新产品“疯狂营销”——如何玩火市场？

“疯狂营销”相比正常营销来讲也可叫“个性化营销”，“差异化营销”，“反常规营销”，个性化策划让消费者接受力强，独特的市场操作模式短平快。像三株的小报、专题广告与庞大的人海战术；脑白金奇特的名字、玄学的新闻炒作；络欣通及交大心荣胶囊的深入社区及村庄的社区营销；中华灵芝宝、中科灵芝、中脉等的会议营销及患者联谊会等等。它们无一不在短时间内掀起巨大波澜，对公司来说短时凝聚巨大资金回报，对产品来说知名度骤然上升。     

OTC药品的营销渠道模式与评价

医药企业普遍采用的OTC营销渠道模式有以下三种：区域多家经销商模式，区域总经销商模式，直销模式。这三种营销渠道模式在实际操作中，由于品种和市场的不同，各有利弊。渠道模式选择的关键，在于能否适合公司自身情况和市场需要，在于能否符合公司的短期和长期发展目标的需要。实际上，很多厂家的OTC渠道模式往往是这三种模式的整合。     

关上的门与打开的窗——转型期医药企业的临床营销变局

相当一部分国内企业在临床营销上的“带金销售”之门被堵上，那么在越加精细化和专业化的药品营销模式的要求下，那一扇被打开的窗又在哪里呢？     

4C营销理论在我国医药会议营销中的应用

目的为完善我国医药行业运用4C会议营销提供理论上的支持和参考。方法查阅相关文献,结合医药行业会议营销实际,对我国医药行业会议营销存在的问题进行剖析。结果我国医药行业会议营销存在诸多漏洞,如：诚信危机、伪劣药品对消费者的侵害等。结论应提高公众对4C营销理论的理解,加强医药会议营销的监管,改进医药会议营销的模式,培养医药会议营销人才,使我国医药会议营销健康发展。     

现有药品营销模式的利弊及发展趋势

市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统模式.以适应飞速发展的社会经济和日益膨胀的国民医药消费需求.但是,市场一次又一次巨大的非线性变化,使得本不成熟的医药营销模式跟不上变化的形势,加之医药市场法制建设的滞后和不力,国内医药市场尤其是批发市场显现一种严重的无序和混乱状态.虽然这是向有序竞争且健康成熟的医药营销模式过渡难免出现的问题,然而却需予以极大的关注.进行分析和思考.特别应从这纷繁混乱中清理其基本脉络,明确其深刻内涵,剖析各自的利弊.通过对现状的分析,以探索未来国内医药营销模式的基本框架和发展趋势.这对于医药营销企业明确方向.选择战略方针或顺应潮流、因势利导、促进市场的规范和有序竟争都有着积极的意义.     

图片新闻

由先声药业主办的"绽放的生命——先声药业2012中国行"活动在4月20日济南站、4月28日南京站、5月19日武汉站成功举行,标志着先声药业正式开启了全年的"系列创新型推广活动"。孙楠、凤凰传奇、任贤齐、田震、黄小琥、蔡国庆、韩红、汪峰等明星汇聚一堂,为观众献上一场场饕餮盛宴。此次活动是先声药业营销创新的又一尝试,由制药企业携手知名演艺明星举办的推广活动在国内也属首例。此次活动为表达对医务工作者和药店营业人员的敬意,同时纪念公司登陆纽交所五周年而精心     

绿瘦公司宣布启动线下计划

2014年8月8日，广东绿瘦健康信息咨询有限公司“互联网思维下的客户健康管理”活动在上海举行，记者从会上获悉，成立7年以来一直在线上以电子商城＋大数据营销为主要经营模式，积累了多年电子商务经验和庞大的会员数据库的中国瘦身保健品领军品牌绿瘦公司，正式宣布启动线下计划。     

《跑店之路》（上、中、下）牛雪峰著

广东经济出版社2008．1 《跑店之路》是一本情景式的商战小说，这其中，既有牛策略为企业顾客服务时的案例，也有牛策略自己的成长经历。沿着主人公的足迹和心路阅读该书，一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。企业营销是一项实战性的活动，只有经历了，才会有真正的体会，这本书就是真实的写照。     

企业动态

O2O实践 一心堂在一份公开资料中称，公司已开始医药电商相关模式的探索，以零售实体门店为基础，利用互联网技术，做进一步经营升级。目前，公司的官网建设已投入运行，开始公开销售；部分门店已着手进行O2O业务实践，将逐步形成线上线下的一体化的多渠道营销网络，增加公司竞争能力。     

