药店“器械节”营销爆量攻略

<正>“器械节”是许多药店为提升器械类产品销量而设计的营销活动，但在实际操作中，不仅未能有效带动器械品类的销售，还有可能让员工对器械品类失去信心。“器械节”是当下许多药店为提升器械类产品销量而设计的营销活动，但在实际操作中，往往存在诸多误区，不仅未能有效带动器械品类的销售，还有可能让员工对器械品类失去信心。     

“拔”出来的健康拔罐

拔罐是连锁药店一个比较小但是比较重要的品类之一。“小”是因为它的销售占比很小,“重要”则是因为拔罐是中医理疗器械的代表性产品,通过拔罐品类的销售可以有效的带动其它的中医理疗器械产品,并能拓展药店经营宽度,增加药店对顾客的粘性。     

除了货架，商品还需要一个场景

<正>功能是场景的基础，场景不是眼花缭乱的打折促销玩法，而是基于功能来进行的“总结”或“搭配”。“场景”这一概念与新零售概念伴生，比如线上场景、线下场景、新场景……本文想探讨的是，在门店整体场景之下，不同品类还可以细分出不同的品类场景，通过场景变换强化需求，增强品类感知，进而促进成交。     

养生品类营销的“六种武器”

完善的商品分类体系是基础,精准的配货计划是保障,明确梯度式的目标分解确保增长有方向,多方位的营销活动是活化剂,完善的培训体系是内生动力,营销PK赛提供激情。从目前连锁药店经营品类的增长趋势来看,中西成药占比在60%~70%左右,份额占比基本到达极限;保健食品品类行业占比在14%~15%左右,出现了增长瓶颈;健康器材品类增长受产品与卖场面积的限制,增长速度比较缓慢;生活用品、个人护理品、普通食品在医保政策限制之下,医保店销售份额已在快速下滑当中。而养生中药在门店作为一个大类     

品牌在终端

2008年7月5日，昆明城内大雨滂沱，气温陡降至18度，但在神威药业与中国药店杂志社共同主办的“2008年中国药店营销论坛”活动现场，气氛却异常热烈。本季活动仍保持着每周一场的高频率推进，分别进入了广州、沈阳、昆明这三座城市，共有150多位来自各大连锁药房的精英参与。有着卜几年著名零售企业管理及实战经历的资深专家崔为民继续与大家分享品类管理经验，在生动有趣的互动式授课过程中，大家围绕品类管理这个主题纷纷提问，希望能找到适合药店的品类管理之道。课后，大家纷纷表示收获很大，希望神威药业能多组织此类高端课程。     

抗贫血用药：需求持续增长

<正>院内市场作为贫血诊治和用药的主体，市场规模和品类占比都高于零售终端；后者虽然起步较晚，品类占比较小，但增速较快，成长空间更大。贫血在临床上常以血红蛋白浓度测定来判断。依照世界卫生组织（WHO）的贫血诊断标准，在海平面地区，成年男性血红蛋白浓度低于130g/L，成年女性（非妊娠）低于120g/L，孕妇低于110g/L均可诊断为贫血。我国的贫血标准相对较低：成年男性Hb<120g/L，     

重塑药店品类管理

<正>品类管理并不是单纯地对商品进行管理，而是要在品类对应客流的整个过程上做文章，一定要用顾客思维解决顾客的品类需求。让商品结构合理，找出核心品种，进行重点运营，这是品类管理的基本思路。但是在执行过程中，更应注重的是分清次序，按照“快消”先行的原则，商品调整之前要进行市场调研，了解顾客，他们的需求是调整的依据，不能由总部统一的一张商品组织架构表（品类规划）来决定。淘汰商品，也要根据其动销率公平考核、严格执行。     

慢病管理的线上机遇

据《中国防治慢病中长期规划2017-2025》的数据显示,中国慢病人口已经超过3亿,约占总人口的23％;慢病负担占家庭总疾病负担的70％;人口老龄化不断加深,在未来五年里老龄化人口将增加1亿,慢病人口也会相应的逐渐增多.而慢病患者对于药店来说是最稳定的消费群体;慢病销售品类是药店占比最大的品类,也是最影响销售毛利的品类...     

品类管理的IT进程

品类管理的“IT号”航船在医药连锁信息化大潮中悄然启航。云南健之佳早在2007年就引入品类管理软件；而云南鸿翔一心堂牵手全球最大的企业管理和解决方案供应商SAP后，即将与全球知名的品类管理解决方案提供商JDA合作；无独有偶，湖南益丰大药房和老百姓大药房不久也将上线“品类管理系统”。除这些大型连锁的大手笔外，     

男性性功能品类火了 盘点男性性功能品类

随着玛咖近几个月来在药店的热卖,“男性性功能品类”备受关注.     

