如何选择保健食品的明日之星

商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，有着广阔而灿烂的前景。中国保健品市场2003年比2002年增长50％，达到300亿，预计2010年将达到1000亿元。作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。     

保健品产业：在潜力与希望中萌动

据国务院地区经济研究所公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信任缺失的保健品行业，其发展对社会的贡献是巨大的。     

保健品营销的八大财富

国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正因为这样本土的行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。     

理性选用男性保健品

近年，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品、以青少年学生为营销对象的“补脑益智”类保健品、面向老年人的“延年益寿”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”。男性保健品的市场现状究竟如何呢?记者就此采访了中国十大杰出营销人、蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问于斐先生。     

保健品营销策划的六大核心要素

在营销界流传着这样一句话“看国内的营销先看保健品的营销”，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢？笔者认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握它。     

雅典奥运金牌榜vs保健营养品在中国

2004年雅典奥运圣火早已熄灭。然而，中国健儿摘取32金，成为雄踞美国之后的第二摘金大户至今仍让国人引以为豪。雅典奥运已成历史，但营养保健业内许多人士一直静静思索：中国人体质似乎一夜间增强，营养保健品何功之有？难道营养保健品真就是健儿“发威”的灵丹妙药？营养保健品功过是非怎评说?     

CA在医药电子商务中的应用研究

1绪言 21世纪将进入电子商务时代，电子商务将改变整个未来世界的面貌，这是不以人的意志为转移的。据统计，目前全球电子商务交易额平均约每九个月就翻一番，2004年中国电子商务的增长率为73．7％，营业额达到4800亿人民币，约为全球电子商务营业额的2％。在医药领域，2004年全球医药市场规模达5500亿美元，年增长率7％。我国目前有6000多家医药生产企业，数万家销售企业，年药品交易额逾1500亿元，药品保健品总体市场达3000亿元，     

终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动

医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。     

走马呼和浩特，观辩药市风向——中国呼和浩特全国医药保健品交易会见闻

呼市药交会，全称为呼和浩特全国医药保健品交易会，每年两届，举办时间分剐为正月和八月。该药交会由威联创办，随着近年来医药保健品市场的繁荣，呼市药交会的展览规模和影响力也越来越大。同时也得到了当地政府的逐步重视与扶持。可以毫不夸张的说，凡是从事医药保健品代理行业的人，呼市药交会绝对是不容错过的业界盛会。为了更全面的了解和把握医药保健品的市场动态，传递业界讯息，笔者特奔赴呼和浩特，亲身经历了这一医药保健品界的盛会，以下是从呼市发回的报道。     

终端增量的四个思路

2005年，对医药保健品市场影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的规范治理和整顿，尤其是对于医药保健品广告的治理整顿，不仅力度前所未有，而且涉及范围、持续时间、影响之大也是近年来少有的。这对于长期过度依赖广告的医药保健品经营企业来说，无疑是一个极大的挑战。面对经营困境，如何最大限度的减少广告受限所带来的销量损失，成为众多医药保健品经销商迫切需要解决的问题。笔者认为，减少广告依赖，摈弃虚假宣传成分，资源向终端倾斜，向终端要增量，是当前值得医药保健品经营者重视的解决办法之一。     

医药保健品行业危机现状解读

其实，“会议营销”这几个字眼，被众多的医药保健品同行所熟知，并被广泛的运用到营销当中．在某些企业可能将此手段作为唯一的武器进行奋战。就我个人的观点认为“会议营销”应该被归结到营销手段的一种，而不是全部。会议营销的现场销售只不过是一部分，而更多的工作是会前或会后来进行的，甚至比较大的成交量都是在会前或会后完成的。确切的说会议营销应为服务营销或直销的一部分，     

微利时代，做终端还是做客情？

医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修炼，大家都在拭目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世界的目光突然会变得犀利起来，不断的思索着未来如何发展，自己的命运何去何从。当然，也更会关心关注与自己息息相关的一些行业与产业。     

《上海生物医药行业受技术性贸易措施影响评估报告》发布

以应对国际经贸风险,推动产业高质量发展为主题的“2019年长三角生物医药行业公平贸易及产业合作发展论坛”于12月12日在上海举行。本次论坛由上海市商务委员会、中国医药保健品进出口商会、中国医药生物技术协会指导,上海市生物医药行业协会主办。国家商务部世贸司代表丁涛、上海市商务委员会二级巡视员孙嘉荣、中国医药保健品进出口商会副会长王茂春、中国医药生物技术协会秘书长朱斐参会并致辞。来自全国生物医药行业、企业代表近200人参加论坛。     

保健品营销：广告创新的七种武器

中国的保健品市场仍在低谷徘徊，保健品的市场营销真的迈上了“难于上青天“的艰难蜀道。此时，可能所有的保健品业内人士都在为新一轮的营销创新而困惑、深思，希望自己就是那只再现江湖的飞刀。     

行业结构重整在即 保健品企业转投医药

海王的一位副总说：“保健品早已经不是海王集团的主要业务了。”     

5大营销绝招，让医药保健品赢定2005

“人无我有，人有我优”，在营销中常常需要寻找新的路子，才能让企业杀出一条血路来。     

同仁堂的复兴之路

2005年1月中旬，投资约6亿元的同仁堂北京亦庄两大生产基地建成投产。站在这座即将竣工的现代化工厂面前，很难想象，现在以年均20％以上的速度增长、年销售额50亿元、利税6．5亿元的同仁堂8年前竟是一种“打开账本，黄金万两，合上账本，分文全无”的窘迫境地。     

医保产品在营销中迷失方向

背景：一个有着乙类医保的纯中药产品xx颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别。在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建立起营销体系，正准备夯实后，进行扩张，碰到了一个“局部市场（企业总部）营销相对有起色时，用总部的标准来套用全国，并且匡定营销推广费用等”的事项，这就好比带着脚镣跳舞，空有一身舞技，难以施展；双向“沟通”已经变成“一言堂”单向命令……之后，市场遇到了前所未有的阻力：各市场营销在一线的负责人积极性受挫，主要源自市场还没有真正的走上正轨，企业就在考核市场的费效比，并严格的将市场推广费用控制在销售额的X％以内。除此之外，企业还有……[编者按]     

找到合适的商业设计：开创药品销售新纪元

二十世纪九十年代，制药业的持续发展建立在能够不断给市场带来有效新疗法以满足医学需要的能力之上。“药品热销”不仅仅是迅速发展，还广泛扩展到行业内的许多公司之中。全球排名前十强药厂的企业价值从1990年2000亿美元增长了五倍，今天已达到10000亿美元。获得如此上佳表现的热门畅销商业模式实际上极为简单：探索能够弥补医学需求空白的有效化合物，     

百泰生物药业斥资3亿打造抗体工业园

据预计,2010年全球抗体药物年销售额可达到303亿美元。今年,百泰生物药业计划斥资3亿元打造抗体工业园区,目的就是集聚100—200家产业关联、配套发展的中小企业,一同入驻工业园区让抗体制药这个产业集群真正的在中国落地生根。