打开市场的“金钥匙”

知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播。在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式。     

我国保健品营销的短视行为分析

目的:探求符合市场规律和消费者需求的保健品营销模式。方法:概述目前我国保健品营销中存在的问题,并分析其原因。结果与结论:营销的短视行为是保健品生产企业发展中不可忽视的问题,必须从品牌积累、营销方式、产品定位和售后服务等方面建立长效发展机制。     

医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

医药保健品的口碑营销模式创新及方法探讨

随着社会信息化的快速发展,口碑这种最古老的营销传播工具正在被人们重新认识。本文就我国医药保健品行业口碑营销的模式创新和方法进行探讨。     

开卷

《联合营销塑品牌——医药保健品行业最新营销走向》代航主编上海交通大学出版社出版时间2012.04本书是国内第一本有关联合营销的书籍。它着重介绍和梳理了医药保健品行业的联合营销事例与演进历程,以真实的案例为基础,以案说理,理由案生,强调原创性和实操性。本书的编撰,汇集了一大批国内医药保健品行业及其相关领域的营销专业人士和研究者,特别是一些联合营销的实操案例和过程,由当事者娓娓道来,或者对话,或者点评,容易让读者产生身临其境的感觉。同时也能读到他们对于联合营销这一最新营销动向相同或不同的     

“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

让终端成为“消费抓手”

医药终端难啃,但医药终端又不得不啃,在寻找战略医药终端的过程中,应该与药企发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合,寻找最适合的战略医药终端。医药终端是"从商品到货币漂亮一跃"的跳板,是营销价值链中至关重要的一环。医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核心传播,以突出的医药终端表现来推广品牌的营销活动过程。通过医药终端这一端口和场所,厂     

药店品牌触点体验与管理

零售药店的品牌创建与品牌营销，与供应商（生产企业、批发商业等）最大的不同，是它作为医药健康品的销售终端，能够无限接近广大的消费者。在一个以消费者为中心的新零售时代，通过增加和强化药店与消费者之间有形或无形的接触点，拉近和消弥两者的地理和心理距离，可以促使消费者产生更多、更强的药店品牌体验经历，从而在消费者内心留下深刻印象。     

医药DTC营销传播策略前瞻

DTC(Direct-to-Consumer)是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而盲，终端消费者可能是患者本人，患者的朋友或亲属．也可能是医疗服务人员或公众。     

产品卖不动，问题出在哪？

近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升。不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。     

医院营销正逢其时

我们常把医药行业的营销分为四大板块，即工业、批发商业、零售商业和医院。医药工业最先受到市场竞争的考验。从上世纪八十年代中期起就有合资药企进入，品牌营销模式早已在医药市场中大行其道；而零售商业随着1999年连锁药店的发展也逐步进入品牌营销时代，直面消费者的竞争方式使其营销招式已可媲美家电、     

以消费者洞察为基，创新医药营销

<正>部分处方药企业营销效果差强人意;院线专科领域很强,但零售领域消费者品牌认知极低;多种营销尝试仍败给了媒体碎片化;获客成本高,顾客黏性低……如何破局？随着个账及门诊统筹等政策的落地、新技术和新需求的不断发展,以及传统营销手段低效化、流量成本越来越高,人货场发生了变化,且具有不确定性,在变化中寻找趋势和机会,是医药营销人永远的使命。     

浅谈基于店员行为分析的营销策略

药店营销是整个医药产品营销环节的终端,是医药产品销售的主要渠道之一,也是企业进行营销的主要战场,而在许多消费者购买决策的时候,店员作用显得日益重要.本文采用了经济学和社会学的经典研究方法——访谈和问卷调研相结合,以期得出相应的定性和定量分析,对企业在药店中基于店员的行为分析,为开展营销活动提供一定的建议.     

