医药营销渠道的现状及创新

生产和销售是我国医药行业的两大元素.随着我国经济水平的不断提高,医药销售行业的前景也一片乐观.医药企业在生产时应注重新产品的研发,为营销打好基础,保证产品质量和效果,再对营销渠道加以拓展,这样才能使营销质量上升一个台阶.产品的营销情况直接影响到企业的运行状况,所以企业就应在营销方面下足功夫,促使企业发展、壮大.基于此,本文对我国当前的营销现状进行了一系列分析,找出其中的不足,并提出营销创新方式,以期为医药企业的发展提供帮助.     

跨国医疗器械企业转向更具精益效果的数据库营销

随着跨国公司开始加大对这种新型营销方式的采用力度，人们越来越发现数据库营销能为企业带来具有精益效果的目标客户群，而这种深度挖掘销售机会的营销利器也开始逐渐成为市场营销人员的宠儿。     

疫苗营销中的危机管理

疫苗营销近年面临的危机日益增多，根据疫苗行业的特点和疫苗营销的实践，疫苗营销的危机管理，应该从危机发生前的预防、危机发生时的控制以及危机处理后的提升3个方面开展：在营销危机发生前不仅从意识上、战略上、组织机构以及制度保障方面重视危机，同时建立危机预警机制，制定危机管理方案；在危机发生时遵循公众利益至上，勇于承担责任的商业伦理，积极主动的解决问题；危机发生后总结评估，重塑并提升企业形象，竭力转“危”为“机”。因此，营销危机并不意味着营销失败，而是企业对营销工作从战略、策略、组织、管理、执行等方面的反思，促使企业不断创新营销工作，从而让企业的疫苗营销工作能进一步发展和腾飞。     

服务营销理念在特诊中心管理中的应用

服务营销是企业“以满足顾客需求为出发点”,服务于顾客,使其在高度满意中获利并促其忠诚,以求得企业长远发展的营销理念[1]。我院从2003年成立特诊中心起,就始终将服务营销的理念贯穿特诊服务全过程,赢得了“新就医者”的满意、“老就医者”的信任,取得了良好的社会与经济效益     

医院差异化营销的探讨

医院营销的本质在于差异化,没有差异化,也就无所谓营销的存在.“差异”贯穿于营销理论和实践的始终,是医院营销的基点和方向.     

会务营销,保健品营销新出路

从上世纪90年代中期，会务营销在我国出现，并逐渐成为令许多保健品企业青睐的营销模式。一些企业在实施会务营销的时候，采取一些杀鸡取卵、背弃会务营销真谛的手法．使得会务营销招来了不少谩骂之声。不过“存在即是台理的”，这个哲学命题说明了会务营销的出现、发展必定有着它的道理。云洋四海团队更是视会务营销为二十一世纪保     

公共卫生监督与渗透营销

目的借鉴渗透营销的营销方式，使公共卫生监督工作更顺利地开展。方法运用对比分析的方法，分析公共卫生监督与渗透营销的相似之处。结果两者有许多相似之处，可以借鉴。结论运用渗透营销的方式开展公共卫生监督工作将丰富公共卫生监督的形式，使公共卫生监督工作更完善。     

医药“远景营销”的和谐共赢之路

由于医药市场环境的变化,医药招商难已经成为行业的共识。药品生产经营企业和代理商,是医药市场流通领域的核心力量,他们之间的关系,历来是一种既互相依靠又互相矛盾的关系,是博弈,也是合作;有控制,还要谋求双赢。既要拥有自主知识产权及优良的系列独家药品,更要寻求规模发展,立志成为品牌药业企业,必须励精图治,研发创新、生产创新、营销创新。为此,有些药企提出"企业自己不做销售,全部由代理商来做市场"的远景营销模式,在这种模式下,正确处理好生产企业与代理商之间的关系变得非常重要。"远景营销"作为纯代理的一种模式,迎合了市场的大趋势,具有远大的前景。     

营销会中化妆品卫生状况调查

以展销会、推荐会、促销会、连锁会等会议形式宣传和销售化妆品是大多数化妆品生产企业经常采用的营销手段,但在《化妆品卫生监督条例》及相关的规范性文件中,均未做出明确的规定,从而成为化妆品卫生监督的薄弱环节。为厂解化妆品的卫生状况,我们对2000-2003年在我市举行的31次各类化妆品营销会的卫生监督资料进行了分析。统计一般用途化妆品     

对非处方药营销中使用健康教育手段的认识

随着人民生活水平的快速提高,非处方药以品种丰富、使用方便、效果明显等特点,在群众特别是城市群众的日常保健消费中,所占有的市场份额越来越大。但随着广告管理特别是药品广告管理规范的不断严格,许多非处方药生产与销售企业已经纷纷将目光转向用各种健康教育方式传播药品信息;这既是一种企业销售行为的升级,也对健康教育事业起到了直接促进的作用。但企业的这种行为中,还不能很好地掌握和利用成熟的健康教育手段。如能正确地加以引导,可以让企业的这种积极力量更好地发挥作用,除对企业及市场的健康发展有促进作用外,对健康教育工作本身也…     

