智慧管理管出 “高性价比”

案例回放由于竞争加剧,越来越多的连锁药店涌现,不但对H医药连锁企业现有的门店在客源上形成了竞争,同时也造成了一些中层管理人员的流失.与此同时,为了削减管理成本,该企业开始大量雇佣外地非城镇人员来替代本地员工,也造成了员工流失率不断升高、员工素质和客户满意度不断降低的局面.新的员工满意度调查显示,员工对企业的满意度、敬业度已经跌至历史最低水平.     

“用心”才能赚顾客

俗话说：赢得人心才能赢得市场，在日常的经营中，有的药店经营方法保守、经营手段滞后，生意做得不温不火，影响了经营的积极性。那么，开店搞经营，如何赢得顾客心、吸引更多的“回头客”把自己的生意做大呢？     

医药营销“四驱动”发力

目前,全国都正在进行着医药行业的整改,对于处于调整初始阶段的医药行业,有人提出,首先医药行业依然处于缓慢周期,在2014年基药招标大年,重价不重质仍是主旋律,将继续加剧竞争格局的变化;其次,现在各地区的医药公司和零售企业较多,对新产品不是很热衷,市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作,使一些忠诚客户对供应商失去了信心;第三,从行业发展角度看,老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变,“药不给力,非药将发力”.     

保健品促销“五部曲”

在保健品的整个营销环节中,终端药店是最后一环.不管是保健品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率才是赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环.在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下,想让你的保健品脱颖而出、抓住顾客的眼球,就需要不定期、有针对性地开展一些促销活动.     

医药营销需要“好声音”

做好产品关键是“不做大而虚和散而杂,要做精而深和牢而稳”。 电视选秀节目《中国好声音》落下了帷幕,但挣钱行动才刚刚开始。这档节目存营销运作中闪现的创新亮点,着实值得医药企业去思考、学习和借鉴。     

阿胶强骨升华了我对妈妈的爱

我的家在一个偏远的山村，从小我就和妈妈相依为命，随着我的渐渐长大，妈妈也变得苍老了。为了把我送进大学的殿堂，妈妈吃了不少苦。     

药企,从草根营销到专业推广

你的药企业仍在“草根营销”?以往的医药企业以广告导向、终端导向、医院挂金销售、走监管漏洞、钻法律空子,在医药产品运作上采取粗放式、简单化的运作等这一系列的营销方式,我们把它称作传统的“草根营销”。而众多医药企业的这种草根营销方式正在被专业化学术推广方式所取代     

微利时代，做终端还是做客情？

医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修炼，大家都在拭目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世界的目光突然会变得犀利起来，不断的思索着未来如何发展，自己的命运何去何从。当然，也更会关心关注与自己息息相关的一些行业与产业。     

药店运营转型的五个维度

零售药店在不同的发展阶段，对于门店管控的方向或重心必定不同，必须结合阶段性的发展目标，完善运营模式的主线和内容，从而实现较低成本下的有效管控。     

医药营销应修好“五堂课”

由于医药企业众多,行业缺乏有效管控,模仿者不断,在探索如何拓展和保持市场需求的同时,经过几年洗牌后存活下来的企业也需考虑提高自身整体实力的方法.医药企业必须认识到,要想长久发展,在建立完善物流、售后服务、产品检验、认证等配套产业的同时,还要建设通用交易平台和分销商渠道网络,使医药产品更加适应灵活多变的市场需求.