药品的统一采购和配送,而这正是目前国内连锁药店的“软肋”。随着我国药品分销市场对外资的开放,医药流通领域的竞争将进入白热化状态。业内人士指出,发展现代化的配送中心是实现药品跨地区连锁经营、能够与国外公司一争高下的保证。因     

建立高效的促销形象（下）

望着窗外飘满落叶的街景，A连锁药店的采购总监李时珍重重叹了一口气。A连锁都是社区店，以中老年顾客居多，最近受金融风暴影响，顾客对价格好象越来越敏感。尽管竞争对手一降价，A连锁都要求跟着降，但除了毛利损失，顾客忠诚度并没有太大提升，似乎应该采取更有效的措施来稳定顾客忠诚度了。最近听说B连锁药店又要加大开店力度，有不少都是邻近A连锁门店的，不早做准备，可能到时不仅业绩受影响，毛利也会无法达标。想到这里，李时珍突然想到一个对策。他叫来负责心脑血管产品的采购人员。     

风正一帆悬--访医保全新大药房有限公司总经理刘志民

得天独厚的优势 《中国药店》:最近看了一篇报道,是您和南京一位药业老总关于连锁药店的对话,其中有一些针锋相对的观点,您是属于连锁药店的乐观派。我们知道现在许多大中城市的连锁药店已面临着越来越严峻的利润压力,那么您的信心是来自于哪里呢? 刘:我的信心来自于医保全新大药房的良性健康发展,有两个理由让我对它的未来依然充满乐观。 一、强大的品种采购后盾。医保全新是北京医药股份的子公司,北医股份是北     

共赢的药品直供

医药形势瞬息万变，政策环境在变，游戏规则也在变。 2007年，在国家进一步规范医药市场，减少中间环节、深化医改的大环境下，药品零售经营者们也顺应变化，探寻出为赢利而战的“商业新游戏”——药品品种过剩与连锁终端规模膨胀的不和谐节拍，造就了连锁药店有更多的品种选择范畴，也造就了连锁药店直接对话工业进行产品采购的“话语权”。与此同时，同类产品相互间的市场冲击和挤压，也催动工业下沉终端，注重药店的产品深度维护或直接创造市场。     

连锁药店的管理与发展

目前,我国连锁药店的发展虽然迅猛,但也不过2～3年的时间,与国外连锁药店相比,连锁规模较小。我国的连锁药店,规模最大的不过300余家门店,而美国四大连锁店每家均有2800余家门店,总门店数量约占1999年美国药店总数的25％。 从连锁药店的实力来看,国内连锁药店的实力弱,经营水平低,营业额较小。我国较有规模的连锁药店年营业额均在8000万～3亿人民币之间,平均     

衣"金"还乡之后

一年前,在《中国药店》杂志社举办的“首届中国药店金牌店长／店员”比赛中,江苏先声连锁药店的张琦欢天喜地地摘走了一枚金牌。一年后的今天,回忆起当时的比赛盛况,已经升职为公司采购经理的张琦依然记忆犹新。对于她来     

连锁药店吸纳加盟的步骤与评估

本文从加盟连锁出发,探讨了连锁药店吸纳加盟的一般程序和步骤,及吸纳前的资质评估和市场预测,为连锁药店科学、高效地市场扩张提供参考。