“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

脑栓康复胶囊“在战争中赢得战争”

脑栓康复胶囊从上市辗转下滑，到成功策划、点爆全国，脑栓康复胶囊经历了从海底沉沦的痛苦挣扎到海啸巅峰的创新飞跃，在中国医药江湖成功上演了一场现代围剿与反围剿、歼灭与反歼灭的营销大战，被中国医药营销界誉为“一场有中国特色的反围剿营销战”。脑栓康复胶囊营销模式取得的成功，犹如一石激起千层浪，进一步印证了我们所倡导的有中国特色的反围剿营销理论，同时也为中国本土众多医药企业完成市场突围指出新的方向。     

“2006中国医药营销峰会”在山东举行

2005年岁末，由中国医药报社、中国医药企业管理协会等主办，山东海王银河医药有限公司与山东省医药商业协会承办的“2006中国医药营销峰会”在山东省潍坊市举行，来自全国各地的300多家医药工商企业的代表参加了会议。会上，中国医药企业管理协会常务耐会长于明德作了《落实科学发展观，做好“十一五”规划的战略思考》的演讲，百洋医药集团有限公司副总裁来晓卫、浙江康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善、     

“国华近视理疗镜”在京举办视力保健论证会

北京医药行业协会和睿智源（北京）管理咨询有限公司举办的医药营销研讨会9月1日在北京召开。此次研讨会历时三个小时，与会的医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监和众多嘉宾就目前营销环境下，医药企业如何冲出突围，选择什么样的模式进行营销创新等话题进行了研讨。     

医药营销模式的利弊分析

随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争也日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。本文就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析,并根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存、发展的营销模式和营销战略：     

招商变革的梦想

在医药市场逐步规范的今天，医药商业已经步人了微利时代。尽管药品市场的营销模式已有了很多创新，但药品招商仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。然而，现在的招商对于很多企业来说，已经开始风光不再了。到底是什么原因使得当前的招商如此之难呢？     

中国医药商业未来格局最可能形成“欧盟模式”

《中国医药报》2006年9月21日发表WBS公司总经理王伟的章《竞合是大势所趋》，认为中国未来医药商业战略格局最大的可能是形成各省充分控制的区域市场有较强话语权的“欧盟模式”。王伟分析道，我国医药产业发展战略的一大目标，是培育一批能够面向国内国际两个市场作战的大型商业巨头，途径是借助目前医药商业联盟逐步发展的契机，通过引导和扶持．促进商业从结盟向并购发展。由于行业利润的逐步集中（目前我国排名前10位的公司已占行业总利润的72％），地方势力逐步弱化，中国医药商业的未来格局必将是三分天下：一是国药控股系统．二是可能与外资合作的九州通及其所代表的外资系统，三是正在进一步整合的各地方巨头。但中国不会像美国医药商业（70家医药公司中的前10家销售额占全美96％，其中前3家又占92％）和日本医药商业（130家医药公司中的前10家销售额占全日本70％）那样高度集中。今年7月以四川科伦医贸公司为首的、包括38家四川强势医药商业公司的四川医药物流联盟成立．这一联盟模式在各地具有一定的可复制性，值得业界重视。南京医药股份公司收购安徽省两大医药商业龙头企业（原合肥市医药公司和合肥市医药采购供应站），对安徽医药市场进行整合后陆续收购了安徽14个核心县（市）的二级医药商业公司。称得上是跨省医药商业整合的典范。如果各省都能像四川、江苏、安徽那样整合各自市场，虽然全国医药商业走向“寡头垄断”格局是必然趋势，但各省区域市场仍会有强大话语权。     

医药企业在变局中寻找亮点

2004年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。对医药商业企业来讲也是改革力度最大，面临新情况、新问题最多的一年，企业一方面面临加入WTO的挑战．国外资本和企业进入中国药品分销市场与之竞争；另一方面．“三项制度”改革的深化引发了企业命运的变迁，给企业的经营和管理提出了更高的标准。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工、商、卫关系都在变局中寻求新的突破。     

成功营销“老产品”

如今，创新在医药世界中无所不在。开发新产品新治疗方法固然重要，将这些有益的治疗手段与信息推向整个临床界同样不可偏废。如何在第一时间内高效率地让整个临床界对这些科研最新成果产生共鸣，最终促进新治疗指南、新治疗理念以及新治疗金标准的诞生？我们的医药营销与传播同样需要创新。 本栏目将从营销的视角，为读者介绍中国医药市场内的处方药营销状况，藉此抛砖引玉，为国内医疗界与制药界的有效沟通作出有益贡献。     

