传统也“移动”

传统零售与互联网零售到达移动互联网零售的距离几乎是相等的，传统零售绕开互联网零售、直接布局移动互联网零售具有理论上的可行性。     

药店应与药企联手“换购” 评《过期药换购成“疯”》

过期药换购,对于消费者来说是件好事,但对于零售药店来说,还得好好算算换购帐:动辄投入上百万的换购专项资金,如此大手笔究竟能支撑多久?作为自负盈亏的经营企业,药店的力量是有限的,如果想将过期药品换购变成门店常规的便民服务,仅靠一己之力是远远不够的,应该在     

药店专业化与多元化应相得益彰——评《医保药店：因变谋变》

很多时候，我们医药零售企业的经营者喜欢投机取巧，看见个别医保店违规刷卡，他心有不甘，也盲目跟进或者铤而走险，完全没有企业公民的自律意识和责任感，这种做法令老百姓购药习惯萌生变相，而药店则无异于自毁前程。     

做“强”是唯一出路——评《零售药店攻坚“十二五”》

"攻坚"总是发生在最艰难的时候。医药行业的"十二五"规划给每个旨在做强做大的药品零售业企业敲响了警钟,同时也指明了方向:从分散走向集中,集约型发展已成必然。"药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。"这样一组数据让单体药店和尚未形成规模的连锁药店如履薄冰:要么被淘汰出局,     

药店要重视大数据——评《让“魔鬼”开口》

近几年，大数据成为互联网的热词。所谓大数据，就是就巨量的数据，我们平常处理不了的数据。大数据有着很重要的作用，它在商业领域得到广泛的应用，许多商业公司通过开发大数据，得到有价值的客户需求信息。我们实际巳处在大数据时代，巳感受到大数据的影响。     

期待“放榜”——评《2011～2012中国药店排行榜》

对于零售药店而言,每年四月期待《中国药店》"放榜"成为全行业心照不宣的约定。行业的发展需要阶段性的回顾与总结,这样能让每一家连锁药店,尤其是志在"百强"的企业,认清自己所处的行业地位和优劣势、了解行业的发展方向和特点、做好未来的发展规划、设定下一站目标。中国药店杂志社每年一次呈现给大家的这份榜单正是     

颠覆传统的E时代团购 评《团购：药店“潮”营销》

对于团购药店并不陌生,早在2003年,我就接触过团购客户,那时候主要是单位医务室团购药品或防暑降温产品。而在2010年流行起来的团购网站,将我对团购的理解完全颠覆,原来团购也可以这样做,“将线下团购搬到网络上,由被动变为主动的网络团购经济正在快速传播蔓延。”我虽然没有团购过药品,但今年紧赶潮流,也团了不少物品,正如文中所言：“对于消费者而言,团购的意义仍在于超乎意料的低价;而对于大多数药品零售企业来说,团购只是吸引消费者的一种推广策略,后续的工作还有很多。”     

想要规模 先要规划——评《规模的价值》

医药行业的政策变数让零售药店难以准确把握政策的风向标。在现阶段，医改政策尘埃未定，零售药店未被重视。经营环境不断变化，同行竞争日益加剧……凡此种种。都给零售企业的发展带来诸多掣肘。因此，很多企业的规模化发展之路，走得艰辛而曲折：     

零售药店要与时俱进 评《零售药店呈“三化”走势》

本文对未来药店的发展趋势分析得很透彻,正如文中所说未来几年,网络零售在零售中所占份额将继续增大,‘小型化'、‘便利化'和‘电子化'将是店铺发展的主要趋势,人口和市场的变化将会带来新的增长机会。其实,这也给苦苦挣扎在新医改中的大陆零售药店带来了借鉴和启迪:我们是不是要重新定位顾客人群和政策环境?我们知道     

找回“失去的顾客”——评《顾客去哪了》

顾客是药店赖以生存和发展的基础,没有了硕客,药店促销、管理、服务等等就都失去了意义。药店的顾客去哪了？如何找回药店的“衣食父母”顾客……本期主打文章提出的问题发人深省,给出的应对之策也很有启示意义。但于药店而言,顾客其实一直“在那里”,不曾离开过,因为顾客对健康的需求只能是越来越强烈。之所以有“顾客去哪儿”的疑问,实在是因为我们药店离顾客越来越远了,药店提供的药品与服务的价值在弱化或被其他所代替。     