药品营销中市场区域的选择

由于药品营销的竞争性、药品的替代性，决定了药品营销应采取目标营销的策略，由于政府的行业管理及药品营销过程中的服务性，决定了在市场区域化时，应采用地理区域化。影响市场区域选择的主要因素有：公司的投入、公司的优劣势、市场壁垒等，根据公司的利润目标及其实力，在选择市场区域时，要么进入全面市场，要么进入局部市场，而全面的市场营销与局部的市场营销在公司后期的经营管理中是可以互相转变的，适时进退将有助于公司获得最大利润。     

同仁堂发起秋季攻势

立秋刚过,北京同仁堂科技公司"宜爽金秋"暨新产品上市发布会,就在京隆重地拉开了帷幕.这是同仁堂科技继今年年初的"抗感行动"、夏初的"清凉怡夏"营销活动之后,展开的又一主题性连环营销方案.     

主题营销的五大软肋

近年来，连锁药房的主题营销活动非常频繁，不少企业月月有活动，天天有促销，但通常都是活动期间销售额有提升，活动一结束又回归原状。有时候，除了新店开幕造势活动，其他主题营销活动甚至还会经常出现活动期间也不见销售额上升的情况。     

直销——请你止步!

随着直销行业的日渐升温,许多企业纷纷加入这个组织,直销已是山雨欲来风满楼直销模式中几个值得思考的问题:一是受业内众多营销人士的炒作,认为直销市场潜力巨大,并且成本相对较低,许多没有实力却仍在苦苦追求市场的企业与个体以为找到了出路,全不知企业无法在短时间内承受的直销风险,所以拼命地往里面挤,场面有些过火。二是受国内形势误断,认为国内即将放开的直销营销模式是一种预兆,直销将全面代替传统的营销模式,追求一种新的销售方式,当然主要是竞争的压力所致,传统营销手法的相对滞后,与现代要求迅速回报的心态产生截然不同的局面。三…     

营销模式流变OTC

OTC的营销策略,无非“推”和“拉”,具体到不同企业,则各有不同的做法,但同时也表现出一定的共性。国内OTC领域,已有的成功模式包括杨森模式、史克模式、哈药模式、修正模式等,前二者代表了合资企业、外资企业的通常做法,后二者则是国内诸多企业所效仿的对象,由此反映出中外企业在开展OTC营销时的不同取向。“国外药企很少会直接进入OTC市场,他们大多是首先进入医院,开展医生教育工作,通过医生来影响消费者,经过一段时间的运作后,再根据产品的特点,考虑是否向OTC市场转换。”业内OTC营销专家指出。专家分析,合资或外资企业之所以普…     

广州中山医医药有限公司

广州中山医医药有限公司是中山大学广州中大产业集团的直属企业，成立于1998年1月8日，现已发展为国内知名的大型药品流通企业，主营药品批发业务。公司下设四间子公司，分别从事新药的研究与开发、医疗器械批发、零售药店连锁、化妆品及保健品营销。     

广州中山医医药有限公司

广州中山医医药有限公司是中山大学广州中大产业集团的直属企业，成立于1998年1月8日，现已发展为国内知名的大型药品流通企业，主营药品批发业务。公司下设四间子公司，分别从事新药的研究与开发、医疗器械批发、零售药店连锁、化妆品及保健品营销。     

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广州中山医医药有限公司是中山大学广州中大产业集团的直属企业，成立于1998年1月8日，现已发展为国内知名的大型药品流通企业，主营药品批发业务。公司下设四间子公司，分别从事新药的研究与开发、医疗器械批发、零售药店连锁、化妆品及保健品营销。     

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广州中山医医药有限公司是中山大学广州中大产业集团的直属企业，成立于1998年1月8日，现已发展为国内知名的大型药品流通企业，主营药品批发业务。公司下设四间子公司，分别从事新药的研究与开发、医疗器械批发、零售药店连锁、化妆品及保健品营销。     

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广州中山医医药有限公司是中山大学广州中大产业集团的直属企业，成立于1998年1月8日，现已发展为国内知名的大型药品流通企业，主营药品批发业务，公司下设四间子公司，分别从事新药的研究与开发、医疗器械批发、零售药店连锁、化妆品及保健品营销。     

广州中山医医药有限公司

广州中山医医药有限公司是中山大学广州中大产业集团的直属企业，成立于1998年1月8日，现已发展为国内知名的大型药品流通企业，主营药品批发业务。公司下设四间子公司，分别从事新药的研究与开发、医疗器械批发、零售药店连锁、化妆品及保健品营销。