疫情之下,透过数据看维矿品类

过去维生素和矿物质在零售药店属于小品类,被归入保健补益类.最近一两年,随着市场需求的增加,补钙类、维生素类产品销量快速增长,该品类在药店的受重视程度随之提升,被单列为维矿品类,并逐渐从小品类向大品类方向发展. 维矿产品分为两类,一类属于保健品,一类属于国药准字号产品,前者不可刷医保卡,后者除了国药准字B号等少数产品,大...     

品类转型下的品牌挪移

商品多元化策略意味着品类扩充和拓深,要增加何种新的品类,以及增加到什么程度,这首先取决于企业的品牌市场定位与消费者趋势及商圈特性。当经营者意欲品类转型的同时,品牌也要相应“挪移”,这是转型成功的首要条件。     

挺过OTC的低迷期

与药店一样，OTC企业也需要转型，梳理渠道、终端建设等固然重要，但产品创新和营销创新才有可能为市场带来活力和增量。     

100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究

目的:为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法:采用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别,产品策略方面国外药企比国内药企药品品牌更注重概念营销的运用;价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略,而国外药企药品品牌更倾向于高价高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。     

随"疫"而上,维矿品类的新玩法

受疫情影响,"四类药品"销售受阻,在药店的销量下滑严重,为弥补损失,药店不得不从其他品类中挑选增长品类,近两年增长迅猛的维生素、矿物质补充剂恰好符合药店的需求,药店将其视为核心品类进行重点培育. 目前药店维矿品类的增长面临两个亟待解决的问题:一是商品结构的调整,医保禁刷保健品政策日趋严格,消费者更倾向于购买能够报销的维...     

对制药企业品牌营销整合的思考

在市场竞争不断升级的今天,制药企业要提高销售竞争力,就必须迅速建立起以品牌为中心的发展战略,探求新的营销思路,按照品牌营销整合的理念,采取行之有效的整合手段和强有力的保障措施,对品牌营销中的产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系、服务等七个要素进行最大程度的组合,将品牌做好、做强、做大。一、“服从消费者的意愿”是现阶段制药企业品牌营销整合的根本理念随着市场经济的发展,营销理念也不断发生着变化,从过去市场需求饥饿状态下的以生产为中心的理念,到市场需求饱和状态下的以产品为中心的理念,从市场需求相对疲软(供大于求…     

OTC营销:向3.0时代进军

随着国家新医改的深化,集采、医保资金控费等政策的执行,未来的药品零售市场品类与格局的竞争将更加激烈,与此同时,消费者的健康需求和自我药疗需求在疫情之后进一步提升,OTC产品未来的营销趋势一定要重视药店品类的延伸、不断开发新场景才能拓展新机遇.     

知名品牌的非处方药与处方药市场营销策略组合的比较研究

目的:为国内制药企业制定非处方药和处方药市场营销策略组合提供参考。方法:运用χ2检验对国内、外知名非处方药(66个)和处方药(34个)共100个药品品牌在国内市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的种类和数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:品牌非处方药和处方药在产品策略、价格策略和渠道策略运用上没有显著性差别,而促销策略运用上有明显的差别,处方药品牌比非处方药品牌更倾向于运用临床拜访和学术推广,非处方药品牌则比处方药品牌更倾向于运用药店推广。     

大保健的终端大未来

零售药店在转型的过程中，要从自身现有的主流客群人手，形成口碑效应后再做品类、品牌的延伸。     

英国电商黑马

以较低价格出售高端商品、品类全、导航佳,出色的内容编辑、给力的营销体系,让Feelunique．com这匹黑马脱颖而出。     

探索新形势下处方药的营销策略

根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的新形势，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在学术推广、专业媒体广告、渠道模式以及品牌建设等方面探索新策略。     