增强营销意识丰富营销手段促进中医院可持续发展

目的：通过医院营销意识与手段的调查，探讨医院营销在推动中医医院可持续发展中的作用；方法；对采用综合指数法抽取的16所样本中医医院采用访谈法与表格调查法进行实地调查；结果：样本中医医院普遍具有医院营销意识，已采用部分营销手段，并取得一定成效。但营销意识有待进一步增强，营销手段有待进一步丰富；建议：增强营销意识，健全营销组织结构。丰富营销手段。     

医院服务营销模式分析

为适应激烈的医疗市场竞争,我国的医院正在探索品牌营销的道路。借鉴营销学理论和国外的实践经验,我国的医疗服务营销要在分析营销环境和竞争优势的基础上,进行市场细分和目标市场选择,最后制定营销组合策略——产品服务项目、价格、销售渠道和营销方法。     

疫苗营销中的危机管理

疫苗营销近年面临的危机日益增多,根据疫苗行业的特点和疫苗营销的实践,疫苗营销的危机管理,应该从危机发生前的预防、危机发生时的控制以及危机处理后的提升3个方面开展:在营销危机发生前不仅从意识上、战略上、组织机构以及制度保障方面重视危机,同时建立危机预警机制,制定危机管理方案;在危机发生时遵循公众利益至上,勇于承担责任的商业伦理,积极主动的解决问题;危机发生后总结评估,重塑并提升企业形象,竭力转"危"为"机"。因此,营销危机并不意味着营销失败,而是企业对营销工作从战略、策略、组织、管理、执行等方面的反思,促使企业不断创新营销工作,从而让企业的疫苗营销工作能进一步发展和腾飞。     

药品保健品销售中如何有效地催收贷款

谈起药品保健品的销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源袅。然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。本文将就药品保健品营销人员如何有效地催收货款加速货款回笼，谈几点看法。     

对医院传统营销的挑战——网络营销

网络营销(e-Markting)是指企业利用计算机网络系统和相关的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促进个人和组织交易活动的实现，达到行业营销目标的一种营销方式。近年来，随着网络的飞速发展和广泛普及，网络营销作为一种全新的营销手段，以其信息量大、即时传送与反馈、连续服务以及成本低廉等特点，倍受青睐。然而，我国医院网络营销才刚刚起步，本文粗略探讨我国医院网络营销的必要性及其网络营销战略对传统营销方式的挑战。     

SWOT分析模式在民营医院战略营销中的应用

什么是SWOT分析？“SWOT分析”代表分析企业优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。“SWOT分析”实际上是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括，进而分析组织的优劣、面临的机会和威胁的一种方法。其中优势的分析主要是着眼于自身企业的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响方面。本文利用现代营销理伦的SWOT分析模式，对民营医院在战略营销中的应用作了简要分析，并提出了相应对策。     

医院市场营销创新的思考

市场创新是促进市场经济不断增长和发展的根本途径，是维持企业生存、促进企业发展的活力源泉，也是不断提高人们生活水准、推动社会进步的有效途径。作为医院这个特殊市场，它的发展也离不开创新，创新是医院适应社会环境与自我发展的必然过程。口前，医院营销正处于觉醒期，极具发展潜力。如何在众多的医院中独树一帜，除传统手段外，营销方式的创新和服务理念的提升为人性化的资源整合提供了新型平台。而医院营销是一种患者驱动型的营销策略，其医疗服务需求具有广泛性、超前性、重复性，其市场广、潜力大。因此，研究医疗市场营销创新有利于我们锁定并扩大市场份额。     

将区域市场当作企业来经营

如今的时代，是需要自我承担责任和自主行动的时代!是需要自己通过业绩和实力来任命自己的时代!现代企业如果发展速度迟缓，那么就会被快鱼所吃掉。应该说，面对激烈的市场竞争，如果没有快速、有效的反应系统，那就随时有被吃掉的危险。我非常赞同托普公司的一句口号：“把每一件事都做成一个事业。”托普公司的成功，很值得学习和借鉴。因此，笔在长期的OTC营销实践中最崇尚的经营理念是：把区域市场当作一个企业来经营——不仅要营销产品，还要树立品牌形象。具体来说，区域市场的营销主要应着重做好下面6个方面的工作：     

医院营销思考

目的探讨医院营销的最佳效果。方法通过对医院采取不同方式的营销产生的不同效果进行分析总结，将影响营销效果的相关因素进行分析。结果保证诚信服务和优质服务的营销效果好，选准市场和营销时间大家一起来做的效果好。只考虑效果不考虑成本的营销，即使有临时的营销效果，但远期实际效益较差。营销的短期行为会带来相反的效果。短期的医院营销只会带来短期的效果。不利于医院长足发展。结论医院营销，诚信服务是关键，优质服务是基础，医疗服务是“特殊商品”，它的营销是一条服务链，需要大家一起来做。医院在营销时一定要考虑成本，选准市场，定位准确，正确认识医院营销的特殊性才能保证效果。     

医药保健品会议营销新模式

医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率是比较低的。