4C营销理论在我国医药会议营销中的应用

目的为完善我国医药行业运用4C会议营销提供理论上的支持和参考。方法查阅相关文献,结合医药行业会议营销实际,对我国医药行业会议营销存在的问题进行剖析。结果我国医药行业会议营销存在诸多漏洞,如：诚信危机、伪劣药品对消费者的侵害等。结论应提高公众对4C营销理论的理解,加强医药会议营销的监管,改进医药会议营销的模式,培养医药会议营销人才,使我国医药会议营销健康发展。     

我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策

药品从生产企业到消费者手里,医药营销渠道发挥了不可忽略的作用。我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。笔者分析了我国医药生产企业的营销渠道存在的问题以及解决的对策,为医药生产企业建设自己的渠道提供了思路。     

成功营销“老产品”

如今，创新在医药世界中无所不在。开发新产品新治疗方法固然重要，将这些有益的治疗手段与信息推向整个临床界同样不可偏废。如何在第一时间内高效率地让整个临床界对这些科研最新成果产生共鸣，最终促进新治疗指南、新治疗理念以及新治疗金标准的诞生？我们的医药营销与传播同样需要创新。 本栏目将从营销的视角，为读者介绍中国医药市场内的处方药营销状况，藉此抛砖引玉，为国内医疗界与制药界的有效沟通作出有益贡献。     

多屏营销的互动视界

利用内容定制、基于搜索、精准广告、移动端投放等创新形式,打通不同屏幕之间的联系,才能构建更大的传播平台,才能为品牌带来更大的推广环境,才能带给消费者不一样的用户体验。随着消费者对于视频广告越来越挑剔,广告主对于视频营销的要求也在不断提高,他们开始注重对广告进行分化,通过针对目标消费者习惯、信息需求等进行更为精准、更为多样化的投放,从而让品牌去影响用户生活。在多屏时代的视频营销中,常规套路也不太适用,内容定制、基于搜索需求、精准广告、移动端投放等创新形式不断出现。对于广告主来说,     

现有药品营销模式的利弊及发展趋势

市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统模式.以适应飞速发展的社会经济和日益膨胀的国民医药消费需求.但是,市场一次又一次巨大的非线性变化,使得本不成熟的医药营销模式跟不上变化的形势,加之医药市场法制建设的滞后和不力,国内医药市场尤其是批发市场显现一种严重的无序和混乱状态.虽然这是向有序竞争且健康成熟的医药营销模式过渡难免出现的问题,然而却需予以极大的关注.进行分析和思考.特别应从这纷繁混乱中清理其基本脉络,明确其深刻内涵,剖析各自的利弊.通过对现状的分析,以探索未来国内医药营销模式的基本框架和发展趋势.这对于医药营销企业明确方向.选择战略方针或顺应潮流、因势利导、促进市场的规范和有序竟争都有着积极的意义.     

药品营销，调研先行——评《药品营销调研应用与案例》

在医药市场竞争依然惨烈的今天，各家医药企业为提高产品的竞争力，提高企业的竞争实力，纷纷在营销方面花大气力、进行大投入，产生出许多新的营销方式，如分众营销、全程营销、品牌营销、社会营销、价值营销等，但无论哪一种营销方式，都离不开市场调研，正所谓药品营销，调研先行。众所周知，分众营销的产品比面向大众消费群而没有特色的产品更有竞争力。     

医药品牌的核心价值研究

一个品牌若没有清晰的核心价值,就不可能成长为强势的大品牌。品牌管理的中心工作就是清晰地规划出核心价值,并且在以后的品牌建设过程中,始终不渝地保持核心价值不变。明确品牌的核心价值也是医药品牌建设的基本工作。1医药品牌核心价值的认知品牌的核心价值是品牌的精髓,它代表了一个品牌最中心且不具时间性的要素。一个品牌最独一无二最有价值的部分通常会表现在其核心价值上。医药品牌的核心价值是医药品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点和个性,是促使消费者认同、喜欢乃至爱上一个医药品牌的主要力量。…