理解政策、把握市场是企业发展基础

纵观医药营销的发展脉络,相继出现过＂产品为王＂、＂利润为王＂、＂医生为王＂、＂渠道为王＂、＂品牌为王＂和＂终端为王＂等理论,但是随着新医改的推进,＂招标＂、＂配送＂、＂物价＂、＂目录＂,成为医药营销的先决条件。在新医改背景之下,2009年医药营销已进入＂政府关系为王＂的时代。所以理解政策与把握市场成为各企业的头等大事。     

以单品为突破口，撬动品类增长

<正>“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。以单品为突破口,撬动品类的增长符合供零双方的利益。“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。西安匠心辉腾企业管理咨询有限公司总经理、匠心营销机构首席专家梁显辉表示,一方面,某些工业企业有完整的产品体系,通过打造品类爆款单品,     

数智化时代,药店转型方法论

当下,数字化与智能化席卷医药零售行业,用户、门店、营销、渠道、生产都受此影响.那么数智化到底带给零售药店什么样的冲击与改变?面对政策、市场、环境、消费者等变化,数字化转型大势所趋,零售药店又该如何进行转型呢?     

瘦身品类“增肥”

在用知识服务消费者的基础上提出创新概念,可以让我们的传统品类扩容,增加提升销售的机会。夏季减肥产品热销,各连锁公司纷纷祭出"法宝"对减肥产品进行品类管理,当年通过生理知识的大力宣传将补钙产品打造成一个创新品类的案例可以作为这个夏天"减肥营销"的启示。那时,这种将知识宣讲服务和商品结合起来的     

养生品类营销的“六种武器”

完善的商品分类体系是基础,精准的配货计划是保障,明确梯度式的目标分解确保增长有方向,多方位的营销活动是活化剂,完善的培训体系是内生动力,营销PK赛提供激情。从目前连锁药店经营品类的增长趋势来看,中西成药占比在60%~70%左右,份额占比基本到达极限;保健食品品类行业占比在14%~15%左右,出现了增长瓶颈;健康器材品类增长受产品与卖场面积的限制,增长速度比较缓慢;生活用品、个人护理品、普通食品在医保政策限制之下,医保店销售份额已在快速下滑当中。而养生中药在门店作为一个大类     

药企跨界的“生意经”

<正>药企涉足非药市场,主要围绕企业的品牌定位或核心产品,拓宽或深挖某个品类。“新医改”后,医药行业竞争进一步加剧,一些非临床急需、竞争激烈的仿制药市场逐渐萎缩,给药企带来不小压力。很多药企面临原有主业增长乏力的困境,为寻找新的利润增长点,越来越多的药企涉足非药产品领域,通过借助消费者对药企品牌的公信力,推动非药产品的市场培育。因此,药企在开发新产品时,主要围绕企业的品牌定位或核心产品,拓宽或深挖某个品类。     

工商联合，让儿药营销不再有压力

<正>药店对于儿科产品的营销，可通过工商联合举行持续性、专业性的用药知识和服务技巧的培训，从工业到药店店员，从药店店员到药店会员，进而渗透到社区消费者的教育中。长期以来，儿科药品因品类少、适宜剂型不足、规格缺乏等原因，在各大药店所占的比例相对较低。但这几年随着医保、“三胎”等政策的落地，药店与工业企业不断深耕儿药市场，持续加大产品研发与营销力度，让更多品质的儿药产品助力儿童健康成长。     

药食同源品类的身份信息

药食同源品类,在药店中有几种不同的叫法,例如养生中药品类、中药花茶品类等.迥异于中西成药的营销模式、鲜明的地域特点、相对可观的毛利空间,使得这一品类一直以来都备受关注. 品类划分 这一品类的品种划分有几种因素.     

玩转药食同源——药食同源品类的身份信息

药食同源品类,在药店中有几种不同的叫法,例如养生中药品类、中药花茶品类等.迥异于中西成药的营销模式、鲜明的地域特点、相对可观的毛利空间,使得这一品类一直以来都备受关注.