微观察

OTC的坏时代 【背景】从两三年前开始，OTC经理的就业行情大变，不仅离职的时候没有offer，甚至需要在家待业等offer，这一等可能就是一年半载。而遥想当年，这些经理们感觉满大街都是机会，虽然流动率挺大，但他们都是带着新公司的offer离开的。今昔对比，映衬出的是OTC行业进入坏时代的境遇。     

《经理人二代》

在这个高度商业化的时代，所有产品都在更新换代，不管是一部车、一台机器，还是一个人，一个岗位。从经理制的产生我们可以清晰地看到其要义所在：1841年10月5日，美国西部铁路线上两列客车相撞，造成严重后果，引起了公众强烈不满，要求改善铁路运输的管理水平。在马萨诸塞州议会的推动下，铁路公司选配了有专业知识和管理才能的两名高层经理处理该工作，“经理革命”由此产生并风靡全球。     

如何做好销售经理

在上期，我们提出了《我们需要什么样的营销人才》的话题，其实，并不是为了探寻一种什么样的答案，而是在于提出一种思考，那就是：我们要如何做，以及如何做到最好？追求是没有止境的，做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化，还是企业投入产出比的最佳绩效化，总之，你追求卓越时，才会表现出卓越；你追求最好，才会有最好的付出与获得……在做本期话题的同时，我们特别邀请了长沙黄向鸿总经理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理，以及销售经理眼中的自己……     

有益的卡桑德拉

你的机构里的卡桑德拉们经常能够帮助你辨识战略转折点。你可能还记得,卡桑德拉是预言特洛伊城陷落的那个女祭司的名字。同样的,有些人能够很快发现即将到来的变化,并为大家早早拉响警报。卡桑德拉们工作在公司的各个部门,但是中层管理人居多。他们常常是销售部门的员工,与高层管理人员相比,他们更早得知变化的到来,这     

严格监控,把GMP真正落到实处

20 0 1年 1月和 2 0 0 2年 3月 ,我们公司的冻干粉针剂车间、小容量注射剂车间、大容量注射剂车间和原料药车间 ,分别整体通过了GMP认证。GMP的认证和实施是一场变革 ,促进了公司的发展与进步 ,产生了积极的影响 ,员工的知识、技能、质量意识、工作态度明显改善 ,管理人员业务水平和实际工作能力显著提高 ,从而改进了产品质量 ,提高了公司的商品信誉与品牌形象。GMP的实施扩展了质量管理部门的作用和职责 ,质量管理部门以生产全过程监督和产品批准的最终职责 (即质量否决权 ) ,增强了质量管理部门的权威和重要性 ,作为质量监控人员深感…     

世界药物固定剂量组合产品开发应用现状及发展前景展望

世界医药行业正在日益关注固定剂量组合剂产品的潜力。以下将研究这些产品的过去,现在,以及未来的发展前景。美国的制药业在过去的20年中已看到了一批组合产品。每年,似乎还有另外的6个左右的FDC产品被美国FDA批准。这个数字不包括代表新剂型浓度,新的生产公司,或仿制产品的组合产品的批准。如果我们包括这些产品,每年的总数还会更多。但是,正如我们将看到的,甚至是"新的"FDC产品往往是"老产品的变化"。FDC名称意味     

你能做得更好

政府普及自我药疗知识 无论何时何地，消费者们都希望能够通过自己给药的方式照顾自己及家人身心的健康，因为这样对于他们来说更轻松、更方便、更便宜也更省时间。当然他们不可能像在医院一样，由医生为他们列出一份详细的病历来记录自己的病情，他们也不会有更多的医学常识。这些就必须要求政府、医疗机构和自我药疗协会联合起来向他们普及简单的医学知识，告诉他们，哪些可以自我药疗，而那些必须就诊。为他们制造一个良好的用药环境是整个社会的责任。     

吃豆腐——百岁外祖父的长寿之道

我的外祖父活了102岁，他做了一辈子豆腐、吆喝着卖了一辈子豆腐、吃了一辈子豆腐。他的长寿是否与此有关呢?过去我们这些晚辈们不明白，看到的只是外祖父的辛苦，早起三更磨豆腐。日至黄昏回家来．劝过他老人家不要这么操劳。但近年来。我们似乎才明白。外祖父的长寿，与他动脑筋提高豆腐质量，做豆腐尝豆浆，劳作时吆喝，     

读者在线

《经理人二代》在这个高度商业化的时代,所有产品都在更新换代,不管是一部车、一台机器,还是一个人,一个岗位。从经理制的产生我们可以清晰地看到其要义所在:1841年10月5日,美国西部铁路线上两列客车相撞,造成严重后果,引起了公众强烈不满,要求改善铁路运输的管理水平。在马萨诸塞州议会的推动下,铁路公司选配了有专业知识和管理才能的两名高层经理处理该工作,"经理革命"由此产生并     

克服猜疑

生活中我们常会碰到一些猜疑心很重的人，他们总觉得别人在背后说自己坏话，或给自己使坏。有时我们自己也喜欢猜疑，看到别人说笑，便以为他们在议论自己，心里就不痛快起来。     

在加快辽宁中药产业发展座谈会上的讲话

根据省委省政府主要领导的要求，我们召开了今天的座谈会。企业的厂长经理们、大专院校的专家教授们以及有关市政府的负责同志就我们辽宁省中药材、中成药产业的科研、生产、流通情况作了比较详细的介绍，提出了很多建设性的意见。下面，我谈谈自己的看法；然后，请许副主委、耀军主任，还有药品监督管理局的张树森局长也都讲一讲。     

