对现代医药代表素质的探讨

营销是企业的生命线.医药代表是医药企业营销工作的执行者,其素质的高低对营销工作将产生重大影响,我校每年本科生毕业后有40%的从事医药代表的工作,本文针对他们的工作情况进行调研,并总结成以下论文,对医药代表的素质及培养问题进行探讨,对医药企业如何选拔和培养医药代表有一定的实用参考价值.     

贵阳市医药营销人员对医药代表备案制知晓和态度的调查研究

目的:调查贵阳市医药营销人员对医药代表备案制的知晓程度和态度倾向。方法:采用分层随机抽样,自行设计问卷对贵阳市六城区医药营销人员进行调研,了解其对医药代表备案制的知晓(满分100分)和态度(总分范围为17～85分)现状,并比较不同特征(12个方面)医药营销人员在知晓和态度得分上的差异,并提出相关建议。结果与结论:共计发放问卷220份,回收问卷220份,其中有效问卷205份(有效率93.2%),205名医药营销人员的总体知晓得分为(55.17±21.20)分,平均正确率55.17%;来自制药企业医药营销人员得分显著高于来自其他类医药企业的医药营销人员,主推处方药的医药营销人员得分显著高于主推其他类医药产品的医药营销人员,目标市场为城市公立医院的医药营销人员得分显著高于目标为其他市场的医药营销人员,通过媒体报道知晓该制度的医药营销人员得分显著高于从其他途径知晓该制度的医药营销人员,以上差异均有统计学意义(P<0.05)。205名医药营售人员总体态度得分(得分越高认同程度越高)为(58.76±12.84)分,平均得分率69.13%,通过媒体报道获知该制度的医药营销人员得分显著低于从其他途径获知该制度的医药营销人员,接受过培训的医药营销人员得分显著高于未接受过培训的医药营销人员,所在企业制订了应对预案的医药营销人员得分显著高于所在企业未制订应对预案的医药营销人员(P<0.05)。贵阳市医药营销人员对医药代表备案制的知晓程度有待提高;对政策实施总体持积极态度,认为医疗机构、医药企业和医药代表均会受益;医疗机构、医药企业和医药营销人员应主动配合政策,促进医药营销合规化建设。     

学术营销

学术营销已经成医药市场营销热点，特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床带金销售后，2006午6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制，并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”“支持公益性的推广学术活动”。传统的以带金为主的医药营销模式受到新政严重制约及打击，在科学合理的营销模式尚未被更多人接受的情况下，     

医药营销人才现状分析及培养建议

该文通过对广东地区医药企业营销队伍的调研,分析医药营销人才的素质状况,提出了培养医药营销人才的建设。     

我国医药企业学术营销的现状与思考

摘要 自2006年反商业贿赂在医药领域开展以来,医药商业贿赂一直备受社会各界的关注,国家相继出台政策进行监管,而国内医药企业也将临床带金销售转向了学术营销。该文从学术营销在我国的发展现状及存在的问题进行阐述,并在此基础上提出相关建议,以期对我国医药企业有一定的借鉴作用。     

浅析基层医药商业综合症

浅析基层医药商业综合症章小兵（安徽省青阳县医药公司２４２８００）随着商品经济的迅猛发展，医药商业的营销情况多不景气，全国医药商业尤其是基层三四级站组效益大面积滑坡，分析其原因是医药商业患了如下综合症。１资金贫血症资金是企业赖以生存和运转的“血液”，企...     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。     

采血人员综合素质在无偿献血社会营销中的实践

本文首先简要分析了无偿献血的工作现状,接着阐述了社会营销在无偿献血中的应用,最后探讨了在无偿献血社会营销中采血人员应具备的综合素质,以期提高采血人员的综合素质,改善其工作质量,以发展更多固定的无偿献血者。     

第三终端谁的盛宴?

大约是2004年年末,在一个医药分销变革与管理的高层论坛上,一位研究人员在历数中国医药物流的大格局之后,停顿了片刻,说:"有一些中小型的医药商业公司,尤其是县级商业公司,看不到出路在哪里."     

医院营销正逢其时

我们常把医药行业的营销分为四大板块，即工业、批发商业、零售商业和医院。医药工业最先受到市场竞争的考验。从上世纪八十年代中期起就有合资药企进入，品牌营销模式早已在医药市场中大行其道；而零售商业随着1999年连锁药店的发展也逐步进入品牌营销时代，直面消费者的竞争方式使其营销招式已可媲美家电、     

浅谈药品营销中的非语言沟通技巧

随着药品市场的不断扩大,药品营销队伍日益壮大起来,医药代表是这支队伍的中坚力量.在人们的概念中,医药代表应该具备的素质一般包括熟悉产品,专业程度高,业务能力强,善于与客户打交道.医药代表在药品营销过程中扮演着非常重要的角色,具备良好的沟通能力是医药代表必须拥有的素质之一.     

