AJD的竞争之道

“在宅健康维持协会”（Japan Home Medication Association）是AJD（“全日本药品协会”）在6年前为一些将经营方式从薄利多销转变为重视利润的企业而成立的组织。在日本,年营业额达1兆日元以上、占全国年营业额四分之一的组织就是AJD。     

日本健康产品引进潮

伴随中国药品零售业多元化试验的深入,国内的药店不仅努力学习着日本的药店技术,也对日本药局丰富且极具个性化的商品大感兴趣.越来越多的国内药店或自然人试图通过多种渠道引进日本进口商品以充盈药店品类.与此同时,日本药品零售商怀抱对中国市场的奠大期待,开始试水中国内陆市场,同样带来很多日本原装进口以及取材于日本、由中国工厂分装的健康产品.     

看协励会玩转联盟

重视产品钻研和客服技巧、推荐原创的选定商品、最新信息的沟通,让一家联盟以优质的服务为会员创造着价值。为了扩大商圈,以商品品类齐全和平价销售为经营核心的连锁药店企业不断开店,发动竞争攻势,让药局的生存环境严峻。有家以重视产品钻研和客服技巧的药店加盟组织却在这种围攻下发展势头喜人,这就是创立65年、拥有3800名药店会员的日本药局协励会。     

向十万亿日元进军的日本连锁药店市场

<正>2021年度,日本药品连锁药店市场总销售增长了6.3%,达到85,408亿日元（5,338亿人民币）,处方调剂及食品、家庭关爱部门的业绩都取得了不错的增长。JACDS（日本连锁药店协会）成立于1999年,2000年开始组织行业经营调查活动。21年后的今天日本连锁药店市场体量已经增长了3倍,达到了85,408亿日元（5,338亿人民币）。预期今后3年,如果能保持平均5.5%的增长率,到2025年日本连锁药店业将达到10万亿日元（6,250亿人民币）的产业规模。     

以日用品集客凭医药品赢利--日本连锁药店的成功经营模式

连锁药店的业态特征 据统计,2002年日本连锁药店共有门店1.4673万间,年销售总额达2兆4957亿日元.之所以有如此多的连锁药店、如此可观的销售规模,并不是因为日本人生来体弱多病,或有以吃药为乐的偏好,而是由于药店的经营范围已远远超出了原始意义上的“药店”业务.     

糖尿病服务从细节开始

糖尿病会员的品牌依赖度很高,所以很多连锁药店在经营糖尿病品类的时候,往往是有销售没毛利。实际上,连锁药店既不缺高毛商品,也不缺会员,最缺的是服务环节,所以毛利的提升只能通过商品结构与专业服务解决毛利。从现在开始,药店应该通过会员管理产生销售,专业服务提升毛利,改变原来员工和会员之间只有拿产品-收银两个环节,形成产品-服务-收银或服务-产品-收银的三个环节。     

中药店经营软肋

"2003年广州药店开多关少,2004年药店开少关多,每一家药店都非常难捱,想活下去必须对上游进行整合、开发,寻找新的利润增长点,寻求差异。"广州一位著名连锁药店老总分析说,"自营产品付出成本比较高,连锁药店目前规模还较小,贴牌的门槛也较高,还有同质产品的竞争,药厂有上百家都在生产同一产品,因此,我们不得不寻找投入较小的方向去做,于是大家不约而同地向有深厚基础的中药材领域延伸。" 实际上,走药店复古路的药店在广州并非只有采芝林、二天堂两家,金康     

日本药店业增长放缓

增长率逐年下降 据日本连锁药店1办会调查,2011年,日本的药店企业有525家、门店数量总计16000家,与上一年度相比增加了500家、占日本医药零售业(75000家)店铺总数的20%左右. 2011年,行业总体年营收达5兆8000亿日元(4600亿人民币).相比往年,增幅为3%.增长的主要原因,日本连锁药店协会归结为以下几个方面:处方配药业务的导入、食品部门的强化、新开门店的强劲势头.日本连锁药店协会预计,今年的年营收将达6兆日元(4761亿人民币).     

N种途径,谁最佳?--药店获得产品知识的渠道调查

《中国药店》杂志社于2002年第十期杂志上刊登了有关了解产品知识途径的调查问卷。本次调查除邮寄到杂志社的问卷外,致联市场研究公司还组织调查员到八个重点城市的药店做当面访问,被访者包括药店经理、柜台组长、店员、药剂师等药店工作人员。邮寄问卷与访问问卷的比例为2:1。     

中端毛利品种,被忽略的"金矿"

从商品管理的角度来说,一般负毛利、低毛利产品能增量但不能满足企业运营的成本,高毛利产品则销量有限、增量困难.这种情况下,连锁药店普遍形成了通过低毛利产品吸客,高毛利产品盈利的运营模式.中端毛利品种因为"两头不沾"而不受重视,其中有品牌、有价值同时又能够增量的品种被很多连锁药店长期忽略.如果能与品牌厂家互动,促销拉动,促...     

