非药品难解供应链

药品作为特殊商品，有特殊的经营、监管模式；药店作为商业零售门店，却离不开普通零售业的各种经营模式——非药品经营显然是考察药店在商业零售上是否合格的最好手段，它的第一道题目是：你的供应渠道怎么样？     

浅析连锁药店经营管理

医药连锁作为现代商业的主要形式,登陆我国的历史非常短,相对于传统的医药零售店有着质的飞跃,对中国医药流通领域来说,毕竟还是一个新的事物,所以中国的零售药店普遍面临着管理和经验不足等的问题,本文就连锁药店经营管理存在的不足之处进行浅析.     

新医改背景下连锁药店经营模式的转变

目的:探讨新医改后连锁药店的经营模式改革.方法:分析药店现有的经营模式,探讨新医改对药店的影响,提出连锁药店经营模式调整方式.结果与结论::依据新医改对药店经营的影响,提出了多元化专业化并举、托管医院的药房和转型网上药店等多种经营模式.     

限制下的经营

随着7月1日抗生素禁售的到来和年终GSP认证最后期限的临近,药店经营无疑面临着新的考验,而如何在这种"限制"下生存甚至更加顺利地发展下去也就成了亟待解决的问题.     

淡季常态化

对于夏季销售变淡,企业的态度多是无奈,他们认为,纵使进行了一系列"常规应对",比 如调整商品结构,大力度进行促销、提高清凉服务等,效果仍不理想.对此,有观点认为,夏季原本就是零售业(包括零售药店)的淡季,对此只能以平常心对待,坐等旺季到来. 但是台湾零售专家崔为民表示了不同观点,他认为,同为零售业的超市并不因为夏季到来而进入明显的淡季,一些普通食品的销售量依然强劲,而且因气温升高产生"绿豆+冰糖"这一超级营业支撑品类.他认为,零售药店的夏季苦旅源自平日工夫的不到位,而不在于夏季营销的手法以及商品结构本身.     

雷允上药城：规模与特色相融

尽管座落在并非上海繁华商业街头的华山路段，雷允上药城却同样创下了亿元销售的奇迹。而且，在近几年药店数量剧增、药店总体销售呈下降趋势的市场形势下，其经营业绩却以年均20%至25％的速度在递增。     

旧城改造引发的药监执法思考

案情简介今年6月1日,北京市药品监督管理局××分局接群众举报,反映×××药店无证经营药品.执法人员遂对×××药店进行现场检查.经查,该药店经营药品的事实存在,但持有<企业法人营业执照>、<药品经营许可证>,且均在有效期内.     

多元化经营:泥潭还是金矿?

前不久,笔者走进一家如超市般的大型连锁药店,这家不低于800平方米的药店,仅日用杂品超市就有近500平方米。但在一个多小时中,购药者无几,购物者鲜见。储大的店堂内,倒是处处只见营业员寂寞的身影。但这般经营药品兼涉足多元化经营,谁也不清楚如何赚钱。像这样的连锁药店,时下在国内绝非鲜见。 多元化经营在国外药店中早已十分普遍,在许多连锁药店,药品经营已处于次要地位,甚至像一种陪衬。如日本,连锁药店经营的药品占31.2％;日用杂品占24.6％;化妆品占22.7％;其它类占21.5％。其多元化经营的比例已经达到68.8％。他们多年来成功的多元化经营业绩,证明了这是一条连锁药店经营的希望之路。     

成长之痛

相较于前两年,2005年是中国药店的平淡之年.近几年在行业掀起滔天巨澜的平价药店,渐渐变得悄无声息,即便有消息传出,也多是经营困难、扩张受挫、亏损甚至关门的"噩耗",有人据此对平价药店的模式发生了质疑.     

连锁药店多元化经营动因、风险及其规避策略分析

连锁药店多元化经营是指连锁药店在其主要经营业务中加入非药品营销的业务或者服务,以扩大营业额,增加效益[1].自2001年开始,我国的一些大、中型连锁药店开始多元化经营,目前,我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的连锁药店或多或少进行了多元化经营,其产品涉及保健品、家庭护理用品、日化用品、健康营养功能食品等.     