认证:让医药代表"归位"

2006年6月29日,在中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(以下简称RDPAC)举行的“医药代表内部认证项目媒体沟通会”上,RDPAC主席、北京诺华制药有限公司总裁刘贞贤代表38家跨国制药会员公司宣布,将于今年年底之前,在全体会员公司中全面推广“RDPAC医药代表内部认证项目”,并在年底出台2006年版新的“药品推广行为准则”,呼吁行业自律和建立防控医药商业贿赂的长效机制,以大力支持政府治理医药商业贿赂的专项工作。这一行动同样得到了国内企业的高度认可。华南药业营销中心总经理陈永红的话颇有代表性:“RDPAC和外资企业的…     

应加强对医药代表的监督管理

编辑部:“医药代表”是制药厂家派出的药品医学宣传和推销者,是厂家和医院的中介。然而,由于市场竞争的加剧和缺乏必要的监管,医药代表的工作性质发生了改变,部分医药代表不仅变成药品销售代理人,更是成为医药购销领域商业贿赂的“狠角色”,把医院内的“潜规则”运用的“淋漓尽致”。因此,如何加强对医药代表的监督管理,就成为建立治理商业贿赂长效机制亟待解决的问题。笔者认为,可以从以下几个方面加强对医药代表的监督管理:一是将医药代表纳入法制管理。现有的法律对药品营销活动缺乏详细条文规定,对医药代表监管没有明确条款。应将医药代…     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质.     

医药营销队伍素质是个大问题

医药市场营销是20世纪50年代提出的新概念。几十年过去了。发达国家医药营销人员中硕士以上者占40％以上,我们差距太大了,大有必要鼓与呼:     

江苏省医药物流企业人才需求调研

目的:为促进我国医药物流行业发展提供参考。方法:采用问卷和访谈的方式调研江苏省8家大型医药物流企业人才需求状况,重点了解承担企业医药物流运作流程操作人员的需求状况,并为我国高等职业院校医药物流专业培养提出建议。结果:调查结果显示,江苏省医药物流人才严重缺乏,人才需求较大的岗位有药品仓库管理人员、药品仓库养护人员、药品销售人员等;同时,现有的物流工作人员需尽快提升工作技能,强化职业道德和吃苦耐劳精神。结论:培养医药物流人才应注重培养综合素质,开发、完善相关教学资源,培养物流企业需要的人才,以促进我国医药物流行业发展。     

试论医药物流人才的培养

通过对医药物流企业人才现状的调查分析，针对医药物流人才短缺已成为制约我国医药物流业发展的瓶颈的现状，从人员综合素质、教师队伍建设、职业资格认证和职业培训等方面提出了加强医药物流人才培养工作的方向。     

国营医药商业中小型企业的现状与发展

近几年来医药商业中小型企业出现经济效益滑坡 ,亏损企业增多 ,有些中小型企业亏损严重 ,已到破产的边缘 ,多数企业经营举步艰难 ,每况愈下 ,难以维系。本文笔者分析了医药商业中小型企业的现状 ,探讨了其解决的途径、方法和对策。1　医药商业中小型企业的现状和问题1 1　经营观念陈旧、企业管理混乱国营医药商业中小型企业由于长期受计划经济模式的影响 ,企业人员 ,特别是企业领导者缺乏改革 ,进取、开拓精神 ,还是抱着等、靠、要的思想 ,没有积极组织人员去开发市场 ,开发品种 ,搞好售后服务 ,由于存在着思想观念上的巨大差距 ,国营医药商…     

零售连锁药店在我国发展潜力巨大

我国医药商业领域要建立规范有序的药品流通市场,零售连锁是一种重要的营销方式.由于具有独特优势,目前这种商业运作模式得到了广泛的认同.     

1995年上海医药商业工作重点抓什么?

为了共同商讨如何根据医药的特点贯彻上海市商业工作会议精神,以及如何结合上海市的具体情况贯彻好全国医药管理局长会议和全国中医药工作厅局长会议的精神,上海市医药管理局日前召开了医药商业工作会议。会上沛医药管理局副局长张瑶华作了题为《深化医药流通改