青春在奉献中闪光──记全国医药系统劳动模范、安徽金寨县医药公司经理石国强同志

1997年过去了，安徽省金寨县医药公司的职工们没有想到，曾饱受连年亏损之苦的公司，1997年竟一下子翻了身，不仅一举扭亏为盈，而且实现利税逾100万元，其中利润逾50万元，经济效益创了历史最好水平。要知道，1996年底，本公司还是个亏损260多万元、资产负债率高达96％的特困户哪！其实，金寨县医药公司的职工们也想到了，公司之所以能取得如此骄人的业绩，成为全省同行业的位使者，受到各方面的交D赞誉，不仅是由于全体职工的艰苦努力，更重要的是由于他们有了一个有口皆碑的领头雁、一个出色的好经理石国强同主，hoO受命危难之际石国强…     

04116 日本卫材计划开发印度市场

日本制药商卫材公司计划在印度进行制造和研发活动。援引该公司执行经理Matsuno的话，“卫材公司不仅把印度当作消费市场，也把这个国家当成我们全球市场的巨大资源国”。Matsuno告诉记者，“我们已经注意到了印度化学合成、生产、临床试验方面的巨大潜能，我们正在评估在印度进行这些研发和生产活动的可行性”。     

铿锵三人行 如何做好销售经理

在上期,我们提出了《我们需要什么样的营销人才》的话题,其实,并不是为了探寻一种什么样的答案,而是在于提出一种思考,那就是:我们要如何做,以及如何做到最好?追求是没有止境的,做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化,还是企业投入产出比的最佳绩效化,总之,你追求卓越时,才会表现出卓越;你追求最好,才会有最好的付出与获得……在做本期话题的同时,我们特别邀请了长沙黄向鸿总经理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理,以及销售经理眼中的自己……     

健康岂能“亡羊补牢”

现在越来越多的人开始明白健康的重要性。也开始着手投资健康。但是他们却不知道，有时候。自己的一些生活习惯也会对健康造成负面影响。为了不让健康“亡羊补牢”，我们特总结了生活中的不良细节。一起看看这些错误的观念有哪些。     

岁月掩藏的心灵

更多的时候，我们看到的世界，是它浩大而琐碎的表象，而一些人的心底，一些事情的真相，却藏在岁月的背后，我们无法感知。直到有一天，当我们真正抵达这些人的心灵，接近了事情的真相之后，才发现，我们对生命的了解竟是那么肤浅，那么简单。他们的心底，深藏着的苦痛，深埋着的善良，深掩着的真爱，深蓄着的大义，我们竟毫不知晓。也许，下面几个真实的故事，能够帮我们领悟一些道理。     

“女儿”扮靓再出嫁

市场上激烈的竞争没能让我们对自己的产品失去信心,反而更加坚定了我们做好市场的决心。为什么呢?是我们太喜欢自己的产品了。在卖场里经常听到有人为了自己的产品,和卖其他产品的人吵得不可开交。我们刚听到在福建市场上,万基的促销员和金日的促销员在五四新华都卖场内因为争夺顾客打了起来。这事还没有处事完,又听说在和信家卖场内,喜悦的促销小姐和其他厂家的促销员吵到整个楼层都没有了生意。是她们的错吗?不是的。相反,我倒是认为她们太喜欢自己的产品了,尽管方法有点不好。何止是他们,我们在终端不也是今天把东家的 POP 帖上,明天让他们给撕下来,后天我再去帖吗?不要说我们的方法单一,这说明我们市场工作人员爱自己的产品,他们大多没有结婚,但是他们像爱自己的女儿一样爱自己的产品,因为终端是我们女儿的婚介所,为了早一点把我们的女儿嫁出去,我们可是想尽了办法。     

自我药疗你能做得更好

政府普及自我药疗知识无论何时何地,消费者们都希望能够通过自己给药的方式照顾自己及家人身心的健康,因为这样对于他们来说更轻松、更方便、更便宜也更省时间。当然他们不可能像在医院一样,由医生为他们列出一份详细的病历来记录自己的病情,他们也不会有更多的医学常识。这些就必须要求政府、医疗机构和自     

改制迈上“快车道” 生化制药天地宽──粤宝牌肌苷占国内市场80%份额,总产量25%出口欧美

广东星湖股份有限公司以改制为契机，果断地调整产品结构，向生化、生物制药进军。在短短几年间，建成了全国规模最大的肌音、脯氨酸生产基地，产品雄踞国内市场，创造了巨大的经济效益。星湖公司原以生产味精起家，一直干得红红火火，在国内味精行业举足轻重。然而，在一片莺双燕舞之中，该公司的决策者看到了味精市场潜在着过度竞争的隐患，于是，藉企业进行股份制改造之机，凭着本身管理与技术的优势，断然调整产品结构，向产品的深加工发展，开发生产当时在国内外市场皆展俏销的高科技产品——肌着原料药。他们不失时机地大搞技改，扩大…     

奔跑与人类进化

人类天生就能跑。一新研究表明我们的身体适应长距离跑是高度进化的结果，这个能力使得我们的祖先征服了非洲草原。美国哈佛大学和犹他大学的人类学家们对一些化石证据的新研究表明，奔跑可能是人进化过程中一个关键因素。他们通过对几百万年前人类骨骼化石的生理特征作综合分析后发现，在人和猩猩分道扬镳的过程中，人的无与伦比的奔跑耐力使我们的祖先能够和那些行进速度非常快的四足食肉动物竞争，以得到更多更充分的食物，从而逐渐使人的体格进化形成我们现在所能看到的模样。