“中心”的应用——评《差异他谋定“中心”》

在盘点医药电商新陈代谢过程中，发现中心／专区在医药电商企业中的应用越来越受重视。简单来讲，中心的建立可以从两个维度进行：一是产品。     

“执”掌药学服务——执业药师之“缺”与“失”

销售第一，还是服务第一，一直是零售药店分不清、理还乱的—桩大事。问得急了，便只得答曰“我们二者并重”，以此回避“销售”与“服务”间的矛盾。     

《邦达“下多”高速路》

邦达物流通过服务延伸及增值服务,一头抓住了乡村药店和诊所,一头抓住了工业企业和商业公司,解决了来自于双方“信息不对流”、“服务不对接”、“需求不兑换”的难题。个人认为,这种“靠增值服务获利”的经验也非常值得我们药品零售企业学习,药店不仅仅是卖药,更重要的是“卖服务”、“卖特色”、“卖品牌”,在产品趋于同质化、价格趋于透明化的时代,     

把握好“三项内容”——评《药店新“镜”争》

一般情况下，眼镜的经营利润远远高于药品和保健品，“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，这是眼镜业内一句顺口溜，其利润空间可见一斑。     

北京开药店，能否不再难——评《浪尖上的北京》

北京是首善之都，北京的药店承担着为两千多万北京人口护佑健康的重任，但谁能想得到北京药品零售市场的发展如此步履维艰，其连锁药店更是左右为难，前途堪忧。须知药品零售业的大背景，是京外的连锁药店正在抓住处方药网售放开、政策与环境逐步转暖、行业集中度正在提高等有利因素加快发展做大做强；     

百强榜的“新高度”——评《2010～2011中国药店排行榜》

一年一度的《中国药店排行榜》又一次权威发布。《2010～2011年度中国药店排行榜》的最大看点是“高度”,有数字为证：百强药店2010年的销售额总和达655．684亿元,其中前五强的销售额均达30亿元以上,前十强在20亿元以上,最末一位的销售额也在11522万元。     

华丽转身应切合实际——评《药店向哪儿转？》

药店向哪儿转，是摆在每个药店经营者面前的一道难题。对于已经提前实现转型的零售药店而言，基药新政和GSP新政的实施或许是一次练兵，通过认证后药店将迎来新的发展契机：高度的信息化管理水平和完善的质量控制体系，会使药店长期获益；对于准备转型或正在转型的零售药店而言，如何成功实现药店的华丽转身，才是重中之重。     

母婴市场蛋糕可望不可及——评《母婴市场雾霾重重》

女人与孩子的钱向来是最好赚的,母婴市场天然就是一块吸引人的大蛋糕,想在其中占据一定份额的企业也越来越多,这其中不乏药品零售企业。当一位准妈妈走进店门,开始为自己和将来的宝宝挑选用品时,母婴产品经营者无一例外都希望这位潜在的"财神"能够成为自己的忠实客户。但在现在的竞争形势下,这谈何容易。     

员工折扣二三事——评《另类“价格战”》

各大药店越来越完善的会员制度和积分奖励,对连锁药店的会员来说再熟悉不过。从积分越高,奖励越多,年末可兑换各种礼品搬回家,到最近有些连锁药店推出的积分抵扣现金——积分当钱花,受到不少会员青睐。可无论这笔账多划算,本店员工只能望洋兴叹：为避免员工恶意串通顾客,增加个人会员积分,各连锁禁止内部员工拥有本公司会员卡,成了一项“潜规则”。     

消费主体变化推动企业经营变革——评《发现青年顾客》

这是一个对药品零售行业来说非常重要的信息:青年客户正在逐渐崛起并最终成为门店消费的主力军!这绝对算得上是一个新发现。长期以来,以中老年消费者为主流客户群的经营定位,左右了零售药店的经营思维:以各种低价和买赠促销活动为蓝本,开展针对中老年消费群的促销活动,迎合其需求。当这一消费群体正在逐步丧失主流消费地位的时候,门店倘若固执坚持原有的经营策略,那么失去