对医药商业公司销售代表转型的探讨

目的：探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法：从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论：医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。     

新格局 新模式 新走向——关于我国医药流通体制改革的调查报告

中国医药商业协会调查小组,先后赴四川绵阳药业集团公司(以下简称:绵阳药业)、重庆医药股份有限公司(简称:重庆医药)和武汉医药(集团)股份有限公司(简称:武汉医药)进行调研,了解目前国有医药商业企业改革情况、市场流通现状及外部环境对企业改革的影响;以进一步探讨企业深化改革、建立现代企业制度的模式和途径,摸索医药商业流通体制改革走向。     

医药商业企业加强资金管理之我见

医药商业企业是连结医药生产和消费的桥梁和纽带,而资金是医药商业企业的血液。现就医药商业企业如何加强资金管理,笔者提出一些自己的见解,仅供借鉴和参考。一、医药商业企业的资金现状 由于市场销售前景的不确定性和医药商品供求关系的倒置等诸多原因,医药商业企业的资金问题出现了前所未有的窘境。一方面医疗卫生单位因前期投资过大,为转移其自身的风险而转嫁于医药商业,医药商业企业因此便形成了30%至40%左右的应收货款,出于搞好业务关系的目的,医药商业又不便采取过激措施,只好吞下这苦果,并承担本不该属于自己的银行利息;另一方面,医…     

市场行情

浙江加强医药流通体制建设 浙江省有关部门在培育医药主导产业方案的实施意见中提出,要求医药商业企业建立“高效开放、宏观调控、有序竞争、科学管理”的医药流通新体制。 ——发展总代理、总经销,逐步形成以资本为纽带的统一管理、统一核算、调批零一体化的母子公司制企业集团。争取到2000年,有20家跻身全国医药商业销售百强企业,5～10家形成工商一体化。 ——完善农村、边远地区经营网点的建设。杭、宁、绍、加、湖、舟六市要根据“改     

医药流通业日益受到上市公司青睐

本刊讯据国务院发展研究中心信息网消息 ,２００２年以来 ,多家上市公司投入巨资 ,或并购重组医药流通企业 ,或斥资构建医药销售网络和渠道 ,强势介入医药流通行业。种种迹象表明 ,医药流通业正越来越受到上市公司的青睐。医药商业上市公司首先通过兼并、收购打响了市场扩张的第一枪。“桐君阁”(０００５９１)确立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略 ,通过收购、兼并先后拓展在北京和四川各地的商业资源 ,使２００２年前３季度商业销售收入达１１２９５２ ６４万元 ,同比增长１３７ ３２%。目前 ,该公司已拥有直营连锁药房近２０…     

百利药业管理缺位的深度后遗症

百利药业是四川一家中型医药民营企业,一直以来,由于在营销体系管理上的缺位,许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则,在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序,甚至混乱的局面,以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈,由于整体系统     

浅谈营销员的公关素质

随着医药市场进一步扩大改革开放,转换经济机制,医药商业企业营销工作的内容和任务远远超过传统的医药商业工作的内涵,这就对医药商业营销人员的素质提出了新的要求。作为一个营销人员,不仅要有全面的推销经验,还要有丰富的营销心理学、营销理论学和较强的公关素质。     

上海市实施国家基本药物制度对医药商业企业基层销售终端市场集中度的影响

目的:分析上海市实施国家基本药物制度对医药商业企业基层销售终端市场集中度的影响。方法:比较国家基本药物制度实施前、后即2010年下半年与2011年下半年基层销售终端市场中的医药商业企业数量和基层销售终端市场集中度。结果与结论:基层销售终端市场医药商业企业始终维持在20家,可见国家基本药物制度并未对医药商业企业产生挤出效应;2011年下半年市场份额排名前1位、前3位和前8位的企业累计市场份额(CR1、CR3和CR8)分别达到了31.75%、65.25%和90.77%,而2010年同期分别为29.41%、63.63%和87.43%,可见国家基本药物制度小幅度地提升了医药商业企业基层销售终端市场集中度。因此,需要采取更为有效的政策促进上海市医药商业企业的整合。     

我国医药商业现状及未来医改的影响探讨

一、什么是医药商业医药商业,是医药行业的子行业,主要负责药品在市场上的流通。医药商业企业是连接医药生产企业和医药消费终端的纽带。按照商业的经营模式,可以     

探讨医药流通“十二五”规划下企业质量管理的方向和思路

医药流通＂十二五＂规划的出台加快了医药商业企业整合并购的步伐。本文从企业发展角度探讨医药流通企业在新形势下质量管理工作中的方向和思路,既为大型医药流通企业真正做到质量管理的标准化、专业化、国际化提出方向,也为中小型医药经营企业在转型过程中如何加强质量管理提供思路和参考。     

