论药品生产企业销售人员的管理

目的:为药品生产企业管理销售人员提供参考。方法:根据药品生产企业药品销售的特点,探讨如何管理药品生产企业的销售人员。结果与结论:药品生产企业应对销售人员进行制度管理、绩效管理、薪酬管理、稳定性管理。     

当前药品宣传销售中存在的问题及对策

最近一段时间，我局在日常监督检查中和接群众举报，先后查处了两家外地药品生产、经营企业药品宣传、销售人员利用宣传药品为名，携带药品进行现货销售，严重扰乱了药品市场流通秩序。经深入调查，笔者认为，当前药品宣传销售存在有以下特点和问题。     

浙江药品监管系统深化许可制度改革

近日，天津市食品药品监督管理局发布了《外埠药品医疗器械生产经营企业驻津办事机构及销售人员登记管理暂行规定》。规定从2006年1月1日起，外埠药品、医疗器械生产、经营企业在天津市辖区内设立办事机构及外埠药品、医疗器械销售人员均实行登记管理制度，在津药品、医疗器械销售人员必须出具经企业所在地食品药品监督管理部门认证的《职业资格培训证书》。天津市食品药品监督管理局、各分局将负责全市及相应辖区的外埠药品、医疗器械生产、经营企业驻津办事机构及销售人员登记工作的指导和相关信息发布工作，     

建立药品直销风险防范机制势在必行

在个体诊所、农村卫生室和零售药店的日常检查中,执法人员发现不少药品生产企业向这些单位直接销售药品,也就是所谓的药品直销。现阶段,药品的主要销售模式是“药厂-代理商-药批-药品经营使用单位”,药品直销占药品销售的份额很小。近年来,一些规模较小的药品生产企业纷纷采取药品直销的方式,加大市场角逐的力度,由于药品直销没有了代理商、药批等中间环节的层层加价,     

北京市药品监督管理局关于提示药品零售企业加强销售管理的公告等

各药品零售企业:近期,我局在日常监督中发现,药品零售市场上出现了一种新的销售假药手段。一些不法分子利用药店销售人员的麻痹,采用调换药品等形式,将假药混入药店,使得各药品零售企业无意中销售了假药。这些不法分子一般比较熟悉药店经营的品种和销售人员的情况,事先准备了与药店销售品种相同的一种或几种假药,以顾客的身份进入药店,乘销售人员不备时将药店的合格药品调换成假药。更有甚者,他们调换成功后公开敲诈药店,以买到假药为名要求退货并提出索赔。如果药品零售企业为了平息纠纷或对供货渠道没有把握,就会使不法分子的企图得逞,实…     

推行药品供货企业资格审查备案公示制——梧州市岑溪市分局创新监管工作调查

药品销售人员不是经营企业的正式员工,只是挂靠经营企业的业务员,怎么办?药品销售人员通过物流或直接送货上门,开具挂靠企业的销售发票,药品并未经挂靠企业验收入库即销售,怎么办?     

亟待加强对药品代理行为的监督管理

所谓“药品代理”。是药品生产企业为推销自己的产品而招聘的产品宣传和推销者，是药品生产企业和药品经营者之间的中介．是连接药品生产经营环节的重要纽带。药品代理分为三级。一级代理为省级。其作用是完成代理产品在该省区既定的销售任务。发展在该省区的分销网络。管理该省区内的冲窜货及招标事宜。省级代理必须是自身有纯销能力．且纯销能完成60％以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。二级代理为市级代理。其作用是完成代理产品在该区域既定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事宜。三级代理为终端代理。指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二级代理的补充。     

论我国药品生产企业的经营战略

药品生产企业是指生产药品的专营或兼营企业,同一般的生产企业一样,药品生产企业的销售量不仅决定于所生产药品的竞争优势和消费市场,更重要的是能否将药品顺利地销售出去,实现企业资金的快速周转和预定利润,这就需要制定企业的经营战略.由于药品生产企业所生产的药品是一种特殊的商品,故其制定的经营战略有别于其他生产企业.     

药品营销人员存在的问题与对策

近年来,随着药品市场的开放和发展,从事药品及医疗器械销售工作的外来药品、医疗器械业务人员日益增多,促进了药品和医疗器械市场竞争和繁荣,活跃了药品市场,药品购进价格有了明显下降,但一些非正规和违法的销售人员也随之乘虚而入,用假证照冒充合法业务员销售假劣药品的违法行为也时有发生.对此我们以实施药品放心工程、药品两网建设、药房规范化及医疗器械使用管理规范化工作为契机,积极采取措施,变事后监管为事前监管,通过网络查询、电话查询及协查函的形式对外来销售人员的合法性进行了事前审查,杜绝了假劣药品通过非法销售人员销售的发…     