医药企业：征战农村市场需要落地生根

近年来农村市场的开拓成了医药营销领域最热门的话题，甚至一些企业已经开始行动，意图通过征战农村市场摆脱困境，寻找新的有效的利润支撑。但是，农村市场的开拓远没有我们想象得那么简单，很多适合城市市场的产品和营销手段也并不符合农村市场的消费特点与市场特征，这对医药企业是个挑战，我们必须从以往的营销思维模式和市场操作的习惯打法中跳出来，正确认识农村市场。     

医药零售的“新考量”

随着医药经济的高速发展、医疗体制改革的深入和医药市场对外开放程度的不断加深,目前医药零售业正面临着前所未有的机遇和挑战.为在激烈的市场竞争中求得生存和发展,零售药店不断进行经营机制改革,推出各具特色的市场运行模式,同时也接受着医药零售市场的“新考量”.     

全方位挖掘电商价值

新生的医药电子商务开始形成自身的生态圈,但由于缺乏对电子商务的准确认识和理解,导致其真正价值为困惑所湮没。经过近几年的发展,中国医药电子商务市场逐渐升温。对宏观环境的认识、对战略规划的把握、对营销策略的理解、对个性化的塑造……这些燃料燃烧是否充分决定着行业将以怎样的速度走向沸腾。显然,面对决定生存发展命脉的诸多重要环节,企业有着太多困惑与     

浅谈中小医药生产企业的市场营销

现代的市场营销是包含市场策划、市场开发、市场网络建设、培养营销人才以及物流服务和管理等多层面各种因素的综合运作。现实中很多中小医药企业没有按照现代的市场营销模式去运作，或者只是注重了其中的一部分，致使企业的市场开发徘徊不前。试就中小医药生产企业市场营销的几个方面作一浅析。     

解读医药行业“十一五”发展指导意见

医药产业是国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点，同时也是构建社会主义和谐社会的重要内容。国家发展改革委工业司联合中国医药企业管理协会，中国化学制药工业协会，中国中药协会，中国医药商业协会，中国医疗器械行业协会，中国医药工程设计协会，中国医药技术与市场协会，中国非处方药物协会等单位，于2006年发布的《医药行业“十一五”发展指导意见》（以下简称《指导意见》全面回顾了“十五”期间我国医药行业发展取得的成就，分析了我国医药行业的现状，问题，以及国内外发展的形势，明确了“十一五”期间我国医药行业发展的指导思想，目标和主要任务。[编者按]     

医药生产企业营销渠道的建设与管理

医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1　营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企…     

我国医药企业营销模式的战略选择

目的 探讨新医改背景下中国医药企业营销模式的战略选择.方法 解读新医改方案,对两家医药企业(扬子江药业和恒瑞医药)典型的营销模式进行比较分析.结果与结论 医药企业营销模式应顺应医药市场两级分化的趋势,借助商业渠道提升营销活力,通过专业培训提高人员素质.此外,开展营销推广时学术活动应与公益活动有机结合.     

新医改，医药商业公司面临机遇

卫生部有关中国医疗卫生体制改革模式的发言，引起了市场对医药类公司的关注多家医药上市公司股价大幅上涨。[编者按]     

放大镜

2008 对于医药行业来说，对2008年是什么年有诸多预测。随着海王星辰上市成功吸纳资金以及许多连锁的扩张迹象显现，有人把2008年称为医药连锁的扩张年。政府也对2008年的医药动向作了许多预测，“2008年将是医药市场、尤其是普药市场的井喷年。”在1月10日举行的中国制药企业管理协会年会上，该协会常务副会长于明德如是断言。     

农村医药零售市场营销策略和农村医药零售模式创新

医疗卫生体制改革以及医药分开等政策的出台 ,为中国的医药零售市场带来了很大的机遇和挑战。中国的农村人口众多 ,因此农村医药零售市场 (指农村各乡镇以及各乡村的医疗市场 )巨大 ,同时目前中国的医药零售市场正处于“春秋战国时代” ,而农村还是一个未经开发的市场 ,因此研究农村医药零售市场的消费行为为制定正确地营销策略和发展战略对于打开农村市场具有重要意义。1　农村医药市场消费行为分析由于中国城市在收入水平等各个方面差距较大 ,因此农村医药市场与城市医药市场在消费行为和消费偏好上存在较大的区别。农民的消费偏好和消费…     

市场研究在医药零售经营管理中的运用

经营管理者要经常思考以下问题:1、目标市场的选择和评价;2、市场机会的分析;3、企业品牌形象的定位和建立;4、经营、营销策略的及时回顾和调整。在这个过程中市场研究对于医药零售的经营管理者的营销管理具有重要的参考价值