让好奶粉进药店

让好奶粉进药店只是药店奶粉工程的第一步,更多的工作还在于"奶粉进药店"之后。2013年中,国家九部委下发了在药店销售婴幼儿配方奶粉的通知,年底国家食药监总局又出台了具体的监管细则,药店试水奶粉销售的热情被持续点燃,越来越多的国际知名奶粉品牌也对药店这一新渠道表现出了浓厚的兴趣。2月18日,14家省级药店联盟代表在上海与荷兰乳滨公司(Robin     

药店卖奶粉：市场亟须培育

自“药店卖奶粉”政策推出至今，众多省市均配套出台了许多实施细则，受益的零售药店更是积极参与其中。那么，具体到各个区域，当地政府部门对此的态度是怎么样的？相关工作又取得了何样的进展？各家企业的现实经营情况又是如何的？消费者的接受度如何？为了寻找上述问题的答案，《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了问卷调查。     

婴幼儿配方乳粉，药店可售

为强化婴幼儿乳粉流通销售过程的监督管理,国家食品药品监督管理总局进行了广泛调研,试行药店专柜销售婴幼儿配方奶粉。由于药店系统的管理规范、严格,还可以得到专业人员的指导,德国、法国以及香港等国家和地区参照药品的管理方式,将药店作为婴幼儿配方乳粉的销售渠道之一,在流通环节有效保障了婴幼儿配方乳粉的质量安全和婴幼儿的身体健康。在借鉴上述国家和地区经验的基础上,     

开启母婴品类“第二春”

"奶粉专柜销售"试点政策的推行,不仅使母婴品类供货商对药店的态度有了很大改观,也使得不少药店"重燃斗志"。"婴幼儿配方奶粉试行药店专柜销售",虽然政策的全面执行尚且遥远,但各地依然出台了一些对应的微调举措。洛阳、贵州、云南等地一改以往禁止医保店销售母婴产品的规定,允许医保店销售奶粉,如果面积足够大,     

口服避孕药“紧急”当先

由于我国人口众多,避孕产品拥有庞大的市场规模.近年来随着人们观念的逐渐改变,作为避孕产品重要组成部分的口服避孕药,逐渐走进了药店柜台.那么，目前口服避孕药在药店这个零售终端的销售情况是何种状态呢？为此《中国药店》杂志在2007年第1期刊登了有关口服避孕药零售渠道的调查，     

湖南新政助推乳粉销售

2013年,国家多个部委联合发文,试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉制度,药店寄希望于打开新的销售增长空间.然而,理想很丰满,现实很骨感.奶粉进药店,目前仍是叫好不叫座,能破吗？近期,湖南省在7个行业推行食品安全责任强制险,或许能够打开一个窗口,“这是双赢的好事,中国人民财产保险公司承诺先行赔付,药店给了消费者更好的承诺,可以增强消费者信心.本月底之前,我们将遴选出20家左右的乳粉销售药店签订乳粉强制险协议.”湖南药品流通行业协会秘书长黄修祥介绍说.     

保健品不宜进药店

药店，顾名思义，就是卖药品的商店。但如今药店也开始了多种经营，不但卖起了保健品、器械，甚至标注为“食”字号的普通食品，在药店也可觅其芳踪，药店货架可谓琳琅满目。如果从药品销售利润不断下降的角度看，药店卖点相近产品似乎可以获得些许同情，但老百姓进药店绝大多数是“无病不登门”，在药店卖非药品，难免会给消费者误导。     

化危为机,药店逆势而上

疫情不仅给处于疫情中心区域的药店带来明显的负面影响,同时也改变了全国范围内药店的销售增长速度、品类销售结构、客流变化、毛利率水平以及员工数量。为尽可能全面地了解全国药店在2020年的生存状态,《中国药店》收集了三组来自不同渠道的药店数据,希望能够更客观地展现疫情对整个药品零售行业的影响。     

药店器械卖给谁

药店为什么不愿意卖医疗器械？顾客为什么不愿意从药店购买医疗器械？药店医疗器械售后服务为什么落后？了解了这些,药店就知道医疗器械究竟应该卖给谁.     