国有药品经营企业如何占领新的经济增长点

跨入 2 1世纪的国有药品经营企业 ,迎来了新的机遇和挑战 ,应该扬长避短 ,发挥自身优势 ,占领更多新的经济增长点 ,不断发展壮大自己 ,在市场经济中争创更高的药品经营份额。1　药品经营企业市场呈现的主要新特点1.1　集约规模经营更趋成熟与完善　通过近几年长期不懈地努力 ,国有药品经营企业集约规模经营格局显现出强大优势与活力。同时 ,强化了一批实力强、有后劲的国有大中型药品经营企业 ,分化瓦解了市场游离的违规经营。比较净化的药品经营市场 ,给国有企业增添了应有的份额 ,特别是集约规模经营 ,壮大发展了国有药品经营企业。跨入 2…     

基于GSP的药品零售连锁企业ERP门店销售管理子系统

目的 探讨基于<药品经营质量管理规范>(GSP)的企业资源计划(ERP)门店销售管理子系统在药品零售连锁企业的应用.方法 采用内容分析法和对比研究法,对ERP门店销售管理子系统的构建、功能及优势等进行分析.结果 与结论ERP门店销售管理子系统能提高药品零售连锁企业门店的信息化管理水平,控制药品质量.     

浅议药品销售人员的薪酬模式

薪酬是员工从事企业所需要的劳动而得到的以货币形式和非货币形式所表现的补偿，是企业支付的劳动报酬，一般包括基本工资，奖金，福利三个组成部分。药品销售人员是一类比较特殊的人力资源，薪酬是吸引药品销售人员的关键之一。     

论我国药品生产企业销售管理的法规建设

药品生产企业是指生产药品的专营或兼营企业，药品生产企业的销售管理与其他生产企业相比，更加严格和规范。笔者通过分析我国现行的药品生产企业药品销售监督管理的法律法规，指出不足之处，并提出完善的建议。     

中药人才青黄不接

记者在安国采访时了解到，目前很多生产企业和零售企业在饮片采购时，饮片质量的保证几乎完全取决于药材市场销售人员的诚信。也就是说，一些饮片经营或使用企业的质量把关环节缺失，质量几乎完全由卖方决定。形成这一并不希望看到的局面的原因是中药人才的紧缺。     

GSP与销售服务

GSP是一个完整性系统工程．它涉及药品经营企业经营运作的方方面面．企业在完成了药品的购进、验收、储存与养护后，销售环节服务要求也是不容忽视的．首先应该注意的是药品的陈列。     

药品批发企业的药品养护

GSP从管理职责、人员与培训、设施与设备、进货、检查验收、储存与养护、出库与运输、销售等各个环节对整个药品经营活动进行了明确的规定,其中药品养护工作是药品经营活动中的重要环节。依照《药品经营质量管理规范》及其《实施细则》而制订执行的“药品批发企业《GSP认证现场检查项目》(试行)”共132项,其中直接或间接涉及药品养护的项目为23项,具体见附表检查内容栏。     

药品销售记录不容小视

最近，笔者深入药品生产企业调研时发现，销售记录不全的问题比较突出。更有甚者，不少企业老总或销售经理对本厂生产的药品到底销售到哪里、销售数量是多少、有哪些单位或个人来购买、企业或人员是否有资质、手续是否齐全，等等，竟然知之甚少，完全是一本糊涂账。我们还发现，有的企业在回答检查组提问时，不是含糊其词，就是找各种理由推脱，有的药厂的电脑销售记录不全，有的企业纸质销售记录没有按照规定保存一定时间，     

我国药品零售连锁企业的商品管理探索

目的 :为我国药品零售连锁企业进行多元化经营提供参考。方法 :通过引入商品管理的有关概念 ,分析如何在药品零售连锁企业中有效地进行商品管理。结果与结论 :我国药品零售连锁企业应运用商品管理的理论探索多元化经营模式 ,以提高企业的销售利润和市场竞争力     

实施药品经营质量管理(GSP)的点滴体会

根据多年药品检验经验,认为其质量的好坏直接影响病人的生命安危.所以把好药品质量关至为重要.所有的药品生产企业必须通过GMP(即<药品生产质量管理规范>)和药品经营企业通过GSP(即<药品经营质量管理规范>).本文着重介绍购进药品的管理、加强仓库的设施、药品质量检验规范化以及药品的销售经验.     

药品拆零销售存在的问题及其对策

摘要对我国药品拆零销售的变迁与现状、存在原因和存在问题进行了分析和探讨,并提出了相应的解决对策。药品拆零销售虽然具有避免药品浪费、降低药费支出、方便儿童用药等特点,但也存在着质量安全隐患多、商家经营问题多、政府监管难度大等问题。规范药品拆零销售应由政府监管部门、药品经营企业和药品生产企业共同努力,从完善相关法规、细化监管标准、强化责任意识、提高服务质量、给予政策扶持、完善包装规格等多方面着手。