站在数据的后台理解消费者

“品类管理实践”是以消费者为导向，品牌工业与强势连锁完成目标品类“共享核心资源、共拟品类战术、共同生意回顾”的成果。     

掘金“睡眠经济”，从丰富品类开始

<正>导致睡眠问题的原因非常复杂，店员往往分不清楚属于哪一类型的睡眠障碍，要想掘金“睡眠经济”，必须从丰富品类、规范培训、专业服务、配套营销等多方同时着手。时长充足且质量较高的睡眠可以使人头脑清晰、精力充沛，但腾讯新闻出品的《“数”眠新时代：2022中国睡眠健康洞察报告》指出，国民平均睡眠时间约为6.3小时，其中59%的人实际睡眠时间小于7小时，未达到《健康中国行动（2019—2030年）》所提倡的“成年人每天7—8小时睡眠时间”的标准；“秒睡无压力”人群仅占13%，     

为何总觉得镜头下的自己没有镜子里的美

刚刚去过的长假,想必不少人都外出游玩了一番。旅游途中,免不了要拍照留念。可当我们兴高采烈地查看照片时可能会惊讶地发现,明明“颜值在线”的自己,在照片中却看着特别别扭,甚至有点丑。那么,为什么我们眼中的自己和照片中会不一样?为什么我们平时在镜子里看到的自己会比照片要好看很多?我们真实的颜值到底是怎样的?     

巧借东风，做大医疗器械品类

<正>经此一“疫”，顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成。巧借这一东风，做大器械品类，是否会成为药店的增量新机遇？虽时隔半年，但谁也不会忘记去年年底疫情放开初期，药店制氧机、血氧仪等医疗器械品类卖断货的场景，很多药店因准备不足或以往对该品类不重视而错失了机会。但经此一“疫”，顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成，很多新产品如氢氧机等开始走入药店。巧借这一东风，做大器械品类，这是否会成为药店的增量新机遇呢？     

独占性功能商品的打造简

在新品类的开发过程中，要细分市场，重新构筑品类和商品；要增加新的功能和服务及关联性；要从顾客的视点出发、以满足顾客为中心做出计划，邀请顾客实际参加。在上期的专栏文章中，笔者抛出了“超级药店需要创造专营商品”的理念，本期将聚焦于方法论，为大家介绍新型品类／商品开发的具体步骤。     

药店的商品分类及编码

目前我国药品零售行业竞争日趋激烈,各种业态百花齐放,商品销售利润也一路下跌,各个企业都想摆脱这种困境,从混战中脱颖而出,因此“高效率消费者反应”就日益被广大药品零售企业所关注。在“高效率消费者反应”(即ECR)的理念倡导下,越来越多的药品零售企业在大力推行品类管理,而商品的分类与编码就是品类管理最为基础的工作之一。药品分类目前药品零售企业的分类方法很多但是我们首先来看看品类的定义。“品类是易于区分,能够管理的一组产品或服务,消费者在满足自身需要时认为该组产品或服务是相关的和(或)可以相互替代的。”在这个定义里…     

缓增的市场，如何运作

<正>药店一定要在新零售浪潮中坚信，坚守品类与服务这个核心，不跟风，不断升级迭代，以“慢病服务为流量入口，平行单品为生存基础，边际品类为增量突破”，为未来药店加速发展打下坚实基础。疫情这三年，药品零售业一直增长缓慢，其中的艰辛只有药店人自己能够体会。经历了N次的“四类药”下架、限购、登记、闭店……随着2023年的到来，这一赛道重新启动，但起点已变，如何才能运营好未来的药店市场？     

药店药学品类管理不简单——漫谈药店精细化管理技术实践（二）

目前药店业普遍关注品类管理，在上海华氏大药房、复美益星大药房、好药师大药房连锁有限公司走访座谈中，笔者更深深地体会到了品类管理在药店的运行情况，由于受国家政策、市场发展、人员素质和各种药店咨询培训机构的影响，药店业在品类管理上还需要进一步学习和改变观念。     

《商品流的“数据化”管理》

笔者走过多家企业，总结发现，企业之所以能够在市场中游刃有佘，无不与企业的品类管理执行到位有关。通过品类管理战略，企业在新品引进控制、聚客类商品与高毛利商品的平衡应用、门店商品摆放、库存分类控制体系、比较分析体系等方面，围绕“提升客流量、提高客单价、提高品单价”的目标，管控“聚客类商品与高毛利商品的销售比例”，从而实现“提升毛利率的情况下，提升销售额”。     

多元化暗礁

在市场竞争加剧及新医改政策的大背景下,药房寻求风险规避,多元化势在必行,开始贩卖更多“与药无关”的商品及品类。然而对于多元化,药店不应仅把目光聚焦在品类如何扩充上,更应该关注其扩充背后的支撑点：