奶粉 家长的另一种选择

我国试行药店销售奶粉,采用药品管理的办法,从对生产商的资格审查到进入市场,较商超更为严格。但目前销售情况并不理想,一方面是由于人们长期的消费习惯所致,另一方面也提醒药店在改进销售方式、提升专业水准上还有很多工作要做。下面就对奶粉销售中的常见问题进行阐释,关于奶瓶的选择、其他相关的器具使用和选择,会在今后的新生儿篇章中再次阐述。     

ED产品：中西药齐头并进

ED（勃起功能障碍）是中年男性的常见病,相关研究发现,中国男性ED的发病率为10％,35岁～70岁男性普遍面临ED问题的困扰,特别是糖尿病、高血压、心脏病等患者尤甚,ED类药物市场也随之兴盛。那么,ED类产品在目前药店零售市场的销售状况如何呢？为此,《中国药店））2009年第6期刊登了关于ED药物产品零售渠道的调查问卷。     

掘金处方药

尽管医院仍是处方药销售的主要渠道,年增长率也高于药店渠道,但近五年,处方药在药店的销售占比不断提升,一些城市的增长率也出现逆转。数据显示,2012年中国处方药市场规模约7000亿元,OTC市场规模约1000亿元。在处方药销售中,零售渠道占比约20%,且仍在不断提升。而根据本刊相关统计,2012年全国百强连锁药店的处方药销售额贡献率达33.53%,较上一年增长1.52个百分点。     

药店售奶粉

从今年10月份起，北京和江苏将试行药店销售奶粉，并采取ATM（自动售货机）销售形式。     

血压计：双峰并峙本土为王

免费测量血压，这是众多药店都会提供的营销招数，一则为目标消费者提供增值服务，二则也能促进自身相关产品的销售。那么，在实际的经营活动中，相关药店的血压计类产品销售情况是怎样的呢？消费者的接受度如何？厂家的终端支持又是否能配套跟进呢？为了寻找上述问题的答案，《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了问卷调查。     

导向新思维：做强势品牌——打造中国连锁药店的零售航母

关于战略与运营，国大药房连锁公司副总经理曲文浩在论坛上这样说：“作为全国性连锁要成功，在于两个层面：第一是战略层面，第二是运营层面。战略就是：我们是谁？我们要去哪里？我们怎么到达那里？运营就是：我们要卖什么东西？卖给谁？怎么卖？”无论是全国性连锁，还是区域性连锁，或者仅是单体药店，对于他们中任何一个来说，要成功，都离不开关乎战略和运营这两个方面与这六个纯粹的问题。而关于零售药店当前如何发展得更好的新思维的探讨，也正是中国的药店经营者们对战略思维和运营思维的深度思考。     

C药店篇 药店自谋前程

在药店购买基本药物能否被纳入医保报销体系？药店销售基本药物,能否像医疗机构那样获得补助？政策只提到药店必须“配备基本药物”,但是不是必须“配齐”？药店是与医疗机构共用一个招标采购体系,还是可以另行采购和定价？种种不确定让药店在迷惘中寻找未来。     

竞争的结果肯定是好的

平价的冲击 《中国药店》:起始于前两年而现今愈演愈烈的平价风暴到底影响了工业和批发商业哪方面的工作,为什么会导致扫贷、撤贷甚至拒绝供贷现象的不断发生呢? 牛正乾:从平价药店撤货的主要是知名厂家的产品。平价药店的零售价格大都较低,而低价格势必影响厂家整体的市场价格体系。比如在平价药店卖6元,而在其他药店则卖10元,其他的药店就会给厂家施加相当的压力。再加上现在平价药店在各区域、各城市所占市场份额仍然较小,并未进入主流,而知名厂家在每个目标市场的覆盖率相对较高,少一两个平价药店对其整体销售不会产生太大影响,所以就会进行扫货、撤货     

逃离平价漩涡

本期焦点：地处平价商圈，药店如何既保持低价形象，又能提高销售和利润？ 人民药店地处南部某县城的繁华地段。店老板在老百姓大药房引起的平价狂潮中，敏锐地抓住了这个难得的市场机遇，转型为平价药店，当时创造了良好的销售业绩和丰厚的利润。而后，各竞争对手纷纷效仿，价格大战，促销狂潮不断上演，人民药店销售与利润一再下滑，店老板颇为苦恼，不知该怎么办？     

私域运营，精准留存价值客户

<正>线上医药电商流量日益见顶,线下医院药价比药店便宜。失去流量红利与价格战利器,药店如何打赢流量争夺战？从线上渠道看,2020年开始,全国医药电商B2C市场的销售增长开始放缓,流量见顶,价格战日益白热化,不少领域进入存量竞争阶段;从线下渠道看,很多药店常见的医保品种毛利越来越低,曾经消费者因为“药价比医院便宜”而来药店,但带量采购政策推行后,消费者的认知已经变成“医院药价比药店便宜”,     

知名品牌引领眼药市场

《中国药店》杂志在2005年的第2期上曾经刊登过一期眼药零售渠道的调查问卷。那么时隔一年多,眼药的零售渠道有何变化呢？为此《中国药店》杂志在2007年第4期刊登了有关眼药的零售渠道的调查问卷,将带我们去看看目前的眼药零售市场的情况。本次调查问卷的有效问卷包括上海致联市场研究公司（IMS-URC）负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分组成。