药店VS品牌药：零和游戏？——品牌药的终端危机

要想走向“双赢”，工商之问必须有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占对方的便宜，要遵守游戏规则。     

“特价”变脸——小普药取代品牌药

“小普药”的低价满足了价格敏感人群的需求，产生价格向价值的回归，即消费者感觉的不是价格的高低，而是值小值的问题。     

肝药OTC：没有硝烟的品牌“暗战”

处方药市场角逐的遇阻，成就了保肝护肝药在OTC市场的日臻壮大和发展。但由于涉足企业在OTC领域尚没有成熟的队伍、没有成熟的营销网络和模式，因此品牌格局尚不明朗。     

咽喉药市场的终端演变

不同品牌的进和退 2008年，全国咽喉药零售市场总规模达到38亿元，占当年药店营业收入的2．60％。今年上半年，这一数据已达20亿元。从发展趋势来看，2008年，全国咽喉药的销售规模比2007年增长12．5％，2006到2008年的平均增长率也在12％左右，但要略低于药品零售市场的整体增长水平。（参看图1）     

鼻炎药：众品牌纷争终端

鼻炎是一种常见病，在人群中发病率达10％-40％甚至更高，而且有逐年上升的趋势。那么，药店鼻炎药的销售情况如何呢？为此，《中国药店》在2006年的第11期上刊登了关于鼻炎类药物的零售调查问卷。本次调查问卷的有效问卷包括上海致联市场研究公司（IMS—URC）负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分组成。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查的范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市。     

品牌药归来

四季轮回，严冬后，自会有暖春：风水流转．危机中．亦可见转机。     

发掘品牌药的价值

如今，工业与药店这对孪生兄弟在争吵声中终于痛定思痛，抱团取暖，在“你好我也好”的基础上，探讨更深入的合作。     

品牌在终端

2008年7月5日，昆明城内大雨滂沱，气温陡降至18度，但在神威药业与中国药店杂志社共同主办的“2008年中国药店营销论坛”活动现场，气氛却异常热烈。本季活动仍保持着每周一场的高频率推进，分别进入了广州、沈阳、昆明这三座城市，共有150多位来自各大连锁药房的精英参与。有着卜几年著名零售企业管理及实战经历的资深专家崔为民继续与大家分享品类管理经验，在生动有趣的互动式授课过程中，大家围绕品类管理这个主题纷纷提问，希望能找到适合药店的品类管理之道。课后，大家纷纷表示收获很大，希望神威药业能多组织此类高端课程。     

品牌与终端:OTC制胜的两大利器

今年开始,国家将禁止处方药在大众媒体上做广告。在这种形势下,在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题,已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。我们相信,做品牌、做终端,配合其他有效的营销活动,就能在OTC市场上取得主动,就能拓展包括处方药在内的整个产品的利润空间,促使企业不断发展。 实施品牌战略 OTC的消费人群更为明确,就是病人     

药企如何运作OTC市场终端

<正> 做好 OTC 市场终端有利于树立、提升企业形象,宣传产品品牌、功效,收集市场信息及增强对市场的调控能力。产品价格的混乱往往是从终端开始,窜货往往是从经销商开始,"打假"一般是从终端丌始去寻找源头,所以建立稳定的终端网络,不仅可以有序地推进市场,完善销售、     

品牌药保“胃”战

现代生活节奏的加快、生活学习压力的不断增大、饮食不规律、吸烟、食用刺激性强的食物和咖啡因等等原因使许多人患上了胃病。所谓“胃病”,实际上是许多病的统称。它们有相似的症状上腹胃脘部不适、疼痛、饭后饱胀、嗳气、返酸,甚至恶心、呕吐等等。胃病的常见性与多发性决定了胃药消费的广泛性。随着人们自我药疗的意识逐渐提高,人们更多愿意去药店购买胃药。让我们看看近几个月胃药在药店零售渠道有哪些变化？     

“抗之霸”图霸终端

在7年的终端市场开发中，白云山制药总厂构建起了成熟的终端OTC销售网络与之配套建立了庞大的抗生素终端推广队伍 .     

老药“换装”就涨价将叫停

国家发改委2005年关于药品市场的第一份文件就牵动了众多医药企业的神经,《药品差比价规则(试行)》规定了政府定价、政府指导价药品因剂型、规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值关系,并要求各地最迟于2005年3月底以前执行。 新的《药品差比价规则(试行)》将原来略显混乱的同种药品(化学成分相同)价格进行了规范,尤其是统一了规     

又开始推荐品牌药

品牌药再获重视 去年许多连锁药店几乎同时发出“明天你还卖品牌药吗”的疑问，几乎所有连锁药店的老总们都表示，我们真的不想再卖品牌药，因为他们不赚钱，只是现在还不是时候，消费者还需要品牌药品，当时机成熟后，我们真想将不赚钱的品牌药品统统下柜。     

美国ANDA申请“为品牌药赢得时间”

根据药物情报公司Cutting EdgeInformation的一篇新报告，美国FDA给申报ANDA的第一家通用名药制造公司180天独家专销权，为专利即将到期的品牌药赢得了时间。     

品牌抗菌药物的现状及市场开发前景

随着专利的陆续到期和通用名药物的虎视眈眈,品牌药的发展可谓举步维艰。在与通用名药之间的市场争夺战中,品牌抗菌药物发展之路并不好走。     

非专利药机会与挑战

医疗保健开支日渐高涨的压力、大批举足轻重的品牌药专利期即将或已经届满,为非专利药市场带来勃勃生机,但同时其竞争也随之加剧。     

皮肤药品牌:合资与本土之争

皮肤病在我国是一种常见病，发病率较高，且有些皮肤病不易根治，治愈后易反复。我们仅以由真菌感染引起的脚气病为例，该病在全国的平均发病率就达到1／3左右，在温度和湿度相对较高的南方部分地区发病率甚至超过50％。在致联市场研究公司监测的12大类药品中，皮肤药在零售渠道的销售量位于复合维生素和钙制剂类药品、感冒咳嗽类药品。     

OTC市场终端营销变变变

2003年对于医药行业尤其是OTC市场来说,的确不同寻常。几年来外部环境酝酿的变化在今年终于爆发了:国家药监局(FDA)改为食品药品监督管理局(SFDA);地方标准的药品统一在今年内换发成国药准字;上半年“非典”席卷全国,对消费者的卫生意识、用药习惯都有巨大影响;国营制药企业不断地重组、兼并和收购;医药生产企业大举进军批发、零售领域,并跨省连锁经营;药店价格战酝酿许久之后爆发,全国各地平价药品超市越开越多,价格战趋于