以小博大，防暑品类助燃“高温经济”

<正>防暑类产品虽然单价较小，却是增量品类，不仅能为药店贡献较高的销售额，还能获得更多的客流，如采用新颖的营销模式，可助力药店聚人气、提销量。夏季被很多药店人认为是一个冷清的季节，客流量减少，销量下滑。特别是随着高温天气的到来，药店更是门可罗雀。为此，很多药店在夏季频频采取各种举措，如开展清凉服务、促销、调整产品结构等，以期提升淡季业绩。实际上，夏季防暑降温类产品持续热销，如果药店能紧紧抓住这一营销点深度布局，防暑品类必定会成为药店有力的增长点，并带动相关品类的销量提升。     

连锁和非连锁

关于药店经营模式的走向,目前众说纷纭,但不外乎主要是两种意见,一是大型连锁化形式,一是以方便和服务为特色的小型独立药店。其实,连锁药店和独立药店可以说是互相依存、优势互补的,让我们来作一下比较。连锁药店的优势在于品牌和成本利润等式:要使赢利最大化,你必须提高市场规模、市场份额和/或销售利润     

抓好形象建设，让连锁药店永远立于不败之地

随着国家经贸委《关于深化医药体制改革的指导意见》的贯彻实施，各种形式的连锁药店如雨后春笋，层出不穷。医药商业的新一轮竞争，已经向我们敲起了警钟。特别是一些大的连锁药店，抢摊各地市场，经营规模越来越大，经营体制越来越多元化，市场竞争越来越趋于白热化。同时也预示着这场竞争的残酷性和复杂性。优胜劣汰，适者生存是对我们每一个商家的考验。那么在这场激烈的竞争中，怎样才能站稳脚跟，怎样才能生存和发展。下面仅从连锁药店的形象这个角度来谈一些看法。     

“问题药店”路在何方（上）

现在药店业进入到新一轮的运营管理时代，无论是超市化还是多元化、专业化都不可避免地有这样那样的问题，笔者称之为“问题店”。问题店不一定是最差的店，凡是药店自然就会存在一些问题，而作为一个药店经营管理者从哪里入手对药店经营进行检讨呢？药店经营须从营业绩效、来客数、客品数、品单价、毛利率、费用方面进行分析，从这几个方面着手经营检讨，找出属于自己薄弱的环节，持续改善药店经营，以精细化管理，促进药店经营业绩持续增长。     

超级药店的经营思维

日本超级药店丰富的商品只是表象,更重要的是经营思维和经营技术的改善,这是超级药店发展至今日的原动力所在。国内连锁药店在追逐多元化的进程中,日本是最常引用的参照物,其超级药店模式被广泛推崇,尤其是实地参观日本超级药店、     

昌平区药品经营企业合理布局与市场准入现状调查(下)

歇业药店影响市场准入在零售药店中,由于门面拆迂、房屋租用合同到期,经营状况不佳等原因而歇业的现象已经屡见不鲜.截止2011年7月15日,在北京市昌平区702家药店中,有23家药店处于歇业状态,约占该区药店总数的3.3％.对于这一部分药店的管理,目前还存在着概念不明确、歇业起止时间认定困难,退出机制不健全等问题.     

多元高效创新—美国药店考察见闻

6月28日至7月2日,美国连锁药店协会(NACDS)2001年市场峰会(MARKET PLACE)在美国西部LASVAGAS会展中心隆重举行。应美方邀请,中国医药商业协会连锁药店分会委托深圳华美星辰投资顾问有限公司组织了部分副会长参加了这次会议。这是3月31日连锁药店分会正式成立后组织的第一次国际交流活动。 赴美期间,各成员除了参加会议,还先后参观考察了美国的零售连锁药店、大     

台湾的药店经营

大陆的零售药店与台湾地区相比较,数量并不算多。从人口与药店的比例来看,台湾地区零售药店的数量远远超过大陆。台湾地区人口不过2300万,药店却超过上万家;大陆人口众多,却仅有13万家药店。从经营方面来看,台湾地区不少零售药店已形成自己的特色,拥有了较固定的消费群体,而大陆的零售药店却是恰恰相反,经营上颇为盲目,基本上不清楚自己较固定的消费群体是什么,也不清楚自己能以什么特长为何种人群提供特殊服务。因此,近几年大陆的零售药店的竞争虽呈现白热化,但基本上是以价格战为主的低水平竞争。     

对零售药店经营非药品进行规范管理的探讨

2008年末,国家食品药品监督管理局针对零售药店不规范经营非药品的行为,从维护消费者的合法权益和零售药店的健康发展出发,发布了《关于进一步规范药品零售企业经营行为的通知》,对规范零售药店的经营行为进一步做出了明确规定。笔者作为基层的食品药品监管人员,现就零售药店经营非药品以及如何规范其经营行为,做一粗浅的探讨。     

非药品经营拾级而上

非药品经营是新医改形势下药店的“救命稻草”吗？似乎如此。现实生活中广东金康、老百姓等越来越多的药店已经加大或考虑加大非药品经营的比例,北京金象、云南健之佳等先行者已经品尝到非药品经营的果实。应引起注意的是,药店非药品经营的占比不宜过高。从实际运行的效果看,保持在30～50％的比例是比较理想的,主打健康牌的药店占比可以取上限或者稍高一些。