中小型医药商业企业发挥自身潜力 创造发展之路

目前 ,已有多家国外公司要合资或独资医药流通行业 ,而国内医药商业企业因其规模小、费用率高、管理机制不畅等因素 ,将面临着严峻的考验。对此 ,我国医药行业的规划是未来几年 ,对医药商业企业进行联合、兼并、重组 ,组建十余个特大型医药集团 ,以应对药品流通对外开放后的激烈竞争。我国中小型医药商业企业如何面对 ,笔者就此提出一些管窥之见。1　明确自身定位 ,提供优质服务医药商业企业是衔接制药企业与药品零售终端之间最关键的一环 ,它应向众多医药零售终端如药店、医院提供全方位的优质服务 ,形成自身高效率低成本循环。大多数医药商业企业都是计划经济时代衍生而来的 ,许多都是行政区域的医药站 (公司 )转制 ,分为挂靠或个人承包等形成众多中小型医药流通企业 ,主要服务于其行政区域内的医院、药店 ,具有较强的流通优势。在现时环境中应进一步提升和强化其流通优势 ,提供优质完善的服务 ,在外资进入国内市场之前 ,抢占有利商机 ,根据自身特点 ,利用销售网络优势、企业信誉优势、地方优势等 ,通过代理、分销等形式 ,努力做好医院、药店的终端服务 ,使之尽快发展起来。部分医药公司可通过自身服务网络、利用有利区域优势 ,提供充分的资金合...     

连锁药店如何实现信息化管理

医药连锁经营已在我国医药商业流通领域蓬勃发展起来,它是大流通最具代表性的组织形式。对于具有这样一种工业化流通组织模式的医药商业企业,如果实行手工管理式的粗放经营,绝对发挥不了连锁经营强大的竞争优势。只有采用与之相适应的现代化管理手段,对其物流、财流、信息流进行控制管理,利用先进的计算机及网络技术等手段,采用符合企业实际管理需求的商业管理软件,才能实现完善医药连锁经营各个环节的经营管理目标。由于目前我国医药行业连锁经营管理的模式还未确定,因此,医药连锁企业的自动化进程受到了很大的制约。如何解决医药…     

山东制订措施加大医药商业改革

最近,山东省医药局针对部分医药商业企业竞争能力弱化、效益日趋下降、资金负债率加大等问题,制订了加大全省医药商业改革、改制、改组力度的10条措施。     

坚持双向服务 当好参谋助手——中国医药商业协会成立一周年

中国医药商业协会成立一周年了。作为全国医药商业企业自愿联合组织起来的、行业性的社会经济团体,一年来的工作实践证明:它发挥了国家管理医药商业经济的参谋助手、企业与国家之间有机联系的纽带和桥梁作用。在这一年里,协会除了自身基础建设以外,集中力量协助医药主管部门进行医药商业行业管理、协助医药主管部门进行医药商业行业管理、     

访美归来话距离

美国的医药商业以其经营规模大、管理技术先进闻名于世.美国销售额前四名的医药批发商便占有全美医药批发销售总额85%的比重.中国即将加入WTO,药品分销业对外开放迫在眉睫,我国医药商业企业将面临美国等先进国家同行的严峻挑战.为了解、学习美国的药品分销管理现状、经验和技术,经国家外国专家局批准,中国医药商业协会2000年底组织国内医药厂商代表参加"现代医药流通企业赴美国培训班".笔者受所在单位的委派参加了该培训班,赴美国旧金山、芝加哥和华盛顿等地开展了为期19天的集中培训和考察学习.     

访美归来话差距

美国的医药商业以其经营规模大、管理技术先进闻名于世。美国销售额前四名的医药批发商便占有全美医药批发销售总额８５％的比重。中国即将加入ＷＴＯ,药品分销业对外开放迫在眉睫,我国医药商业企业将面临美国等先进国家同行的严峻挑战。为了解、学习美国的药品分销管理现状、经验和技术,经国家外国专家局批准,中国医药商业协会２０００年底组织国内医药厂商代表参加“现代医药流通企业赴美国培训班”。笔者受所在单位的委派参加了该培训班,赴美国旧金山、芝加哥和华盛顿等地开展了为期１９天的集中培训和考察学习。培训班学员在美国期…     

我国医药商业企业的发展模式探析

如今我国的医药商业企业正面临着加入WTO后国外医药商业跨国企业的挑战.在危机与机遇共存的今天,寻找一种既适合国内医药市场特点又具有先进的管理理念的新的医药商业企业运作模式,已成为医药商业业内人士争相探索的热点问题.笔者在此也提出自己的一些看法,希望对我国医药商业发展模式的探索能有参考作用.     

焦点

1 商务部着手制定医药商业标准 事件：商务部正着手制定医药商业企业市场准入及物流标准（下称“医药商业标准”），或将于今年3月出台。该标准将成为医药流通行业的准入门槛，促进大企业兼并重组、中小企业转型。     

杭州回音必集团正式进入省级医药流通领域

杭州回音必集团整体收购浙江省医药商业有限公司的协议日前在杭签署,这标志着回音必集团从此正式进入了省级医药流通的领域。 浙江省医药商业有限公司坐落于风景秀丽的西子湖畔,是国有控股省级医药商业企业。公司拥有一支     

新型ARIMA-BP组合模型在医药企业销售管理中的应用

随着医药企业间的市场竞争加剧,企业销售管理的重要性逐渐凸显。医药销售预测是个复杂的非线性系统,为提高企业销售预测的准确性,本文选取医药上市企业处方药七叶皂苷钠历史销售数据,分别建立ARIMA线性模型和BP神经网络非线性模型并加以验证。证明了在销售预测上采用ARIMA-BP组合模型可以有效降低误差,为医药企业的销售管理和企业决策带来新的思路。