零售制造业：跨界的产业链思维——药店办药厂，趋势还是陷阱？

很多连锁药店办有药厂,希望在某些产品或品类上掌控供应渠道,增加收益。中药饮片厂由于门槛低、投入小而成为行业的主流选择,一些规模不算大的区域性连锁也参与了其中。规模较大的连锁药店,手上则掌握了除中药饮片之外更多的中西成药产品。     

一江盐水向东流

房租 人工 位置 利润 问君能有几多愁 恰似一江盐水向东流 日本地震了,日木海啸了.同城药店的总经理华本海纠结于人道主义和民族情绪之间,还没来得及做出决定要不要向日本灾民捐款的当儿,同城药店的盐没了!看着顾客疯狂一样闯进同城药店走向非药品专区,让华本海有些回光返照的感觉--据说,鲁镇的医保定点药店以后再也不能陈列非药品了,更遑论如此火爆的销售--只是,为什么只买盐呢?同城药店的保健品、化妆品可都是质量有保证,效果很显著的呀!     

大胆肯定,小心求证

如果说中国药店行业对"日流"的推崇,当初只是震慑于日本药店"商品极大丰富"而带的一种冲动,那么现在正在步入理性分析和选择性拿来的阶段,并强调对日本药店管理的探和研究。日本药店行业的两大盛会——日本药妆店展和健康食品展,每年都在阳春三月举办,日本本土近二十万行业人士将齐聚于此。曾为日本药店里蔚为大观的数万个品种所震动的中国药品零售业同行,不少已在筹划此次日本之行。     

药店价格魔方

对于药店来说,商品结构是一切问题的源头。药店不是制造企业,其顾客导向的第一个体现,就是药店没有产品结构,只有商品结构。产品是生产商的称呼,商品是药店的称呼,这是判断一家药店是否还带着明显厂商烙印的一个简单方法。     

融合药店和便和店的新业态

连锁药店与连锁便利店企业的联姻实验 日本零售药店面临的市场环境是不断激化的竞争一波一波地袭来,企业间的并购整合行为此起彼伏.商圈内的竞争日益严峻和剧烈.根据JACDS(日本连锁药店协会)的调查报告,全国现有药店15971家.仅这10年间新开业的就有4000多家,几乎每一天就有一家新的店铺开业.     

"药店+"的底层逻辑

2021年,一心堂、燕喜堂等在各自核心区域成规模地开设连锁便利店,引起业内关注.二十多年来,从多元产品经营到多元业态经营,连锁药店屡败屡战,一直没有停止过探索的步伐:药店+医院、药店+母婴店、药店+体检、药店+养老等等.现今进入跨界融合的新零售时代和生态化的平台经济时代,"药店+"更势在必然,也有了更多的机会和更多元的...     

站在变革的前沿

7月22日,北京喜来登长城饭店,中美连锁药店2004年峰会在此隆重召开.原先设定只有二、三十人与会的小型交流会,由于在会议信息发布后国内连锁药店前100强中的众多企业都作出了积极回应,最终此次峰会演变为一个有50多家知名连锁药店老总及众多医药工业企业代表共计140多人参与的盛会.     

药品零售在国外

<正>国外药店主要分为专业药店和非专业药店两大类别。在欧洲的发达国家,药店定位为专业药店,对药店和药师的管理相当严格。在这些国家,药店经营者的利益是有国家保障。在北美和日本,药店定位为非专业药店。在这些国家里,药店在价格、地点、数量、管理模式等方面有完全的自主权,这些药店实际上更像零售商店,其药品销售收入一般只占药店总收入的1/3。中国的药店目前正在向北美和日本的药店模式靠拢。     

成长之痛

相较于前两年,2005年是中国药店的平淡之年.近几年在行业掀起滔天巨澜的平价药店,渐渐变得悄无声息,即便有消息传出,也多是经营困难、扩张受挫、亏损甚至关门的"噩耗",有人据此对平价药店的模式发生了质疑.     

我们的目标是——天下无毒

前段时间西非埃博拉,近期又有日本登革热,病毒传染从来不曾远离人类身边.但在药店,消毒品类的销售目前并不理想,以前在药店出售的消毒品已有相当部分转移到超市,原因在于：1.超市走量,价格比药店便宜：2.生产厂家有专门的超市装,规格和药店有区别,超市装规格偏小或含量少,更受欢迎：3.有些地区有医保限制,药店不能销售消杀品.